2025药店客流突围战！小葵花露年销超6000万瓶，聚超级流量之力赋能行业韧性增长

2025-03-17 15:13:39

2025年3月14日-18日，以“优化存量，创造增量——构建面向未来的健康商品组合”为主题的第10届西鼎会在浙江湖州召开。在会议期间，葵花药业受邀出席并召开“聚流量之力，焕药店生机——小葵花露年销6000万瓶流量渠道破局”专场峰会。

在该专场峰会上，葵花药业聚焦重磅发布上市新品小葵花将将®布洛芬混悬液。该新品与小儿柴桂退热颗粒、医用退热贴协同，形成一套完整退热解决方案，构筑出品牌儿童退热“全场景护城河”。

解锁超级流量密码，赋能连锁药店全新增长极

当前，药品零售行业正经历政策调整与市场重构的双重挑战，增长空间受到挤压。据中康CMH数据，2024年线下药店客流量同比下滑18%，中小连锁药店亟需从“被动等客”转向“主动引流”。

葵花药业集团总裁关一在峰会现场表示：“以用户为中心，与拥有绝对流量的品牌共生共赢、共享流量，才能获得客流、赢得利润额。”

然而，并非所有的品牌与产品都能自带流量，流量产品才是药店生存的基石，抓住流量即意味着抓住用户。

葵花药业集团总裁关一

作为中国儿药领军品牌，小葵花凭借强大的品牌力，在药品零售市场脱颖而出。旗下明星产品小葵花露更是实现年销量6000万瓶的销量神话，展现了超级品牌助力连锁药店，尤其是中小药店突破流量困局的巨大价值。

小葵花露是葵花药业推出的儿童专属“祛火”饮品。据中康CMH数据，在零售市场渠道，金银花露品类中，2018年起，葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司生产的小葵花露已连续七年稳居全国销冠宝座。2024年，小葵花露市占率超过50%。在零售药店渠道，小葵花露市场占有率更是逼近70%，高出第二名三倍以上。

葵花药业精品儿童药事业群总经理魏胜利介绍道：“小葵花露成功的经营哲学在于坚持用户第一的经营理念。用户体验上，我们始终坚守质量承诺，率先实现产品常温储存，存放更方便。且长达三年有效期，质量稳定，在产品包装与口感上，同样下足功夫，打造出专为儿童设计的‘国家防呛专利’瓶盖，提升使用便利性，天然果味调节剂的加入则贴心解决了儿童口感问题；用户投资上，以社媒种草、梯媒投放、品牌IP活动组合拳出击，打造儿童去火品牌的用户心智认知；同时以试饮、地推、爆破等动作不断与用户进行有效链接，最终成就黄金大单品的成长。”

正是根植于坚持以用户为中心的底层逻辑，才能激发出超级品牌流量势能。小葵花作为家喻户晓的国民品牌，不仅创造出了“孩子上火喝小葵花露”等深入人心的广告语，还打造出“奔跑吧小葵花”家庭亲子跑品牌IP，这使得小葵花露自带流量。与此同时，产品独特的研发优势的加持，使得小葵花露成功地从“商品”升级为“流量入口”，其高流量、高复购的刚需属性有效拉动了门店客流，同时品牌溢价和差异化产品也为药店带来了更大的利润空间。

临近盛夏，消暑祛火需求逐渐上升。小葵花露凭借其在儿童清热去火领域的精准定位，将成为药店的“刚需型流量入口”，助力药店在传统销售淡季实现业绩突破。

以用户为中心，与超级流量品牌共生共赢共享利润

葵花药业始终坚持“葵花”“小葵花”双品牌驱动，并以“一老一小一妇”为核心发展战略。葵花药业拥有1200余种药品品种，其中500余种成人药，70余种儿童药。其小葵花品牌年销售3亿余盒，葵花品牌年销售近5亿盒，过亿单品共计29个，年销超千万的单品40余个，不仅具有深厚的“家底”拓展潜力，而且未来市场增长价值同样不可估量。

当前，小葵花已构筑起覆盖儿童感冒、咳嗽、消化、补益等7大领域的全品类矩阵，形成了儿童常用药、特色药的全面覆盖，在OTC儿药市场份额占比超30%，品牌知名度、市场渗透率、忠诚度、首选复购率等均处于市场领先地位。本次小葵花将将®布洛芬混悬液的上市，补全了小葵花儿童发热产品体系，提高了品牌在儿童发热品类的竞争力，将进一步完善其品类布局，强化品牌市场龙头地位。

小葵花小儿肺热咳喘口服液是全国首个进入儿童流感储备用药推荐目录的产品，在儿童中药止咳领域连续5年排名第一；葵花护肝片上市45年，市占率超过93+%，是销售额10亿+以上的黄金大单品。

在时代洪流变革中，葵花药业始终坚守“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。做老百姓的好药，为亿万家庭带来健康美好生活”的企业使命。未来，葵花药业将继续用卓越的产品在零售市场构建出坚固的护城河，以超级流量引领行业共绘增量蓝图，携手合作伙伴穿越周期共生共赢。