6·18神仙打架：争夺下沉市场新客

李静

2020-06-16 03:08:46

来源: 时代周报

6月12日，阿里相关负责人对时代周报记者透露，天猫6‧18期间，超过300个明星、4大卫视全部入局，600位总裁将上阵淘宝直播带货。且6月1日零点开场刚过1小时29分，淘宝直播成交额达到20亿元。

作为“后疫情时代”电商行业的第一场大促，2020年的6‧18，被寄予厚望，更是被赋予了助推消费市场和经济复苏引擎的作用。

各大电商平台早早进入“备战”状态。

百亿补贴、大额消费券、超值优惠……成为京东、天猫、拼多多等电商平台6‧18年中大促的“基础装备”。

6月14日，时代周报记者从京东方面获悉，京东6‧18将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券。具体将提供超过2亿件的五折商品，甚至还有超千套房源低至5折起拍。

“提振消费、消费回补，在疫情期间缺位的消费，是否能够通过6·18这个上半年最后的购物狂欢拉平，使上半年有一个良好的收官，是各平台最后的机会。”6月12日，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对时代周报记者表示。

除了补贴、降价，部分电商平台还在直播带货上加码，成为今年6‧18年中大促一道独特的风景线。

6月12日，阿里相关负责人对时代周报记者透露，天猫6‧18期间，超过300个明星、4大卫视全部入局，600位总裁将上阵淘宝直播带货。且6月1日零点开场刚过1小时29分，淘宝直播成交额达到20亿元。

减少“套路”

2020年6‧18，各大平台依旧祭出低价策略，纷纷用补贴、消费券等方式锁定更多消费者。

作为主场，京东相关负责人向时代周报记者表示，今年京东将继续带来“超级百亿补贴”，同时联合众多品牌商家带来千亿优惠的巨幅让利。

此外，京东还将联合多地政府以消费券的形式带来消费红包，并面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。

与京东一样，天猫2020年同样拿出了大额消费补贴。阿里表示，天猫6‧18发放100亿元消费券和补贴。

值得注意的是，相较往年，2020年促销玩法更直接。

“今年各平台的优惠都比较直接、简单，可能由于从疫情恢复到目前，消费券、百亿补贴已经持续一段时间，为了让6‧18来得更猛烈一些，所以尽量都采取了较为直观的‘补贴’‘满减’‘消费券’。”崔丽丽认为。

在5月25日京东6‧18发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山地说：“京东将推出史上最简单的京东6‧18。消费者不用挠头比价算账，也不用苦等下单时机。就可以享受史上最大的优惠力度、购物全流程的顶级服务、有趣丰富的互动玩法所打造的最佳购物体验。”

譬如，京东秒杀“超级百亿补贴”会场6月1―18日持续在线，选取全网爆款进行补贴，京喜也将带来超1亿件行业低价爆品。

今年天猫同样主张的朴素打法。优惠力度从去年的“满300元减30元”变为了“满300元减40元”，消费者无需领取优惠券，下单的时候即可减免。

出招稍晚的拼多多不甘示弱。

6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平台将再度加码百亿补贴的力度，联合平台上众多品牌与商家，派发大额现金红包和消费券，继续用“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法，实现同品全网的最低价直售。

拼多多联合创始人达达表示：“我们的补贴不设上限，所售产品均为同品全网最低价，并且都是现货销售，没有定金和预售，产品所见即可购，下单就发货，不需要为了凑单满减而做数学题。”

直播火爆

如果说补贴、促销是每年6‧18每个平台的标配，那么直播带货绝对是今年一大亮点和增长点。

据了解，2020年6‧18，京东零售将直接向快手小店提供优势品类商品，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。

快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，享受京东优质的配送、售后等服务。

京东方面介绍，6‧18期间，京东直播将带来超30万场次重点直播盛宴，邀请众多超级明星与消费者互动，众多品牌大佬也将参加“总裁价到”“高管直播秀”等栏目。

“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。

直播带来的成交额不容小觑。据京东提供的数据，6月1日，京东直播成交额是去年双11开门红当天的近64倍。

京东直播业务负责人张国伟在发布会上说：“京东第一次把直播提到了战略核心地位。”

“老玩家”天猫也在直播带货上花样繁多。

阿里相关负责人表示，天猫6‧18自5月25日预售启动以来，淘宝直播的场次已超过140万，是其他平台在整个6‧18期间全部计划场次的5倍。

据阿里方面向时代周报记者提供的数据显示，6月1日零点，2020年天猫6‧18开局。开场刚过1小时29分，淘宝直播带来的成交额达到20亿元，远超去年同期。

垂直类电商平台唯品会也请来明星加持。

6月11日，唯品会相关负责人对时代周报记者透露，6‧18期间，邓紫棋和薛之谦在6月13―14日化身“专业主播”精选唯品会的品牌好货，为粉丝直播带货。

不难看出，在这次年中大促期间，直播带货已经成为一种流行的模式。除了头部网红之外，明星、总裁也已经纷纷入局。

5月29日，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对时代周报记者表示，直播将成为电商、品牌、商家等的标配，直播渗透率在快速提升，疫情催化之下，直播带货跨入“全民时代”，截至目前来看，直播带货异常火爆。直播成为又一个渠道，能够转化流量，提升销售。

继续下沉

Mob研究院发布《2019电商“下沉市场”研究报告》显示，截至2019年11月，移动电商活跃用户规模达到6.7亿左右量级，下沉市场电商用户规模维持在3亿以上，占比逐步提高。

流量为王的今天，除了占领一二线市场，三线及以下城市的下沉市场依旧是今年电商平台抢夺的重点。

今年是京东第17个6‧18，也是其瞄准下沉市场用户的社交电商平台京喜参与的首个6‧18。

京喜在超级百亿补贴的基础上，又打出新的促销举措，同时推出超过60种社交玩法。

据京东介绍，京喜在京东6‧18开启的首日5月21日，便获得了京喜微信小程序、手机QQ入口等6大移动端渠道的整体订单量环比增3倍，仅一款洗脸巾一日便爆卖150万张。

5月21日，京喜直播带来的整体订单量环比前一日提升7.3倍，其中，销量环比增幅最高的直播商家达53倍。社交玩法当日达到了9000万互动人次，卷入250万用户深度参与。

韩瑞认为：“京喜去年10月正式亮相，这半年的发展非常迅速，达到了驱动下沉市场的目的。过去两个季度的财报当中，用户增长很大一部分来自三到六线用户，下沉方面的战略部署在未来的几个季度会进一步见效。”

在阿里瞄准下沉市场的聚划算平台上，这一趋势同样明显。

聚划算数据显示，截至目前已经有超4500个的品牌登陆聚划算百亿补贴，超过80%商品被品牌新客买走，这些新客绝大多数来自下沉市场。

各大电商平台都已摩拳擦掌，“火药味”已然十足。

不过崔丽丽则向时代周报记者坦言：“理性来看，持续购物狂欢，再加之时不时的大佬直播带货，可以在一定程度上激发被抑制的消费，但可能不会促使社会公众在增加消费上，产生很大的作用。”