元气森林发力电解质水：外星人销售总额将翻倍，加码年轻人养生赛道

2023-11-21 18:41:14

来源: 时代在线

国内的饮料行业从未像2023年这样注重健康，而围绕年轻人“朋克养生”的需求上新加推，则成为元气森林的年度主题。

最突出的表现在于，电解质水产品在元气森林营收中的存在感已越来越强。

年初，电解质水成为饮料市场新焦点，2021年3月便已上市外星人电解质水的元气森林，由此迎来空前市场机遇。

线下零售监测网络“马上赢”发布的2023年上半年市场份额增速监测数据则显示，电解质水赛道的格局已初步形成，当前，外星人电解质水份额一度达到50%，领跑细分赛道。

时代周报记者获悉，外星人今年的销售总额将达到25~30亿元，是去年的两倍多。

在快速占领市场的同时，元气森林还推出了外星人电解质水Pro版。据元气森林方面透露，两款电解质水产品的消费场景与主打人群有所细分。常规款主要面向轻量运动场景，而Pro则主要面向极限运动爱好者和专业运动员。渠道方面，Pro版在市场推广时，也会更加聚焦于健身房等场景。

元气森林工厂时代周报记者摄

除了电解质水产品，随着人们对健康的关注度提升，元气森林也顺势推出主打养生概念的产品。今年8月，元气森林上市了“元气自在水”。目前，产品分为红枣枸杞水与红枣薏米水两大口味。

据元气森林联合创始人王璞对包括时代周报在内的媒体介绍，元气自在水与纤茶同属药食同源系列，经过电商平台与线下的小规模销售测试，自在水目前的市场反应还比较理想，“未来，我们会找个合适的机会，将自在水在全国大规模上市。”王璞说道。

在今年席卷行业的无糖茶热潮中，元气森林也完成了燃茶的产品迭代。

2017年上市、主打低糖的燃茶，是元气森林的首款产品，但今年声势却不及东方树叶、三得利等同行。对此，元气森林相关负责人表示，元气森林今年注重于对燃茶产品的口味调整与包装改良。

“早期的燃茶含糖还有赤藓糖醇，口感微甜，但是这种口感并不符合茶饮爱好者的口味，于是我们在新产品中去掉了赤藓糖醇。恰好在我们迭代的过程中，茶饮料赛道开始腾飞。现在，经过所有的研发阶段，我们将重新向市场推广燃茶。大家会发现，新款燃茶的口味区分度更高，瓶身包装上的口味字眼也被我们放大了。”上述负责人说道。