珠宝饰品三国演义：安左拉、Apm与潘多拉

2018-07-31 17:07:32

来源: 时代在线

珠宝饰品市场的发展趋势

1、消费年轻化：品牌标签正逐渐弱化

根据A.T. Kearney咨询管理公司对中国、日本、印度、美国、英国、法国等不同年龄段消费者的调查显示，近71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正逐渐提升。品牌的国别标签正逐渐被去除，国内消费者不再盲目追求国外品牌。从珠宝代购市场来看，近两年国外代购珠宝占比持续走低，从消费人群来看，90后、00后对于国产珠宝的接受度逐渐升高。

这意味着品牌标签正在被弱化，年轻消费者不再盲目地追求国外品牌，而是更注重产品品质和设计的多样化。

2、渠道下沉化：三四线市场的机会

现阶段，不管是电商还是其他服务的公司，都或多或少会有一个战略：渠道下沉。

据中国银联+京东最近发布的《消费升级大数据报告》显示，随着中国产业的转移和升级、人群再聚集效应以及互联网经济的深度渗透，国内二三四线城市的消费力量快速崛起，消费增速接近一线城市的1.5倍，且增速优势持续扩大。

但从目前潘多拉官网公布的网点区域来看，主要还是分布在北上广深，杭州武汉成都等省会城市和国内一、二线城市，忽视了三、四线市场力。但反观周大福等老一代珠宝品牌，却早已将产品渗透到三四线市场。

安左拉正逐步聚焦拓展西南市场，布局更多二三线城市。APM则仍然在一线市场稳步经营。

安左拉、Apm、潘多拉，珠宝饰品业的三国演义

1、APM

APM珠宝的全称是：APM Monaco（以下用缩写），于1982年由Ariane Prette女士创立。凭借创始人对珠宝和黄金的无限激情，使APM Monaco品牌逐渐于珠宝界获得青睐，被称为最懂女人的配饰品牌。

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近年，APM进军银饰，并以款式及设计为品牌核心，以多年来一直承传精湛的珠宝制作传统和工艺，创立了多款隽永时尚的作品。

APM在设计每件首饰时永远以现代、别致、简约为前提，走在潮流前线，赋予穿戴者高贵的感觉。其富有当代设计风格并带着优雅的摩纳哥气息，设计灵感源自摩纳哥的悠闲快乐的生活方式。近年来，APM专攻设计纯银首饰，风格上现代、别致、简约，永远走在潮流前线，引领首饰发展趋势。

APM的特点有两个，设计感和便宜。

就设计感而言，APM显得尤其别出心裁。它脱离了在千禧一代一直大肆流行的性冷淡风格，以夸张和华丽著称，线条大胆而富有创造力，也因此使得它们在明星身上分外抢眼。

而由于APM在材质方面尽量选用了较为高性价比的金属和水钻，它的价格通常在600-1000不等，在同类品牌中显得非常亲民，加上每月一次的产品更新速度，颇有点珠宝界ZARA和HM的味道。

2、安左拉

安左拉是走法式灵感设计的创意珠宝品牌，其设计团队经常去法国乃至整个欧洲寻找设计灵感。安左拉的产品以各种造型+各种寓意的串珠为主，通过不同材质及款式，搭配出一串又一串缤纷绚丽的珠宝饰品，让每个人通过“自主设计DIY”，表达自己的个性，在人群中展现自己，并能折射出专属自己的彩虹。

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从心去发现，从每一颗精致的珠子诠释着每个人不同的心路历程，记录着每个人值得纪念的人生时刻。时光变化，但这些人生时刻带给每一个消费者的感动和意义，却恒久不变。

在制作工艺上，安左拉的产品包装、工艺都崇尚简约，使用环保材料，努力践行保护环境。同时它和其它定制的首饰不一样，安左拉由购买它的人亲手DIY一串专属于自己的手环或者项链,这是很多产品无法满足的专属感。

正是由于其独特的产品竞争力，安左拉在中国的发展蒸蒸日上，截止到2018年上半年, 安左拉大陆市场已经拓展了二十多家分店，比如北京的银座店、大悦城店，天津的米莱欧店、凯德国贸店，郑州的大上海店、王府井店等。

在未来，公司还将全面深入布局中国的二三四线城市，并以市县级为核心经营单元，实现区域市场独家授权

3、潘多拉

潘多拉创始于1982年，由一个丹麦金匠在哥本哈根创立。公司经历数年的珠宝饰品批发业务后，于1987年迁至规模更大的经营场址。同年首位全职设计师加入PANDORA，公司开始集中创作自己品牌的珠宝首饰。

如今，国内外已经有不少珠宝企业和加工厂推出了类似潘多拉的核心产品款式，而它们的价格也更加亲民，这导致消费者的选择不再局限于潘多拉品牌。而在黄金首饰中，周大福的黄金珠串也深受消费者喜爱。有消费者表示，黄金产品相比潘多拉的银饰更具有保值价值，所以具有保值的珠宝才是消费者选择的侧重之一。潘多拉也似乎意识到了这一点，在今年第1季度推出了全新PANDORA-Shine系列珠宝，外层镀18K金，一改以往全部银色饰品的形象。

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2018第一季度财务数据中，潘多拉集团销售额却下降1%，利润同比下跌11.3%至16.67亿丹麦克朗。中国与澳大利亚所在的亚太市场销售额下降9%至11.59亿丹麦克朗，占总销售额的23%。

潘多拉遭遇业绩下滑，特别是在中国大陆市场的营收增长从三位数变成较低的两位数增长，可以归结为以下两个因素：一是主要受制中国大陆大经济环境的影响；二是竞争态势加剧，特别是以安左拉、APM等为代表的竞争品牌发力中国市场；

展望

综合来说，潘多拉、安左拉、APM等品牌在从这几年间快速增长，得益于中国市场的拉动。中国市场虽大但多变，随着新一代中产、年轻群体的消费崛起，他们更关注的不是品牌是否是海外，而是产品是否足够创新等问题，而对于安左拉、潘多拉、APM这样立志打造快时尚品牌的串珠企业来说，唯有持续创新才是突破低迷的唯一路径。

文/莱维特品牌咨询公司合伙人陈玮