爱茉莉太平洋中国总裁朴泰镐：高端护肤仍是蓝海，要在抖音找增量

周嘉宝

2024-11-07 16:59:01

来源: 时代周报

加码中国市场。

当韩流退潮遇到国货崛起，韩国美妆品牌如何在中国市场开辟新路线，韩妆巨头爱茉莉太平洋也在探索答案。

11月6日，在第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）现场，爱茉莉太平洋的“山茶花”展台人头攒动。作为进博会的“全勤生”，爱茉莉太平洋不仅带来了今年7月首次入华的高奢科技护肤品牌AP嫒彬，旗下雪花秀、吕、兰芝、悦诗风吟、梦妆，这些耳熟能详的韩妆品牌，都以全新的面貌在这里与中国消费者展开一场深入对话。

入华32年来，爱茉莉太平洋历经数次中国美妆需求变迁与行业起伏，从初期美妆市场的空白、消费者的懵懂，到如今中国消费者们更细分、更多元、更个性的需求，爱茉莉太平洋始终保持对中国消费市场的密切关注。本土化战略、品牌转型升级和产品力，是爱茉莉太平洋在中国市场的长期生存之道。

如今，中国美妆消费步入全新的发展阶段，爱茉莉太平洋在中国市场亦迎来一场更全面的转型。今年5月，这家韩国美妆巨头的中国市场迎来了一位新掌门人——朴泰镐（Taeho Park）。

上任半年后，朴泰镐首次以爱茉莉太平洋中国总裁的身份参与进博会，并对时代周报阐述了爱茉莉太平洋集团全新的中国策略与行业洞察。

作为集团的一名“老将”，他深知中国市场的独特性与重要性。他对时代周报表示，在和中国市场并肩同行的30余年间，爱茉莉太平洋见证了中国市场的活力、潜力和韧性。

爱茉莉太平洋中国总裁朴泰镐

重心不在价格竞争

时代周报：自1992年中韩建交后，中国便是爱茉莉太平洋全球化战略的关键一站。入华32年以来，中国美妆消费行业经历了哪些阶段？

朴泰镐：在上个世纪，中国美妆市场还处于起步阶段，消费者对美妆产品的认知相对有限，主要关注产品的基本功能和价格。到了千禧年，消费者对美妆产品的需求逐渐多样化，开始关注产品的成分、功效和包装设计等方面。

如今，中国已经发展成为全球最重要的美妆市场之一。消费者对美妆产品的需求更加个性化和多元化，开始追求产品的个性化定制和独特体验。同时，线上销售渠道的崛起也为美妆品牌提供了新的发展机遇。

入华以来，爱茉莉太平洋始终与中国市场同频共振。1992年，爱茉莉太平洋选择沈阳作为开拓中国市场的起点。当时，爱茉莉太平洋并没有选择将重心转向价格竞争，而是始终坚持其产品的高品质定位，并通过口碑营销逐渐扩大了市场影响力。

在中国美妆市场更为成熟的今天，爱茉莉太平洋集团进一步加强了线上渠道的布局，并通过社交媒体等新媒体手段与消费者建立更紧密的联系。一个更重要的举措是，随着上海嘉定集研发、生产及物流为一体的综合基地“爱茉莉上海美丽妆园”的落成，集团在更深入地拓展中国市场。

时代周报：近年来，随着本土美妆品牌迅速崛起，在与中国本土品牌的较量中，爱茉莉太平洋的核心优势是什么？

朴泰镐：这些年，爱茉莉太平洋始终坚持“以顾客为核心”的理念，凭借长期积累的市场经验，深入洞察消费者，从而精准捕捉到其个性化需求，并迅速将其转化为产品创新，这在市场中形成了差异化竞争力。

产品的本土化是一个重要方面。我们在充分发挥集团研发优势的同时，汇聚中国本土科研专家的智慧，打造满足中国消费者需求的产品。我们也时刻关注中国美妆市场的趋势动态，并据此制定相关的品牌和产品升级策略。

时代周报：作为深耕中国市场的外资消费企业，你认为当下同类企业要想在中国市场开展长期业务，更应该关注哪些问题？

朴泰镐：我认为有两大关键点。一是注重产品力的提升，二是满足消费者的多样化需求。

首先，提升产品力意味着要在技术研发和产品质量上持续投入，以确保产品具备独特性和竞争优势，这是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。其次，满足消费者需求，不仅需要深度理解中国消费者的偏好，还要具备快速响应市场变化的能力，通过定期更新产品线、推出本土化产品来增强品牌与消费者的情感连接。

发力抖音和快手等电商平台

时代周报：在过去一段时间，包括爱茉莉太平洋旗下品牌在内的一系列韩国美妆品牌，都在中国市场经历了低谷期，背后有哪些原因？

朴泰镐：经济周期经历调整不可避免地会波及到企业的发展，尽管当前全球经济正面临诸多挑战，但我们坚信中国市场正以其坚韧的底气和稳步向好的经济态势，为外商投资构建一个更加稳固的未来。爱茉莉太平洋始终将中国视为重要的市场，并渴望与其一起积极应对市场挑战。

时代周报：爱茉莉太平洋提出重塑中国业务，重构增长动能。目前，集团在中国市场的品牌战略、投资策略、渠道战略等方面，做出了哪些转型与改变？背后的考量逻辑是什么？

朴泰镐：在品牌战略方面，集团旗下重点品牌正通过一系列焕新举措，包括从品牌内涵、产品矩阵、代言人等领域入手，重新建立起与中国消费者的有效沟通。雪花秀、吕、兰芝、悦诗风吟、梦妆等品牌也正在努力行动。此外，我们还在今年引入了AP嫒彬品牌，不断强化集团在中国的品牌矩阵。

渠道方面，中国的电商市场规模和生态环境，让我们看到了强劲的消费活力和韧性，因此我们积极推进多维度电商平台布局，发力极速发展的抖音、快手等社交电商平台，挖掘业务增长机会。

高端护肤仍有机会

时代周报：今年，爱茉莉太平洋在中国内地市场引入高奢科技护肤品牌AP嫒彬。这一布局背后有哪些原因？

朴泰镐：根据相关数据显示，预计2026年中国医美市场将达到近4000亿的规模，并预计在未来五年内，光电、注射类项目仍将呈现20%-30%的高复合增长率。高奢科技护肤品牌AP嫒彬聚焦的正是科技抗衰赛道，这与上述增长趋势密不可分。

时代周报：你认为当下中国的高端美妆消费呈现哪些特点与机会？

朴泰镐：当前，中国高端美妆消费呈现出三个特征。一是消费者年轻化。越来越多的年轻消费者，尤其是Z世代正成为高端美妆的主力消费群体。他们追求品质和个性化，对高端美妆产品的认可度高，为品牌带来了新的增长机会。

第二，中国消费者对于成分安全和科技含量的关注度显著提升，功能性护肤产品需求旺盛。这种趋势为品牌提供了通过研发创新、推出现代科技护肤品的机会，以满足消费者对高效、温和产品的需求。

另外，高端美妆消费者更重视购买体验和个性化服务，从线下的奢华体验店到线上定制化建议，品牌可以通过提供独特的消费体验，增强客户黏性和忠诚度。

时代周报：你如何看待中国高端护肤行业的激烈竞争态势？

朴泰镐：在激烈的竞争中，中国高端护肤市场面临挑战的同时也充满机遇。中国市场上既有本土新兴品牌崛起，凭借本地化优势迅速捕捉消费者需求，又有国际品牌不断深化布局，以高端定位吸引消费者。在这种竞争环境下，爱茉莉太平洋会持续“以顾客为核心”，推进产品与服务创新，为消费者带来源源不断的美丽价值。

加码中国市场

时代周报：爱茉莉太平洋是如何衡量中国市场的重要性？

朴泰镐：中国市场在全球美妆行业是一个非常独特的市场，中国化妆品市场的前景广阔，到未来的很长一段时间都将是化妆品行业的黄金发展阶段，在和中国市场并肩同行的30余年间，我们见证了这个市场的活力、潜力和韧性，也始终与其同频共振，合作共赢。

时代周报：未来，爱茉莉太平洋对中国市场的投资重点在哪些方面？希望在中国市场取得怎样的成绩？

朴泰镐：未来，我们将继续深化全球化布局，围绕以下三大经营战略持续拓展中国市场。

第一，以消费者为中心的产品创新；第二，持续推进数字化。数字化变革是爱茉莉太平洋的重要战略，我们将数字化深入到商业决策中，包括研发、生产、物流、营销等各个环节；第三，着眼未来的可持续发展。

时代周报：你如何看待未来中国美妆市场的增长机会？

朴泰镐：依托国家对外商投资的支持和化妆品行业的巨大潜力与韧性，爱茉莉太平洋对市场企稳回升充满信心。未来，我们将继续拥抱新的机遇与挑战，推进品牌战略升级和创新驱动，满足中国消费者对健康、美好生活的期待。