美年健康第三季度营收净利双增 多元增收迎体检旺季
10月30日晚，“体检第一股”美年健康（002044.SZ）发布2024年第三季度报告显示，公司第三季度实现营收29.35亿元，同比增长3.63%；实现归属于上市公司股东的净利润2.4亿元，同比增长10.33%，营收、净利润双增长，旺季业绩强势回归，交出一份亮眼答卷！
据了解到，受益于主动健康和消费医疗持续高速成长，叠加人口老龄化，个人健康管理消费需求旺盛，专项筛查、个人体检、检后健管服务产品高速高质量增长。从已披露数据来看，今年上半年美年健康个检业务占比超三成，较上年同期提升10%，公司持续拓展优质客户，客单价继续保持稳定提升，健康消费端持续旺盛。
“在稳固团单、持续优化客户结构基础上，公司不断加大个检业务开发力度，持续推出AI专精特新体检项目与健管服务，满足用户多元化、个性化健康需求”，美年健康表示，公司持续推进数字化营销战略，以“AI+医疗”赋能精细化运营，进一步提效降本，持续提升满意度和复购率，提高客单价和品牌势能，进一步推动公司经营业绩可持续增长与高质量发展。
中邮证券近期研报指出，个人在套餐式体检、个性化专项检查等消费需求持续提升，在电商社群等推广及产品愈加丰富的推动下，体检行业C端快速增长。美年健康顺应行业发展趋势，加大创新体检产品发展增加差异化竞争力，持续优化客户结构，提高B端优质客户渗透率，助推客单价持续提升，同时加大团检转个检业务，多渠道布局促进C端快速增长。“长期来看，体检行业经营门槛提升，行业集中度有望加速提升，美年健康在当前环境下安全边际明显更大，以规模优势及差异化优势提升市占率，看好公司下半年旺季业绩释放”。
AI专精特新产品加持 深挖个人健康消费富矿
“公司上半年体检订单稳定良好，受到检节奏影响的业务在第三季度逐步释放”，美年健康表示，目前已进入下半年体检旺季，公司继续保持良好的发展态势，“整体来看，下半年的到检速度优于上半年”，同时个人健康消费需求旺盛，公司聚焦专业体检的同时，深入挖掘客户需求，持续推出高质量AI专精特新产品，更好地承接用户日益增长的多元化、个性化健康需求，拓展个人消费蓝海。
据了解到，深耕预防医学多年，美年健康独具累计过亿人次的影像数据及2亿人次的结构化健康数据,已形成国内最大规模的个人健康体检数据中心。基于这座数据“金矿”，美年健康早在7年前就积极布局AI技术在预防端的落地应用,不断推出AI专精特新创新产品，积极布局脑卒中AI诊断、脑认知AI诊断、冠脉钙化积分AI诊断、肺结节AI诊断、心电图AI诊断、乳腺超声AI诊断、超声AI质控、眼底AI诊断、儿童骨龄AI评估等领域，持续聚焦差异化优势单品，拓展健康管理边界。与此同时，美年健康的数据资产入表工作已取得初步成效，实现财务报表数据资源入账这一成果。
今年以来，在已经发布脑睿佳、肺结宁、美年心理健康、基因检测等一系列创新产品的基础上，美年健康正式推出国内首款健康管理AI机器人“健康小美”数智健管师、专注血糖全流程管理的“AI智能血糖管理创新产品”、AI中医智能体检等多款AI专精特新产品，布局专科专病管理新赛道，赋能精准预防和检后健康管理，打造增长新引擎。
据了解到，2023年美年健康通过创新产品带来约9%的营收，今年前三季度，肺结宁、脑睿佳、冠脉钙化积分、AMD多学科专家智能健康系统、数字云胶片等AI专精特新产品均实现可持续的高速增长，也充分展现了美年在人工智能领域创新能力和市场的竞争力。截止目前，肺结宁已累计服务人次超10万人次，产品覆盖130多个城市；脑睿佳筛查人数超20万，产品覆盖超220个城市，中高风险的异常检出率达14%；此外，钙化积分、心肺联筛服务使用人数已经突破550万，覆盖城市超300个，阳性检出率达16.5%。
创新单品也有利于美年健康攻克新的优质订单。“今年年初，我们在成都签下一家大客户，其过去五六年都在三甲医院体检，今年我们没有打折以原价拿下该订单，就是因为包含了脑睿佳这一创新产品”，美年健康介绍，该订单人均客单价达到2000元，订单总金额在1000万元左右。
老龄化红利释放 健康管理市场持续扩容
艾瑞咨询发布的《2024年中国健康管理行业研究报告》显示，预计到2028年，整体健康管理市场规模将突破30000亿元，2023-2028年的年复合增长率达到12.5%。
近期，国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》，对健康消费，首次提到“培育壮大健康体检、咨询、管理等新型服务业态”。“健康消费是未来最重要的消费形态之一”。北京师范大学教授、高端智库国家数字健康中心主任李韬表示，随着居民收入增加、消费结构升级、老龄化及城镇化加速，公众对高质量医疗健康服务需求持续增强，健康消费无疑将会进入高速增长阶段，成为最宽的赛道之一。
今年6月，国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，拓展银发消费新场景，将健康消费作为新增长点，推动健康消费发展，开展“健康消费引领行动”，支持社会力量进入高端医疗服务领域。艾媒咨询数据显示，银发经济处在加快发展阶段，预计到2035年，我国银发经济规模将达到30万亿元左右。随着银发经济扩容提质，老龄化市场也是非常确定的健康消费升级场景。作为体检行业龙头，美年健康将直接受益。
随着健康需求的提高，⼈们对健康体检提出了“个⼈健康问题需要实时咨询”、“健康数据趋势需要全面掌握”、“健康管理方案需要个性定制”新要求，单一的体检服务已经无法满足人们日益增长的多元化、个性化健康需求。有鉴于此，今年8月，美年健康与华为云、润达医疗合作推出的国内首款健康管理AI机器人“健康小美”数智健管师正式上线，从“单次体检服务”向“全程健康管理”升级。
作为生成式AI和大数据驱动的智能健康管理机器人，“健康小美”在美年体检档案和健康大数据深度分析的基础上，建立全生命周期的健康档案，创建三维数字孪生人，评估健康风险与健康管理解决方案，后端还将提供绿色就医通道、医疗专家资源等增值服务，满足用户个性化、多元化、智慧化、精益化的全生命周期健康管理需求，打造大模型时代数字健康管理新范式。
提及“健康小美”后续规划，公司透露，将按规划逐步在各个体检分院开通，“在第一批的推广中，我们希望能够尽快达到百万人次的服务覆盖，整体覆盖的主要功能包括客户的个人健康信息、既往病历、历史体检报告数据的一键导入，以此建立全生命周期数字健康档案，并通过这些风险评估，把检后的干预措施、健康管理方案进行整体落地，进一步提升检前、检中、检后服务环节。”
AI叠加数智化营销 多措并举迎体检旺季
据了解，以“美年双十一 智选好品质”为主题，美年健康在天猫、京东、美团、抖音、快手等公域平台及“美年臻选”私域平台多渠道开展双十一营销活动，结合各平台特点及优势，多元化渠道触达用户，为用户精选多款品质套餐。近年来，美年健康持续推进数智化营销策略，B端C端齐发力，多渠道营销拓展线上线下优质客户，持续优化客户结构，构建完整的客户运营体系。
在传统电商平台，公司持续加强天猫、京东、拼多多、美团、支付宝等平台的精细化运营，此外，“公司持续强化抖音、快手平台的运营，实现放量增长，进一步提升整体业务”，美年健康表示。
在稳固团单优势基础上，强化私域流量运营、布局私域生态圈是美年健康个检端主攻方向。公司加大数字化营销力度，大力推广健康社群与个性化营销，通过“美年臻选”平台强化客户联动，制定精准的个性化专业健康解决方案，私域个检业务与品牌忠诚度增长迅速，进一步推动客户的复购和转化。
“在个检领域，公司将持续围绕私域流量运营、公域客户运营特别是基于传统电商公域平台的客户运营、健康社群建设、闭环营销体系及大生态圈构建等方面展开工作”，美年健康表示，公司持续强化团单客户的裂变与沉淀，将持续推进私域运营云平台“星海系统”运营，完成从触达、留存、转化到复购、裂变的客户全周期闭环运营，通过企业微信、星海系统、美年臻选等营销工具加持，高效细致进行个检客户管理，全面推进“在美年数智化平台上，团检公域持续导入流量，私域慢病管理健康干预方案留存”的闭环运营体系，打造以客户服务解决方案为导向的团检个检双轮驱动增长。
值得一提的是，美年健康正在打造一支由AI加持的高能营销团队。公司发布AI智能销售助手“美年小星”，辅助销售人员提升接待能力与业务转化率，强化销售人员的专业能力与产品信息更新速度，赋能营销，成为美年健康个检业务增收的有力推手。反映在数据层面，“美年小星”在杭州地区试点开展的AI销售代运营项目初显成效，在为期一个月的测试期间，销售人员通过企微账号，销售交易转化率达8.02%，增收的平均客单价达1492.27元。业内人士表示，随着AI语音系统的全方位迭代和提升，可全面提高体检咨询的专业度、时效性以及转化率，为C端客户增长助力。
展望四季度，美年健康表示，将持续强化立体化智能化营销体系建设，全面优化政企优质客户拓展战略，持续优化客户结构，锁定优质客户排期，提高优质客户渗透率，以差异化竞争策略提升优质团单份额，同时加强“团检转个检”和私域流量运营，持续强化数智AI人工智能技术与医疗服务领域的深度赋能与创新应用，深度挖掘优势高潜专精特新产品贡献业绩增量。
中信建投研报认为，当前的A股正在迎来一轮“信心重估牛”。“信心重估牛”下，可关注四类投资机会：明显低估的中国资产、对通缩改善重估、龙头企业价值重估和牛市中的弹性资产。
作为国内预防医学领域头部企业，美年健康显然符合“龙头企业价值重估”这一点。天风证券分析师表示，美年健康依托“多元增收、降本增效、提升人均消费”三大路径，持续优化客户结构，提升个检占比，持续推进“AI+医疗”深度融合，创新产品科技力。随着下半年体检产能释放及门店效能提升，公司持续提升客户体验和客单价，肺健康、脑健康、心理健康等重点创新专项套餐拓展，收入结构和盈利能力持续优化。
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