互联网大厂人下农村：单笔黄桃订单卖出30万斤，板栗1分钟卖出1万单

徐晓倩

2022-03-07 22:41:49

来源: 时代财经

千亿级的投入让县级农业产业化驶入了快车道，农村有了全新的面貌，也吸引了越来越多的新农人留在故土。

编者按：

国家有关乎民生生计的大账本，老百姓有记录自家开支的小账本。

聚焦2022年全国两会，时代财经推出《“我”的账本》系列报道：关注国家账本新政策，剖析地方账本新提法，发现企业账本新亮点，讲述百姓账本新故事。

正是这一道道加减乘除，改变了我们的生活。

乡村振兴.jpg 图源：视觉中国

在过去的2021年，中国的大型互联网公司都做了同一件事情：把目光投向了广袤的农村。

2021年2月21日，《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》正式对外发布，农村产业数字化升级成为乡村振兴的重要落点。

阿里、腾讯、京东、拼多多等互联网大厂一个都没缺席，把自身的互联网触角深入到了中国农村。

其中，“阿里巴巴脱贫基金”升级为乡村振兴基金，并公布行动方案“热土计划”，该基金在成立之初（2017年12月）就承诺未来5年面向扶贫攻坚投入100亿，这是阿里巴巴助力乡村经济最重要的战略之一。

腾讯则前后投入了1000亿元，用于乡村振兴、教育均衡等民生产业。靠着农产品起家的拼多多也设立了100亿元农业科技专项，致力于推动农业科技进步，科技普惠；京东的乡村振兴项目则由刘强东带头，已对接超过1000个农特产地及产业带，覆盖大量乡村“源头好物”，截至2021年底，已带动农村实现3200亿元产值。

它们有的为县乡搭建了成熟的直播配套产业，有的为当地物流业插上了翅膀，有的自上而下建立了农村数字化转型方案。

河北省青龙的板栗、山东省平邑的奶制品和罐头、河南省光山县的黄桃和茶叶……都等着被互联网密码激活，千亿级的投入让县级农业产业化驶入了快车道。

农村的全新面貌，也吸引了越来越多的新农人留在故土。

唤醒沉默的产业带，板栗、黄桃卖得动了

直到2021年9月，在阿里乡村振兴特派员刘琳来到河北青龙县之前，整个县城还仅有5家板栗网店。

大多数农户会把产品直接卖给下游果商，每天发往全国各地的包裹只有1000多单。由于长期被“迁西板栗”抢了风头，青龙县的不少农户不得不把“迁西板栗”打在招牌文案上，以获得更多的关注。

去年9月，刘琳来到了青龙县，经过长达3个月的调研，她把目光投向了青龙板栗，这个曾经被电商浪潮遗忘的农业宝藏。据了解，青龙县板栗栽培面积达到100万亩，位居全国第一位。其结果面积60万亩，年产量6.5万吨，年产值能达到6.9亿元。

“板栗是当地乡村振兴的一个很好的突破口，我希望能在电商的助力下，让青龙板栗成为一张名片，真正拥有农产品的品牌力，就像山东的富士苹果一样。”刘琳向时代财经说道。

产品破圈的第一步是打开销路。刘琳以“芭芭农场”助农活动为切入点，凭借一公斤板栗8.8元包邮的营销思路，创造了电商平台的第一笔大单。一家电商经营点在两天内卖出了2万多笔订单，实现了整个青龙县农户们都不曾想过的成果。

自从搭上互联网顺风车，河南省光山县的黄桃也被改写了命运。

短短三个月内，当地的黄桃就实现了从无人问津到走向全国的华丽转身。黄桃破圈的功臣是依托于微信搭建的“光山号”小程序。“光山号”是一个聚合了便民服务、产业振兴（社交电商、认养农业等模块）、社会治理、新闻资讯等功能的微信小程序，也是光山人办事的总入口。

至于如何带动光山县农产品销量？时代财经从腾讯方面获悉，后者协助政府在当地打造了两大平台，：产业协同平台和城乡融合平台，分别通过数字化技术帮助当地实现产业数字化以及城乡资源数字化连接。例如基于微信社交链的推广机制，视频号也成为了产品营销的重要媒介，一个桃农的视频素材能辐射到整个桃商圈子。

“如果一个桃商点赞了当地产业带的对应视频号视频，同行好友都能发现光山县有桃子的货源，这就增强了农户和全国买家的连接能力。”腾讯云农业农村行业总监张卫军向时代财经说道。

通过“光山号”小程序，县域龙头企业有了全新的销售窗口。仅仅是砖桥镇的龙头企业对接覆盖率就超过70%，助力农产品销量增长超过300%，创造了单笔黄桃最大订单30万斤的亮眼成绩单。

另一方面，内嵌在“光山号”上的“光山优品”也成为光山人为家乡代言的渠道。任何远在他乡的光山人，都可以通过传播产品链接获得佣金，大大增加家乡农产品曝光与成交半径。

50岁阿姨走进直播间，85后大学生成“全村的希望”

为了让青龙县所有农户看到电商的价值，刘琳协调公司和当地政府资源，把青龙县的县长、常务副县长、当地企业的董事长都请进了淘宝直播间，一同见证青龙板栗专场直播首秀。

让所有人感到惊喜的是，板栗链接上线1分钟就卖出了1万笔订单，2分钟卖出了1.5万笔。爆单也带来了物流需求的疯涨，当天物流打单的机器坏了两次，整个村子的农户都一起帮忙打包订单。

爆单还彻底颠覆了当地农户对电商的印象，他们意识到电商确实能为当地产业带来巨变。“村里50岁的阿姨也做起了带货主播，自己开起了淘宝店，大家第一次发现原来青龙板栗这么受欢迎。”刘琳向时代财经说道。

刘琳一边挑选当地爆款产品，另一边也开始物色青龙县的致富带头人。

85年出生的韩文亮成了青龙县五指山村“全村的希望”。她是大学本科生，回到家乡前还有过事业单位的工作经历，具备一定的互联网产品思维，认为自己下一阶段的事业规划就是把把淘宝店做好。

有了这个想法之后，韩文亮做的第一件事情就是搭建直播间，把原来的合作社闲置场地打造成具有地方特色的专业直播间。她还在背景墙上骄傲地打出了“青龙板栗”的招牌。

微信截图_20220307222719.png 青龙板栗的电商直播间。图源：受访者提供

如今，韩文亮的直播间成为了当地的模范直播间。刘琳认为，致富带头人的定位就像是互联网上的意见领袖，能够带动一批人投入到电商创业中。

韩文亮的直播基地也是一个培训场地，凡是想要学习直播技能的农户，都挤进了她的直播间。那些跃跃欲试想要开店，但苦于没有供应链的创业者，也可以和韩文亮签订一件代发的合作协议。

在距青龙县700公里以外的山东省平邑县，一场物流新变革推动着当地电商产业的升级。

平邑县天然适合打造电商重镇：当地的金银花在全国市场占有率达60%；这里有年产近70亿双的劳保手套，全国市场占有率达到60%；平邑还是中国的罐头之乡，产能占到全国市场的30%以上。

但是，县域物流小而散，限制着当地的电商发展。从平邑打包的货物，通常要经由临沂或者济南的中心仓才能发出，很难凭借单量优势压低物流成本。

去年9月，京东物流在平邑建造了占地超过2万平米的数智物流产业园。走进产业园区，随处可见高科技设备来来往往，穿梭车、搬运机器人、分拣AGV机器人，强大的支撑系统能抓取仓库设备运行数据，并下达任务，“人找货”变成了“货找人”。

一个超级物流园区，往往能带飞当地上下游产业的快速成长，辐射整个地区的就业和居民收入。

京东物流数智物流产业园的业务负责人赵泰春向时代财经介绍，自从数智物流产业园落地后，当地的业务量从1000单涨到了最高峰期的10万单。此外，数智物流产业园的辐射范围包括了300公里以内的产业，伴随着物流业务的扩散，带动了超过2000人的就业。

互联网让县域数字经济全面升级

在过去的一年中，乡村振兴的农业产品出现在各大头部主播的直播间。

头部主播的一个链接，往往代表着上万单销量，但头部主播毕竟有限，如果不能把握住高峰期流量的转化率，店铺销售业绩很快就会回到低谷。这是新农人不想看到的结果，也是刘琳想要尽力打破的魔咒。

在青龙县板栗走出去后，刘琳的下一步规划是推进青龙板栗深加工，朝着板栗糕、冰板栗的方向发展。在她看来，当青龙板栗成为一个全国性品牌时，由它衍生出来的产品也会受到消费者青睐。

如今，青龙当地的板栗网店从去年的5家扩展到60家，随着产业的集聚效果，物流成本也随之降低了40%。

除了把关产品生产链路和销售渠道外，运营也是不能忽视的一个环节。青龙县的阿里客服项目也正在紧锣密鼓地建设中。开年以来，新成立的客服部门已经收到了近100份的求职简历。

为了让科学的管理体系能够更好地服务当地产业，平邑县的数智物流产业园同样格外重视运营团队的建设，在数智物流产业园项目进行到一半时，京东物流团队就为园区集结了一批能人干将。

“只是搭建一个现代化物流园还远远不够，还得有园区整体的运营方案，包括骨干团队和各个岗位的主管，以及后期的招聘和配套培训，京东都是全程参与其中的。”赵泰春向时代财经表示。

光山县人民的幸福感也不仅仅在于农业产业带的升级，日常的民生以及政务服务也插上了数字化转型的翅膀。

腾讯协助当地打造的政务协同平台初见成效。依托协同办公平台的开发能力，以及在政务领域的经验积累，腾讯云打造了集约化、移动化、智能化的协同工作台，不断推进“互联网+政务服务”的建设。

目前，光山县政务协同平台已经能支持全县3000多人员办公，打破了部门之间的物理界限，大大提高了地方政府的运转效率。

谈起政务协同平台，腾讯云政务行业高级产品经理何方鸣也打开了话匣子。他是云南省政府救助平台的产品负责人，从项目发起至今，系统优化了数十个版本。

为了照顾到乡村老年人群体，平台增加了口语化服务以及业务由他人代办的入口等适老化设计，让全民数字化成为可能。“通过救助平台，当地人民的申请低保救助的时效性大大增强，并且可以清晰地看到审批的流程，也增强了当地救助服务的正义性和公平性。”何方鸣向时代财经说道。

结语

互联网的尽头是乡村振兴。

距离乡村特派员工作到期的还有一年半，刘琳总觉得时间不够用。如今，她有了一个全新的花名：板栗格格。无论她走到哪里，都会提起青龙板栗的美名。

像刘琳一样，有一批批来自互联网公司的乡村特派员，正前仆后继奔赴乡村一线，在和当地共同建设特色产业的同时，把他乡当作了故乡。

“授人以鱼不如授人以渔，我希望离开的时候青龙县能够有自己的‘鱼塘’。这个‘鱼塘’能够贯穿电商产业链，包括直播、物流以及培训等，让当地产业真正具备自循环的能力。”这是刘琳下一个阶段的目标。

张卫军最大的感受是，越来越多的光山农户学会了使用互联网作为新农具，更好的完成农业生产和销售。

经过腾讯项目团队前期培训，很多农户都学会了使用视频拍摄和直播带货，当他们把农产品采摘的全过程上传到视频号时，消费者能直观地看到产品在田间地头的生长情况，是互联网增强了消费者和农户之间的信任感。

互联网融入地方产业发展后，另一个明显的变化是，一批批新农人主动回归热土，开始寻找新的创业机会，这也成为科技赋农之后的另一大生产要素。

据拼多多《2021新新农人成长报告》，截至2021年10月，拼多多平台95后涉农商家数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

上述种种，对于不少互联网公司来说，还只是乡村建设的冰山一角。下一个阶段的人才培养和产业建设正在逐一激活。