年货节玩出“新花样”，平台联合商家打造“蛇年限定”爆品

庞宇

2025-01-07 21:09:03

来源: 时代周报

抢夺年轻消费者注意力

图片来源：图虫创意

过了“腊八”就是年。

在腊八的前一天晚上8点，淘天、唯品会年货节开卖，京东开启“大放价”，而拼多多的“年货节”也在三天早早开启，至此，各大电商平台的年货节已经基本全部上线，消费市场变得充满“年味儿”。

“春节属于中国人民最为重要的传统节日，在春节前进行的年货采买属于全民参与的消费盛事，用户规模将比任何时候都要大得多，平均客单价也会比其它大促高许多。”网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅向时代周报记者表示。

从各大平台的年货节促销活动观察，利用价格优势依然是拉拢消费者的重要策略。

淘宝天猫年货节今年活动在官方立减85折、跨店满200减30的基础上，消费者还可叠加使用消费券及官方补贴品类券，88VIP会员则能额外获得两张60元专享消费券。

拼多多百亿补贴“超级加倍补”活动则向优质农货、特色年货、老字号及国货品牌进行重点倾斜，活动商品均在百亿补贴日常价上叠加双重优惠，最高折扣可低至5折。

京东是今年率先开启年货节的电商平台之一，推出“每天都能领60元额外补贴”活动，购买家电家居、3C数码类商品还可享受国家补贴，1月6日晚更是开启百亿补贴限时加码。

新年“新花样”

与往年不同，今年年货节消费活动补贴主场不仅有平台，还有国家“两新”政策的持续加码。从今年1月1日起，各地开始实施新一轮消费品以旧换新、大规模设备更新政策。

随着2025年国家“两新”政策补贴拉开帷幕，各大平台政府补贴活动持续上线。目前，浙江、广东、江苏、上海等省市率先在天猫发放政府补贴，8大家电品类至高补贴2000元。拼多多百亿补贴“政府补贴”专区也已上线，进入专区购买家电即可享受每单最高20%的政府补贴，百亿补贴还将在政府补贴的基础再叠加400元限时福利券，目前已覆盖上海、江苏、山东、吉林、福建等地区。

不仅在价格维度进行比拼，在电商行业逐渐回归价值竞争的当下，创新与服务质量已成为各大平台竞争新高地，而活跃在电商平台的年轻群体成为平台重点关注对象。

淘宝天猫数据显示，95后是消费年货的绝对主力，00后（18—24岁）消费力增幅最快。随着消费主力逐渐年轻化，对于平台和商家来说，如何满足年轻消费者的需求，成为了年货节期间的“必修课”。

“0.2克的黄金贴纸配合透明的手机壳，用黄金妆点的手机低调又奢华；辣条味的饺子、益生菌发酵的酱菜，旧铁门上贴上花式对联，老灶台上装上新油烟机……”淘宝相关负责人告诉时代周报记者，这届年轻人在年货上玩出新花样和新高度，“年货混搭”逐渐成为00后们年货“主理人”们的乐趣。

为了抢夺年轻消费者有限的注意力，今年各大平台联合商家不断在营销手法上推陈出新。

今年天猫年货节的“好年货”较往年更丰富，不仅全球服饰大牌的“蛇年限定”在天猫集体上新，还推出的AirPods 4蛇年特别款，天猫国际也满眼全是蛇年限定款，比如福南梅森蛇年限定红茶礼盒、山崎18年礼盒等蛇年礼盒，以及特别受年轻人喜欢的jellycat玩偶，丝丝蛇、趣味瑞瑞灯笼、滑行蛇等。

从消费趋势上看，新年服饰、年货礼盒、酒水零食等成为年货消费中的焦点。艾媒咨询数据显示，2024年，在中国消费者计划春节送礼的品类调查中，40.23%消费者选择休闲零食这一较为实用品类作为春节礼品。

在广西融安，不少商家正忙着将新鲜上市的脆蜜金桔分拣、打包并发往全国。有商家表示，去年的“年货节”期间，拼多多店铺的订单量日均超过一万单，仅脆蜜金桔这一单品，每天就能销售数万斤。“今年‘年货节’启动前夕，我们扩大了采收范围，全力保障春节期间的优质蜜桔供应。”拼多多商家表示。

为了筹备“年货节”，各地商家也在积极开发新产品。据广东佛山的商家天虹坚果负责人巫镇华介绍，在美味健康之外，消费者对于坚果消费有了更多的场景需求，基于这一消费趋势研判，天虹坚果专门开发了开心果酱和巴旦木仁脆两款产品，满足消费者多重营养摄入需求。目前两款产品均已上线，订单量正在不断增长，有望成为今年的新爆品。

“年货节以电商方式逐渐渗透到人们的生活中去，这说明了电商依旧拥有发掘市场的潜力。在力推年货节的同时，也要让人们享受到网购的年味。因此，消费者在春节期间的网购可能需要一种完美的服务，不仅是商品优惠，还有售后服务、物流体验等，淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会等货架电商以及抖音、快手、微信小店等直播电商，都要通过各类新玩法满足消费者的需求。”网经社电子商务研究中心主任曹磊向时代周报记者表示。

物流“升级”再助力

值得一提的是，随着电商平台纷纷升级物流配送方案，很多东部地区的商家也看到了“年货向西”的新机遇。

在“电商西进”计划中，拼多多免除了甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流中转费，西部地区迎来了全面包邮后的第一个“年货节”。据一位杭州的年货商家介绍，以前，西部地区高昂的配送费劝退了很多商家，拼多多推出免除了物流中转费之后，每单的物流成本降低了一半以上，商家有了更多的空间进行产品研发、产线升级的投入。

作为年货节和春节物流服务的主力保障，今年将是京东连续第13年“春节也送货”。为应对年货节期间的物流高峰，京东物流提前布局，整合多种基础设施和基础运力资源。多地消费者即使是在大年初一，也可以正常下单收货。京东物流不断拓展“快递下乡”的服务范围，2024年已新增近500个偏远乡镇的自营揽派服务范围，通过村镇驻点模式，改变了以往农村地区揽收、派送“上门难”的情况。

数据显示，随着新疆等边疆地区加入“包邮区”，边疆地区的消费潜力得到极大释放。2024年四季度以来，我国快递市场区域结构持续优化，中西部快递业务增速持续领跑。

另外，今年年货节是淘宝和京东也将打通物流合作，也为商家和消费者提供了更多元化的物流选择和配送服务。时代周报记者注意到，1月6日，菜鸟裹裹官方公众号发布“蛇年囤货大作战，送礼退货放心寄”活动，在1月6日至1月12日期间，用户可抢年货节专享寄件券包，最高可抵888元。

业内专家表示，从各个电商平台推出的年货节玩法来看，平台聚焦优惠活动、用户体验等方面。在新年氛围的助力下，消费者也更愿意去试水新的消费内容，年货节或将成为2025年消费提振的起点。