潮玩风起，X11的沉浸式空间如何为Z世代圆梦？

吾遥

2021-11-11 10:51:33

来源: 时代周报

左手海贼王，右手Angleboy，在东莞X11旗舰店内，手办爱好者金峰（化名）正和朋友们兴致勃勃地合影拍照。每到周末，金峰都会约上同样爱好潮玩的朋友到X11聚会，除添置新到货的潮玩作品，也少不了和朋友打卡拍照、聚会聊天，参与店铺组织的主题活动。这几乎成为他每周必做之事。

随着Z世代逐渐成为消费主力，像金峰这样爱好潮玩的年轻消费者越来越多。周末的X11人声鼎沸，异常热闹，俨然成为一处城市新地标。

看到潮玩市场需求快速增加，KK集团于2020年开始布局，推出国内首家全球潮玩集合品牌X11，X11首店于2020年在上海开业。和其他潮玩集合品牌不同，X11不只是一个简单的潮玩销售平台，它更像是一个桥梁，通过搭建一个全新的场景将潮玩品牌、IP资源及设计师群体链接起来。这种新颖模式让X11在首店开业后，迅速成为业界关注对象。

是潮玩聚集地，更是城市新地标

走进X11,这里仿若一个大型的乌托邦造梦空间，不仅仅有年轻群体喜欢的当红IP,手办,更有潮玩领域大热的BJD娃娃、拼装模型等十余种细分品类，不少人将其定义为一家超大规模的潮玩店。但如果消费者在K11中逛上一圈便会发现，在这里能做的，远比普通潮玩店丰富得多。

坐落在城市最核心商圈，配合潮流文化设计，在外形上X11便能轻易吸引年轻人目光。以东莞X11旗舰店为例，店前12米的超大潮玩雕塑“Laura篮球城市”刷新潮玩雕塑新纪录，不少年轻人特意前来合影留念。

进入店内，潮玩作品琳琅满目，不仅种类繁多，陈列布局更精心设计。通天货架、IP雕塑、产品陈列墙等设计，不仅吸引潮玩爱好者，也吸引其他年轻人来此拍照打卡。

在刚刚过去不久的十月，一场盛大的高达展在这里展出，限量版高达吸引了大湾区的游客纷纷打卡围观，被作为当地潮流盛事被媒体报道。

位于上海淮海中路的X11,更是频繁出圈，今年8月，上海X11全球潮玩旗舰店作为潮玩品牌代表接受荷兰知名设计杂志《FRAME》专访。2021年10月，联合国际时尚杂志《ELLE DECO》，通过X11上海旗舰店先锋的设计风格，共同解构未来建筑。

在《人民日报》旗下公众号“人民文旅”10月发布的上海十大热门打卡地名单中，X11上海旗舰店更是与上海迪士尼、上海天文馆、浦东美术馆等共同上榜，成为2021暑期上海十大网红打卡地。

作为潮玩赛道新物种，除硬件设施外，X11在运营玩法方面更独具特色。每家X 11旗舰店都各自拥有不同的主题、不同的灵魂，展示不同的美学空间。沈阳门店主打的简约工业风；上海淮海中路店主打的乌托邦概念……均成为年轻潮玩爱好者们的记忆点。

今年万圣节，X11联合多个知名潮玩IP，打造11个万圣主题打卡场景，随机分布在上海、成都、武汉、东莞、沈阳等多座旗舰店，吸引众多年轻消费者参与。

精美的店铺设计加上丰富的主题活动，X11成功为消费者打造出一个潮玩文化与顾客体验相互推动的沉浸式造梦空间。

在许多伴随着二次元文化成长起来的Z世代心中，X11不是简单的购物场所，而是自己心中的“二次元天堂”。

从小众赛道，走向大众市场

从去年7月首家店开业，如今，X11已进入上海淮海中路、成都春熙路、武汉天地、沈阳中街商圈等一线城市及新一线城市城市黄金商圈，实现在华南、华东、华中、西南、东北几大区域的布局，业务拓展速度之快可见一斑。这不仅因为X11自身吸引力，也得益于潮玩赛道的火爆。

多年来，潮玩产业都人们被视为小众市场，其推崇的二次元文化，亦不被看作是主流文化。近年来，这一情况开始悄然改变，从China JOY展的一票难求，到《哪吒之魔童降世》《白蛇 · 缘起》等国产动漫的票房口碑双丰收，潮玩文化的粉丝规模正不断扩大。

CBNDaTa《2020 Z世代消费态度洞察报告》的统计数据显示，中国Z世代人群约2.6亿人，他们撑起了约4万亿的消费市场，开销占全国家庭总开支的13%，是一股不可忽视的强大消费力。

艾媒咨询《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，中国潮玩市场规模正不断扩大，2020年达294.8亿元，2021年预计将上升至384.3亿元。

今年双十一，潮玩产品更为成为爆款产品之一，不少东莞潮玩工厂加班加点，亦难以满足旺盛的市场需求。从小众赛道走向大众市场，潮玩行业正逐渐成长为规模巨大的新消费蓝海。

新风口的出现往往也意味着竞争加剧，随着市场规模不断扩大，国内潮玩产业发展进入下半场。如何在众多竞争者中突围而出，考验着各潮玩企业的创新能力。

面对市场竞争，X11的做法是，一边引入知名IP,一边发掘小众潮玩艺术家，并通过场景打造为潮玩艺术品提供一个适合的“展示厅”，让消费者像逛展一样逛店，在平台的不断升级下，也吸引了如游戏王、Marsper、日本万代高达等知名品牌和IP的合作，甚至成为他们的首发阵地。伴随着潮玩赛道升温，众多玩家与资本疯狂涌入，希望抢抓风口从中获益。激烈竞争中，X11坚持初心，为潮玩爱好者打造“圆梦空间”的发展方向，或许将为市场带来更多想象。