深圳外贸人创富：从华强北分销商起家，如今成为年入过亿跨境大卖

李馨婷

2025-08-22 14:39:56

来源: 时代财经

“这正是跨境电商的黄金时代。”

编者按：8月26日，是深圳经济特区建立45周年的日子。45载砥砺前行，在时代浪潮中，深圳一路丈量奋进，长成今日国际大都市：金融版图从零起步，深市上市公司已超2800家；摩天楼宇拔地而起，599米刷新城市高度；通信技术从2G跃向6G，一路领跑……深圳的发展留下了众多跨越行业的刻度。时代财经、时代周报推出《深圳刻度》系列报道，记录这座城市的进化维度。

1978年12月18日，宝安县石岩公社上屋大队、深圳轻工业进出口支公司与香港怡高实业公司签下深圳市“001号”办厂协议，决定在石岩上屋成立香港怡高发热线圈厂，这是国内第一批、深圳第一家“三来一补”企业。

所谓“三来一补”，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，它是深圳经济特区初期吸引外资、发展外向型经济的一种重要形式。1980年，深圳经济特区正式成立，数个工业区拔地而起，百万务工人员涌入这座遍地是金的城市，掀起“三来一补”的第一个热潮。这一政策也深刻塑造了这座城市的产业基因。

2025年，深圳经济特区迎来成立45周年，这座因外贸而兴的城市，正在经历从传统代工到“跨境电商之都”的转型。新一代外贸人不再依赖“三来一补”，而是通过DTC品牌、独立站、直播电商、AI数字化运营等方式，在全球市场开疆拓土。

7月的一个工作日，深圳龙岗的一处厂房内，一排排存储器测试设备连接着电脑，电脑屏幕上，测试数据正持续加载。经过多轮测试的U盘与硬盘等产品，随即会被送往邻近的流水线进行打包，并迅速出库交付物流。

这里是Eva（化名）创立的存储设备制造公司，主要销售U盘、内存卡以及硬盘等消费级存储产品，产品零售价在3美元到40美元。自2018年正式入局跨境电商业务以来，2024年，Eva公司的海外业务年销售额已达1.25亿元，一年销售830万个U盘与内存卡产品。

和Eva公司同处深圳的忆捷（全称 “深圳市忆捷创新科技有限公司”），也正搭乘着跨境电商的东风加速前行。作为国内知名的存储设备制造商品牌，忆捷自2022年下半年发力跨境电商业务以来，2024年，公司海外业务营收已达到约1.2亿元。

依托着消费电子、智能家居、高科技产品等优势产业带，深圳跨境电商产业的发展长期领先全国。近年来，各头部出海平台加速布局，深圳跨境电商产业发展更添动力。

Eva与忆捷等一批来自深圳的卖家正快速成长，绕开国际巨头的强势领域，以差异化策略在存储产品市场撕开竞争缺口，书写着属于深圳的跨境电商创富故事。

图源：图虫创意

风起华强北，一批电子卖家登陆资本市场

说到深圳乃至中国跨境电商产业的起源，华强北是无法绕开的一个地方。

即便在工作日，深圳华强北的华强电子世界依旧人头攒动。密集的柜台间，既有国内消费者的身影，也不乏来自全球的采购商与游客。据深圳特区报不完全统计，如今华强北日均接待外国游客超7000人次。

上世纪80年代初，深圳市城市建设规划委员会在华强北片区规划了一个以电子工业和来料加工为主的工业区。40多年后的今天，华强北已蜕变为全球规模最大的电子元器件集散地之一。据央视财经2024年报道，面积仅约1.45平方公里的华强北，年电子交易额达到2000多亿元。

而华强北的跨境电商产业发展则要追溯到本世纪初。

2001年中国加入WTO，深圳外贸乘势而上；次年，eBay进入中国市场。彼时，“跨境电商”在国内尚属新鲜词，一批华强北电子卖家则率先试水，其中便走出了傲基科技（02519.HK）、赛维时代（301381.SZ）等近年登陆资本市场的跨境电商公司。

除了是诸多知名公司的摇篮，华强北也是许多中小创业者跨境电商之路的起点。

2015年以前，Eva和丈夫是华强北的晶圆（晶圆即硅晶片，是存储设备的基础材料）分销商。晶圆分销的业务简单，向上游经销商拿货后再转手，靠差价盈利，但利润率不高。正当Eva为盈利发愁时，深圳跨境电商产业向她抛来了橄榄枝。

随着海关总署56号、57号文件等政策相继出台，2015年，跨境电商行业进入爆发元年。乘着政策的东风，当年深圳全市跨境电商交易额达到333.95亿美元，同比增长95.98%。

华强北。时代财经摄。

代工厂为自己掌舵，转型跨境电商年入上亿

行业迅猛发展，电子产品采购需求也迎来井喷。

2015年，Eva接到深圳某跨境电商大卖家的代工订单，随即自建产线，代工U盘、内存卡与硬盘等消费级存储产品。Eva公司的代工订单水涨船高，并在2016年迎来巅峰，月销售额达700万至800万元。

同期，2004年诞生于华强北的存储设备品牌忆捷，也让自有品牌产品入驻跨境电商大卖家店铺，开始摸索海外市场的路径。

为大卖们代工，是Eva登上出海舰艇的“船票”。登船没多久，Eva很快成了自己航程的 “掌舵人”。

代工业务的门槛并不高，竞争越来越激烈，同质化竞争和低价战随之而来。2017年，Eva公司的订单量大幅缩水。2018年的一次菲律宾市场考察，让Eva看到了希望。

在菲律宾唐人街的商铺货架上，Eva看到许多自家代工的产品:“既然我们的客户能出海，我们为什么不可以？我们也应该直接走出去！”

“要想绕开那些手握线下渠道资源的同行，跨境电商就是我们突围的最佳路径。”Eva对时代财经说道。

Eva的工厂。受访者供图。

次年，Eva的公司入驻速卖通。凭借着做晶圆分销商累积下的供应商资源与过硬的技术开发能力，Eva公司的产品在性能、读取速率与稳定性等与同行齐平的同时，价格却比同行低10%~15%。

在速卖通运营店铺一个月后，Eva的店铺便在美国、俄罗斯与巴西三大站点实现爆单，月销售额达到100万元。此后，Eva的公司不仅在速卖通上快速成为行业前列，还乘势入驻亚马逊、Temu等平台，销售量稳步增长。

当Eva的海外业务高歌猛进，跨境电商行业涌入更多掘金者。忆捷也是在此时，踏上了跨境电商征程。

2022年，国家继续通过综试区加大对全国跨境电商的扶持力度，阿里巴巴、字节跳动、拼多多等互联网大厂也对旗下跨境电商平台加码布局。

2022年下半年，忆捷开始以EAGET品牌发力跨境电商业务，接连入驻SHEIN等跨境电商平台。

据忆捷相关负责人Frank透露，目前，忆捷的销售范围已覆盖德国、法国、意大利、中东、日本、东南亚等海外30多个国家和地区。2024年，忆捷的海外业务营收已达到约1.2亿元，产品种类包括闪存盘、移动硬盘与固态硬盘，客单价在18至25美元。

从零学起，硬着头皮挺过转型期

“一旦成功出海，全世界的商机便触手可及”——这是所有厂商投身跨境电商时共有的憧憬。

但对于像Eva与忆捷这样，此前主要依赖代工或代理商模式出海的厂商而言，当真正入驻跨境电商平台、直面C端客户的那一刻，经营思维的转型，仍是一门必须从零学起的新课题。

“之前做代工，我们只需要考虑产品成本与出厂价。因为主要和B端客户对接，不了解C端市场的激烈竞争，甚至会对自己的产品有‘迷之自信’。但跨境电商完全是另一个逻辑。我们既需要调研市场，还得有品牌研发和产品运营意识。为了占领市场份额，还需要阶段性地牺牲利润去做引流款、爆款。”Eva说道。

入局跨境电商的第一年，因为缺乏经验，Eva公司开出的首批店铺最终只留下了一堆坏账和库存，还亏了100万元。

Eva公司的仓库。受访者供图。

忆捷也经历了同样的转型阵痛期。2022年以前，忆捷主要通过各大代理商将自营品牌产品销往海外，来自B端客户的订单量稳定、且资金占用量低。而直接面向海外C端客户后，忆捷则需要面对接踵而来的备货与资金压力。

Frank还记得，忆捷刚上手跨境电商业务时，正值销售旺季，因为对一款产品的销量预期乐观，团队在海外备了一大批货以应对爆单。不料，这款产品后续销量爆冷，销售出现了下滑，团队在海外备的货，花了半年才去化完。

“做海外C端客户，很考验销量预测和备货能力。产品卖得好，要担心海外缺货。产品滞销，连带着海外的库存费用压力也会很大。”Frank感叹道。

从服务国内客户到开拓全然陌生的海外市场，度过业务转型的阵痛期并不容易。但从华强北走出的Eva们，血液里早已浸润了这片土地的精神：从早年的电子元器件集散地起步，历经“山寨”模仿、电商冲击的波折，逐步蜕变为自主创新高地，“敢闯敢拼、求新求强” 始终是华强北的精神底色。

公司资金周转最吃紧时，Eva带着员工一边跑业务拓渠道，一边报班啃跨境运营的知识。她还给几位核心员工 “包干到户”：一人牵头攻坚一个跨境电商平台，边学边练。

“就这么硬着头皮试，在平台上持续铺品调整，销量慢慢有了起色，才算熬了过来。”Eva回忆道。

而深圳肥沃的产业土壤，也为卖家们的转型之路提供了坚实支撑。

截至2024年，深圳跨境电商出口企业数量已超过15万家，是我国跨境电商出口企业主体最多的城市。东南亚头部电商平台Lazada与Shopee，以及非洲最大的跨境电商平台Jumia，中国总部都设在深圳。而速卖通也在深圳设立了团队规模超100人的商家运营服务中心。

深圳跨境生态滋养出的产业人才，让忆捷得以快速填补出海知识空白：业务起步时，Frank带着团队常向转型成功的同行“取经”。

而随着各大跨境电商平台近年加大国内招商力度，已在国内攒下品牌基础的忆捷，也顺势接受了SHEIN等平台的邀请。依托SHEIN平台的知识产权保护机制与流量扶持策略等体系化措施，忆捷大幅缩短了在跨境电商平台的摸索周期，加速了品牌出海的发展进程。

图源：图虫创意

告别粗放扩张，“这是跨境电商的黄金时代”

从“三来一补”到“跨境电商标杆”，深圳特区的45周年历程，重构了全球贸易新通道。如今，深圳跨境电商产业带的持续发展，正反向驱动卖家们加速业务创新。

2021年起，随着亚马逊等平台规则及要求变化，大批没有核心技术、产品创新能力的低质卖家在跨境电商平台生存空间愈发逼仄。与此同时，深圳的跨境电商产业也开始主动告别粗放发展阶段，合规化运营、产品创新、技术创新成为跨境电商卖家的必修课。

近两年，Eva的公司客户也从C端拓展至B端，产品涉足更多新应用领域。“客户产品的迭代升级，也倒逼我们在存储设备技术上不断突破。”Eva坦言。

尤其是，以Temu、SHEIN、‌TikTok Shop和速卖通为代表的“中国出海四小龙”相继推出全托管与半托管等模式，推动大批商家涌入跨境电商赛道，行业进入“微利”时代，商家也需转向更加精细化的运营路径。

忆捷仍在不断探索优化业务模式。在Frank看来，相较于同行，公司的海外业务还有很大的进步空间。“未来，我们每个运营人员的工作目标都需要变得更聚焦，要细化到具体的店铺与品类。投流也要比以前更加注重效益。举个例子，1000元的投流成本，目标是获得500元还是10万元的收益？以前这或许不是一个大问题，但现在，钱必须花在刀刃上。”

像Eva这批从华强北走出来的跨境电商卖家，恰恰与深圳跨境电商产业的发展脉络同频共振。

自2016年被确定为跨境电商综合试验区后，深圳多点布局，全面发力。深圳海关大力推动前海综保区、福田保税区、盐田综保区开展跨境电商网购保税进口业务。龙岗、前海跨境电商监管作业场所搬迁、重建并投入运营。机场国际快件中心7号库扩容升级，智慧场站建设助推通关提速，助力深圳跨境电商进出口均衡发展。

近年来，深圳跨境电商产业拔节生长。目前，深圳已建成11个跨境电商监管场所或保税区域，数量位居全国前列。2024年，深圳跨境电商进出口额达3720亿元，连续3年全国第一。深圳跨境电商上市企业已达14家，全国超一半的跨境电商卖家、1/4的跨境电商上市公司都集聚在深圳。另据深圳海关统计，今年上半年，深圳海外仓遍布全球，跨境电商海外仓出口货值同比增长19.5倍。

顺着奔涌向前的经济洪流弄潮起舞，是每一个深圳创业者的发展注脚。而随着深圳跨境电商的发展基调从粗放扩张转向精细化运营，包括Eva在内的深圳跨境电商卖家，正站在全新的发展节点上。

特区45周年，当传统的加工贸易褪为时代背景，数字贸易的浪潮正托举着新一代深圳外贸人勇立潮头。他们不再只是价格的比拼者，更是趋势的创造者、标准的制定者、故事的讲述者。

“经过一波洗牌，现在，深圳跨境电商行业是‘正规军’的天下，只有合规经营、具备一定规模且有产品研发创新意识的卖家，才能在激烈的市场竞争中存活。对我们公司而言，这正是深耕跨境电商的黄金时代。”Eva说道。