顺联动力首场上市路演在澳门举办 业内人士：平台估值或有更大想象空间

3月25日，国内社交电商头部平台顺联动力在澳门大学正式启动全国性资本路演活动，本场活动以“下沉与创新”为主题，旨在引导社交电商行业未来发展趋势、促进行业规范发展、营造社交电商健康发展的生态圈。

就在两天前，3月23日，港股上市公司中天宏信（00994.HK）发布公告称，批准公司的英文名称由“CT Vision (International) Holdings Limited”更改为“CT Vision S.L. (International) Holdings Limited”，及公司的中文双重外文名称由“中天宏信(国际)控股有限公司”更改为“中天顺联(国际)控股有限公司”的特别决议案已于2021年2月23日获股东特别大会通过。其中，公司中文股票简称将由“中天宏信”更改为“中天顺联”，于3月25日上午9点正起生效。

中天宏信今年2月公告，与浙江顺联网络及浙江顺联网络的一名高级管理人员成立合营企业，主要从事（其中包括）自家品牌商品的电商零售业务，及为电商公司提供线上线下咨询服务业务。合营企业由公司全资附属公司深圳中天宏信、浙江顺联网络及浙江顺联网络的一名高级管理人员分别拥有51%、39%及10%。

顺联动力是顺联网络旗下的电商平台，总部位于浙江，创始人为浙江籍商人郭洪安。材料显示，郭洪安2004年开始创业，深耕电子商务领域17年，近年来连续获得包括“2018中国农村电商致富带头人”“改革开放40周年创新浙商”“2019浙商新领军者”等多项荣誉。

截至2020年末，顺联动力坐拥9000万用户人群和1000万店主（B端），是实打实的社交电商头部玩家，也是国内继拼多多之后下沉市场的第二大社交电商平台。

这也使得顺联动力备受资本青睐。目前，顺联动力持续获得投资机构的注资加持，正加速实现自己的IPO计划，向着集团化电商企业方向发展。有市场专家给出评估，经过数轮融资之后，顺联动力平台估值超过15亿美元。

社交电商规模达3.7万亿

2015年社交电商兴起，一路走来，借助社交工具、社交媒体、网络媒介等途径传播，并将社交分享、互动、UGC等手段应用到电商的交易过程中，来促进商品的销售与购买。社交电商的诞生实现了对传统电商模式的迭代，成为电商创新的主力军。

政策层面，社交电商日趋规范。2019年初，《中华人民共和国电子商务法》承认社交电商合法地位，将微商、社交电商、直播电商等新业态的经营方式纳入监管范围。

2020年9月，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，充分肯定了以新业态新模式为特征的新型消费对于中国经济的促进作用，并从政策层面对新型消费的发展予以大力支持。

数据显示，2020年，中国社交电商整体规模达3.7万亿元，消费者数量逼近7亿，从业人数超过7000万人，传统与创新的融合度接近70%。

随着新零售业态不断发展演变，社交电商在销售增长数据抢眼的同时，亦不断吸引资本的布局。不少电商平台企业成为了创投市场的宠儿，如中国有赞（08083.HK）、微盟集团（02013.HK）、拼多多（PDD.NASDAQ）等均已成功上市，且占据不小的市场份额。

其中，中国有赞于2018年4月赴港上市，最新市值约450亿港元；微盟集团于2019年1月登陆港交所，最新市值约400亿港元。2018年7月登陆纳斯达克的拼多多更是迅速成长为新的电商巨头，截至2021年3月24日收盘，其最新市值已超过1500亿美元。

有投行人士分析，受去年以来疫情影响，人们的日常生活方式发生重大变化，社交电商的需求在爆发增长的同时也愈发细分化，顺联动力在同质化严重的电商赛道上，走出了一条与众不同的增长路径，建立起稳固的竞争壁垒。

“相较有赞的400多亿港币的市值，顺联动力还会有价值重估，而如果对标另外一只下沉市场独角兽拼多多的1600亿美金的市值，未来顺联动力想象空间还很大。”该投行人士说。

五年小跑用户近亿

在3月25日的路演现场，顺联动力董事长兼CEO郭洪安发表了《电商娱乐化赛道的互联网思维》主题演讲。他强调，社交电商作为电子商务产业发展的新模式，实现了对传统电商模式的迭代，成为电商创新的主力军，随着短视频社交产品发展迅猛的势头，社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化，社交电商市场发展仍然存在巨大的发展空间有待挖掘。

顺联动力是主打基于S2B2C模式的娱乐化社交电商，于2015年10月正式上线运营。相较于其他电商平台，其主要以用户在社交媒体上的分享传播，凭借社交型流量优势逐步提升市场占有率。同时，通过源头供应链模式，将消费者、店主和供应链这三端进行强连接。

上线之初，顺联动力探索一键开店模式，将店主的门槛降为“0”，使得人人都能成为平台店主，从而快速积累大量的粉丝和用户。

通过前期多样化的运营手段，顺联动力在下沉市场积累了大量用户，高品质的服务与高性价比的产品，让它获得了更多用户的青睐，在众多创新型电商平台中快速脱颖而出。

2017年，顺联动力提出“农创”战略，开通优质绿色农产品通道，一头连着农村青年创业，一头连着农产品销售，破除山区经济发展在交通、市场、信息等方面的制约。不仅走进农村，将农特产带出来、送上线，为农村经济发展做出贡献；也将好的产品带进偏远地区，提高了偏远地区人群的生活水平，将用户人群有效下沉至农村，使自身的流量池更有深度，而这种深度也给平台的持续壮大带来更多的可能性。

为了打造差异化属性，建立自身护城河，从2018年开始，顺联动力在其app平台上陆续推出了多个娱乐化应用。

以娱乐消费为核心，顺联动力在原有商业模式基础上，增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景，寻求多元化拓展，将电商生态建立到娱乐化的生态中来。通过娱乐内容聚拢人气，利用电商销售促进盈利，顺联动力进而又反哺娱乐化内容，形成一个良性的闭环，最终完成一个IP内容价值的打造。

2020年，顺联动力把直播业务作为重要战略支点，当年4月，公司开启电商+直播带货新模式，成功转型娱乐化社交电商。

截至目前，顺联动力平台汇集2000个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品1000万SKU，拥有9000万的用户和1000万的店主。

“未来公司保持现有优势，进一步深入打造差异化供应链，扩大差异化竞争优势，为广大消费者提供更多优质商品。”郭洪安表示。

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