专访华宝新能董事长孙中伟：五十年只干一件事，让绿色能源无处不在

周立

2024-07-01 14:43:38

来源: 时代周报

“只有基于品牌和长期主义的商业策略，才能够不畏惧市场周期最低谷。”

华宝新能家庭绿电系统。图片来源：华宝新能

孙中伟，华宝新能（301327.SZ）的创始人、董事长，他的战略眼光远远超出了简单的商业目标。在二十多年前南下深圳，并立志在这片创业热土上留下自己的印记时，他就已经怀揣着一个宏伟的愿景——用五十年的时间，推动世界人民家庭生活向绿色低碳转型。

2000年，深圳的赛格广场高耸入云，华强北也正值其巅峰，成为亚洲最大的电子市场。孙中伟看到了市场的潜力，并凭借对市场敏锐的洞察力，率先开创了锂电池智能BMS产品，这一创新之举不仅为他带来了人生中的“第一桶金”，也奠定了他在储能行业的地位。

2011年，孙中伟创立了深圳市华宝新能源有限公司，并推出了自主品牌“Jackery电小二”。然而，随着市场的迅速变化，充电宝行业陷入了恶性竞争的漩涡。孙中伟再次用他敏锐的战略眼光开始布局新的方向，坚定不移地带领团队转型，经过四年的努力与磨合，最终确定了便携储能的发展方向。

2016年，华宝新能推出了全球首款锂电便携储能电源——探索者系列，这一创新产品迅速在市场上引起了轰动。随后，公司又推出了全球首个磁吸XBC便携太阳能板SolarSaga系列，进一步巩固了其在便携储能领域的领先地位。

与此同时，孙中伟并没有忘记自己的初心。他敏锐地捕捉到了家庭对绿色能源的需求，并加大研发力度，致力于将平价绿电带入千家万户。今年6月6日，华宝新能发布了全球首创的DIY小型家庭绿电系统和领先的Smile光伏瓦家庭绿电系统。这两款产品不仅展示了华宝新能在储能领域的深厚实力，也向全世界展示了其对于绿色能源普及的坚定承诺。

“这一次，我们重新定义家庭绿电！我们希望通过这些创新产品，让全球亿万家庭都能享受到更好用、更智能、更自由的全场景家庭绿电解决方案。”孙中伟在新产品发布会上如是说。他的话语中充满了对未来的信心和期待，也展现了他作为一名企业家对于社会责任的深刻理解和担当。

华宝新能董事长孙中伟。图片来源：华宝新能

两次转型，不忘初心

在创业的道路上，孙中伟历经风雨，却始终保持初心。

从华强北的IC元器件贸易到锂电池移动电源的创新应用，再到华宝新能聚焦便携储能业务，他凭借敏锐的市场洞察力和坚定的信念，带领企业不断突破，最终成为行业领军者。

孙中伟的创业故事始于2000年，那时的他在华强北从事IC元器件贸易。随着手机的彩屏、音乐功能的普及，他看到了手机电力短缺的趋势，率先推出移动电源，并决定投身其中。然而，创业之初，市场反响并不热烈，公司一度陷入困境，孙中伟甚至抵押了房子和车子来维持运营。但他从未放弃坚持深耕锂电池行业的信念。

转折出现在2007年，随着电子消费的崛起和苹果智能手机的推出，对手机待机时长的要求更高，移动电源市场迎来了爆发式增长。孙中伟敏锐地捕捉到这一机遇，研发出针对苹果手机的移动电源产品，并迅速在市场上获得成功。随着业务的不断扩展，孙中伟在2011年成立了华宝新能，开启了新的征程。

在华宝新能的发展过程中，孙中伟始终保持着敏锐的市场洞察力。他发现美国市场对户外活动的热爱以及对便携储能产品的需求，决定聚焦这一领域进行研发和推广。然而，这一决定并没有得到所有人的支持，甚至包括一些老朋友和高管。他们担心放弃传统代工业务的稳定收入会带来未知的风险。但孙中伟坚信这是公司未来的发展方向，并坚定地推进这一战略。

在团队磨合的四年时间里，孙中伟面临了巨大的挑战。他既要尊重核心团队的意见，又要说服对新业务持怀疑态度的老员工。经过艰苦的努力和不懈的沟通，孙中伟终于使团队达成一致意见，确定了未来发展方向。华宝新能开始专注于便携储能产品的研发和推广，并推出了全球首款锂电便携储能电源——探索者系列。

这一产品一经推出便受到了市场的热烈欢迎。从2018年到2020年，华宝新能相关产品的年均复合增速高达273.49%，营收占比从33.21%增长至83.52%。同期公司营收从2.05亿元增长至10.70亿元，成功突破10亿元大关。这一成绩不仅证明了孙中伟的正确决策和坚定信念，也展现了华宝新能在便携储能领域的强大实力和领先地位。

回顾过去的创业历程，孙中伟感慨万分。他表示，正是对推广绿色能源坚定的初心和对便携储能市场的敏锐洞察让他坚持下来并取得今天的成就。他强调，无论面对多大的困难和挑战都要保持初心和信念，只有这样才能在创业的道路上走得更远更稳。

全球化布局，长期主义不惧周期低谷

2023年储能行业打响“价格战”，华宝新能也因高成本库存和整体需求下滑而业绩承压。

但孙中伟认为华宝新能不是一家只追求赚钱的企业，更紧迫、更正确的事情应该是坚持初心，做对世界更有意义的事情，“这需要时间，需要一个更长的周期。”

“当企业只能靠低价、打折促销才能卖出去产品时，这些行为对品牌造成的损害使得企业已经到了一个非常危险的阶段，只有基于品牌和长期主义的商业策略，才能够不畏惧市场周期最低谷。”

正因为对初心的坚持，孙中伟穿越周期的底气更足了，华宝新能也践行“技术创新为王”的高质量发展路径。

自团队达成目标共识后，华宝新能便重押消费级储能赛道技术创新，研发投入也年年攀升，占营收的比重从2019年的2.83%升至2023年的6.55%。

加大研发投入，华宝新能不断出“新”——从2016年开创首个便携式锂离子储能电源，到2018年开创首个磁吸XBC便携太阳能板，再到2024年开创DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭绿电系统。

2024年一季报显示，华宝新能在审专利565项，已拥有境内外专利607项，其中发明专利51项，并荣获德国红点至尊奖、红点产品奖、德国IF设计奖、美国CES最佳创新奖、美国IDEA设计奖、中国优秀工业设计奖等在内的76项国际工业设计类奖项。

在技术迭代创新的“护城河”下，华宝新能还带着全球化视野提前布局市场。

华宝新能的便携储能产品在2019年～2021年的年均复合增速达171.10%，境外销售营收占比从2019年的87.27%升至2021年的92.55%。

业绩快速增长的背后，除客观上的国内掀起户外生活热潮及欧洲能源危机之外，更有孙中伟带领团队进行全球化的超前布局和对市场的透彻分析。

自2015年以来，华宝新能打造了“Jackery电小二”“Geneverse电掌柜”两大全球品牌，采用线上、线下相结合的模式，实现在中国、美国、日本、德国、英国、加拿大等全球多个国家销售。其中，华宝新能2024年一季度日本市场营收同比增长74.84%，成绩亮眼。

对于日本市场高速增长的背后，是孙中伟对市场特点的透彻分析：日本独特的自然环境，国民储电备灾意识高、安全应急需求多、消费能力和品牌意识强，“我们基于这些市场特点做精细化、本地化的运营。”

“日本市场的模式完全可以复制到其他市场，尤其是消费能力较好、自然灾害比较频发的国家和地区”，孙中伟也保持着较强的行动力，“我们现在在韩国、菲律宾、澳大利亚、马来西亚等新兴市场都加快了品牌业务布局，并且在2024年一季度有明显增长。”

不过孙中伟说，新兴市场并非现阶段重点，公司未来重心仍放在美国、日本、中国等核心市场，“这些地方渗透率还非常低，不到5%，还有很大成长空间。”

面对美国对光伏等产品加征关税的挑战，孙中伟显得从容不迫，他表示，华宝新能的光储产品具有全球创新性和领先性，公司自主研发的便携式太阳能板已经获得了美国商务部的特殊关税优惠。此外，公司的M2C全球全价值链直销模式也能够有效减少中间环节，提高产品性价比，更好地应对海外关税政策。

让平价绿电走进千家万户

理工科出身的孙中伟对技术有着特殊的执着，说起家庭绿电系统的黑科技，他双眼放光，如数家珍：光伏板采用全球先进的多层热压工艺，更轻、更薄、更便于安装；储能系统是目前全球集成体积最小、可并网离网的智能化储能系统；储能电池模组集成了电源管理、信息通讯管理、环境监测等技术，可以全面掌握外部环境情况。

谈及为何把目光从便携储能转移到家庭绿电系统，孙中伟有自己的深度思考，全球家庭生活化石能源的碳排放占全球碳排放的近20%，随着全球交通工具的电动化以及家庭电器的电气化，家庭生活的能源碳排放或很快突破30%。

“为了让绿色能源无处不在，减少碳排放，率先让人民的生活使用绿色能源减少碳排放，我认为是最可行的，也是最快的路径。”

为了能够找到最适合大众需要的绿色能源，孙中伟不仅去考察过特斯拉的Powerwall，也四处走访、调研，了解大众对家庭绿色能源的底层需求，“做出储能产品，或者太阳能板很简单，但人们更需要一个买得起、安装方便、使用方便、更独立自由的绿色能源解决方案。”

除了黑科技，更能打动消费者的是新产品的“物美价廉”。

华宝新能公司推出的DIY小型家庭绿电系统，不仅集成了全球先进的多层热压工艺光伏板和智能化储能系统，更以其物美价廉和简单易用的特性赢得了消费者的青睐。这一系统日储可达3度电，但其成本却低至2000欧元，仅为传统“屋顶光伏+储能”系统的二十分之一，性价比极高。

谈及为何选择家庭绿电系统作为突破口，孙中伟表示，随着全球能源结构的转变，家庭生活的碳排放已成为不可忽视的一部分。他坚信，让绿色能源走进家庭，不仅能够有效减少碳排放，还能让更多人享受到清洁能源带来的便利。

为了实现这一目标，孙中伟和他的团队深入调研市场需求，了解消费者对绿色能源的真实需求。他们发现，消费者需要的不仅仅是一个简单的储能产品，更是一个便捷、高效、经济实惠的绿色能源解决方案。

正因如此，华宝新能的小型家庭绿电系统不仅技术领先，而且安装简便、使用方便，完全满足了大众的期望。该系统不仅将在德国、奥地利率先上市，还计划在未来几年内拓展至全球更多地区，让更多人享受到平价绿电带来的好处。

孙中伟表示，“全场景家庭绿电系统售价2000欧元，至少数十亿家庭能够买得起。而便携Solar Generator折扣后只要299欧元，非洲人民也有机会用得起了，如今我们已经实现了让更多人用上平价的绿色消费能源”。

“华宝新能坚定不移的践行让绿色能源无处不在的使命，为全球用户提供更安全、易用、耐用智能的产品，加速推动世界人民家庭生活向绿电转型，减少全球近20%碳排放，实现全球控温1.5度的目标，为守护我们的地球家园贡献力量，这就是我们专注聚焦的方向”。孙中伟说到，“我希望有更多人的认识到这个简单高效的减碳方式，也希望更多的企业投资到这个行业和提供更多的技术创新，让绿电惠及每一个家庭，一起构建绿色命运共同体。”