阿里1688有个“万亿”小目标 数字化是中国工厂的宿命吗？

广州美妆产业带上的包材加工厂厂长陈植（化名），经营着一家100人左右的工厂，年收入数百万元。在外界看来，陈植有着一份体面的工作。

但陈植自己却不这么看。只有在和朋友喝酒时，陈植才会卸下防备吐露心声：工厂不好开，最艰难的时候，几个月没有订单，把房子和车子抵押给银行贷款，还借过高利贷维持工厂运转。

“工厂这个群体一直很困难，他们处于最上游，离消费者最远。中国零售市场变化非常快，很多商家利用互联网赚钱，但工厂一直在等着来钱。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说道。

国内电商发展初期，电商平台将焦点放在争夺商家资源上，随着品牌存量资源枯竭、用户需求转变，品牌背后的制造工厂逐渐浮出水面。

2017年前后，电商平台开始瞄准产业链上游的工厂，到2019年，向工厂抛出橄榄枝的电商平台越来越多，阿里、京东、拼多多等相继加入战场。

“得工厂者得天下”似乎成为一种新共识。厂货在C2M模式（Customer to Manufacturer，用户直连制造）下直达消费者，并逐步实现按需生产、以量定产。工厂变成了数字贸易的“造风者”。

9月4日，阿里旗下内贸批发平台1688推出“INSIDE计划”：一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态，工厂可通过1688直接打通各种零售贸易业态。

同日，阿里相关负责人介绍，过去一年，1688为数字化内贸体系创造了7000多亿元销售额，今年通过“INSIDE计划”，1688预计为工厂带来一万亿元的线上销售额。

电商平台瞄向产业链上游

处在产业链上游的工厂，长期处于被动等订单的困境，MCN机构等新型零售商，又难以找到匹配的工厂。

广州麦柯黎雅化妆品有限公司是一家以代工、定制为主的老牌工厂，为改变上述情况，广州麦柯黎雅尝试使用1688“找工厂”业务。上半年，广州麦柯黎雅询盘客户增长近300%，月均交易额同比增长100%，工厂迎来跨境和内贸双赛道发展。

和麦柯黎雅一样，越来越多工厂通过1688平台链接跨境、短视频带货新生意。过去一年，1688内容场景成交GMV增幅388%，跨境场景成交GMV增幅170%。

在零售市场，1688则与淘宝特价版进行全面打通。“两大平台的全面打通，是想帮助1688上想做零售生意的制造工厂，无缝地把商品铺到淘宝特价版上，也可以让他们接触到一手消费市场的需求。”汪海表示。

在外界看来，1688和淘宝特价版的全面打通，是阿里面对拼多多、京东等竞争对手的反攻举措。

2018年，拼多多开启新品牌计划，宣布要扶持1000家工厂，对接3.86亿消费者；两年后推出“新品牌计划”2.0版，提出5年扶持100个产业带，带动1万亿元销售额。

2019年，京东通过旗下“京东京造”启动C2M个性定制服务，2020年发布“C2M智能工厂”计划。近日，京东集团总裁徐雷在公开场合表示，京东通过C2M助力企业数字化升级转型，已为超过1000家制造企业打造C2M反向供应链，未来三年要服务超过10000家品牌及工厂等制造企业。

工厂成数字贸易“造风者”

对工厂厂长来说，从传统门店到电商平台，最先要转变的是运营思路。

举例来看，一家服装厂在6月1日接到品牌商的一个订单，生产AB两个款式各1000件衣服，要求8月1日前交货。工厂埋头苦干，保质保量生产出衣服，8月1日前把货发出，这种模式称为生产制造。

“供应链协同”的做法是，工厂在生产过程中了解到品牌商处A款式畅销，在7月已低于最低安全库存，马上就要断货；而B款式滞销，有大量积压库存。那么工厂应该加速A款式的生产和交期，而延缓B款式的生产甚至减少订单量。

可以看到，过去靠信息差，渠道为王的模式一去不复返，工厂将逐渐成为产业链上主角。阿里相关负责人介绍，让中国厂货站上新消费C位，就是阿里升级制造业给出的解决方案。

“双11快到来时，量可能是平时的几十倍，甚至上百倍。一家工厂不可能扩生产线后再缩减，通过1688共享工厂机制的设计，把峰值的需求量分散到多个工厂，并且保证它的品质是好的，交期是准确的，这些都是数字化带来的商业模式改变。”汪海说道。

1999年，1688网站成立，这也是阿里巴巴的前身。2014年，阿里巴巴在美国上市时，1688拥有70多万个付费会员，通过支付宝结算的交易额达到227亿美元。如今，1688仍然是阿里核心商业的重要组成部分，一年贡献约7000亿交易额。

友成基金会副理事长汤敏教授认为，未来中国，以大批量生产、低成本取胜的劳动密集型产业外迁到东南亚势不可挡，中国唯一可以留下的就是小批量、定制化的柔性制造产能。

“电商平台经过多年快速增长已经进入存量时代。”数字经济智库高级研究员胡麒牧分析称。

胡麒牧认为，对于挖掘新的增长点，平台纷纷将目光投向了两个领域：一个是收入水平相对低、基础设施建设不完善，但边际消费倾向高、需求潜力大的下沉市场；另一个就是为解决供给侧对市场需求的快速反应，电商需要对传统制造业进行数字化改造，重构商业生态

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