专访碳衡科技黄彦翔：做中国碳会计平台的独角兽，“行业新需求常常让我震惊”

何铭亮

2025-03-27 16:39:15

来源: 时代财经

了解中国ESG发展的潜力，黄彦翔与碳衡科技或许是一个很好的窗口。

图片来源：图虫创意

如何在ESG领域里创业？

35岁的黄彦翔思考ESG领域创业已逾十年。期间，他见证了中国在哥本哈根会议上的国际博弈，聆听了中国在联合国大会上对“双碳”目标的郑重承诺，也目睹了全国碳排放交易市场的启动。

作为环境科学专业出身、始终怀揣创业梦想的人，他在外企积累经验，不断探索 ESG 发展的机遇，创立了碳衡科技，为企业提供产品碳足迹、碳中和，供应链碳减排等服务。

这是一条崭新的、致力于减缓全球变暖趋势的道路。在公益与商业之间如何权衡？如何把握中国 ESG 发展的潜力？黄彦翔与碳衡科技或许是一个值得关注的窗口。

酝酿超10年的环境创业梦

从年幼时在母亲工作的医院看到重症患者、了解到当地水污染导致肝癌高发开始，从事环境相关工作的愿望，就在黄彦翔的心里埋下了种子。

长大后，还在读大三的他揣着一叠创业计划书，闷头闯进某基金会赞助的创业培训会中，但在两周的闭门培训里，他逐渐意识到当时的他各方面并未成熟，还未到适合创业之时。于是，他把这个梦想藏在了心底，转而走进了化工外企陶氏公司成为了一名管培生，之后的7年里在人力、财务、市场各个岗位里摸爬滚打，也与大量的上下游企业建立了联系。

直至2020年9月22日，中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值、努力争取2060年前实现碳中和的目标第一次被提出。“当时圈内人都因为这个表态而感到激动。”同样激动的黄彦翔意识到，是时候了。

在此之前，中国多地已就碳排放权交易试点了近10年，既积累了经验，又留下了碳交易不活跃、流动性低、碳价市场化与电力市场化发展不协调等问题，黄彦翔认为，这是国内碳市场即将蜕变迈入下一阶段的信号。

此后的一年时间里，黄彦翔开始频繁与各行业交流、了解机会，他发现碳会计核算需求，在各行业的上下游间交相传导、也被高频提及。比如过去数年，中国汽车出口量狂飙，尤其是出口至欧盟内发达国家时会面临碳排放控制的准入指标，要求汽车组装厂把控生产过程中的碳排放量，出示第三方认可的“减碳”证书。

换言之，从汽车这一终端产品往上游追溯，中游的化工、机电、钢铁、玻璃、纺织服装（汽车内饰），乃至上游的矿产，均有碳核算、进而降低碳排放的需求。

无论是取得“减碳”证书，还是实实在在降低碳排放量，第一步均要先测量、核算企业碳排放量，黄彦翔认为这是所有企业共通、刚性且高频的需求。

“早期很多企业和我交流时都曾诉苦，说花了一两百万搞了两三年，跟某学校合作计算企业碳足迹，但最后连一个可供第三方机构审核的碳排放报告都出不来；或者请咨询公司核算碳足迹，耗时半年支出50万，时间久、收费高。”黄彦翔表示，这其中存在着现实难点。

碳足迹核算，并不是简单收集数据填报的过程，还包括复杂琐碎的逐层拆分、穿透。比如工厂用电涉及的碳排放核算，一家工厂有多条生产线，每条产线有多种产品，要将工厂提供的一张总体的购电发票上的金额，按比例分摊到具体的申请碳认证的1个产品上，传统咨询公司要做到这一步，需要人工大量的计算，其他的原材料统购也是同理，这样下来，人手不足时花费6个月时间也属正常。

而在这个过程里用平台化、数字化的思路去处理，能快速连通上下游，在跨行业提供碳核算时具备越来越显著的效率、成本优势。

在实践中，碳衡科技已经积累下一套方法论，首先根据客户需要申请的碳资格证书要求，依靠平台积累下来的行业公式细化、穿透产品的每个环节。“比如一件衣服，采用某具体纱线一般会有a公斤碳排放量，其中六成来自原材料，四成来自于生产制造环节，再逐一细化，大体上以核查的碳证书要求为度，以保证后续核查证书成功率。”黄彦翔表示。

平台化、系统化之后，客户、第三方机构均可在系统后台抽查或精准检查模型及底层数据，以及对应的证明材料。若第三方认为某个数据计算不合规，可以直接标示该数据，而非像传统一样通过网络邮箱打回来重改，在系统上直接对接，减少三方的沟通成本。

这样下来，只要服务好链主企业，顺次去打通其上下游企业，也能积累下多个行业的碳核算模型和数据，为跨行业进行碳核储备更充足的经验。黄彦翔就是这样开始的，从其熟悉的化工行业出发，打通化工行业头部客户后再顺次延展其他行业。

从0到1冷启动

2021年7月16日，全国碳排放权交易市场正式开市。数天之后的7月22日，黄彦翔在拉来了前饿了么研发总监李磊及其部分团队后，碳衡科技也正式注册成立。

尽管设想很美好，但黄彦翔也承认做to B的生意，从0到1的冷启动非常难。

黄彦翔早期的经验就是打通机电、纺织、轻工等行业的进出口商会等，“这些会员企业在碳领域的需求比较急切，有助于我们快速接触，拉动信息对称，甚至可能对方在碳足迹上比我还懂，这时就得用专业和产品打动对方。”黄彦翔表示。

他判断，碳会计市场会与财务会计市场一样，数字化平台呈现赢者通吃，前两家头部企业市占率将达到60%以上。

而从国外更早发展碳市场的实践经验更来看，碳会计领域的数字化平台也得到了资本市场的重视，如美国测量、报告和减少碳排放的服务商Watershed，已获得凯鹏华盈和红杉资本的联合投资，“它把碳会计平台看成了以后碳交易和所有一切的入口。”黄彦翔观察发现，他也希望打造中国碳会计平台的独角兽。

而经历了近年的打拼，碳衡科技已在市场上站稳脚跟，黄彦翔称这首先归功于目前行业内对碳会计存在真实的、仍在迅速增长的需求，另外就是团队足够成熟，能提供有足够竞争力的产品。

“企业最主要的诉求是，能不能更快、更便宜？比如纺织服装行业有销售周期，羽绒服出口会限定在冬季红火，如果核算获证时间长影响出口至国外，将严重影响企业拿单速度。我们通过数字化系统、成熟的方案能将效率提高，同时实现降成本，将每证10多万元降到几万元，甚至国内可以更便宜。”

令黄彦翔最自豪的是，2023年末国际上新出了《ISO 14086-1》国际碳中和标准，碳衡科技服务的某客户，从签完合同，到公司帮助其碳核算，到递交给第三方机构审核出证，全流程只需21天，帮助企业成为全球首家基于ISO 14068-1标准取得产品碳中和认证的企业。

“这个纪录目前全球没人能突破，该客户是LV的供应商，本来在减碳上就做得比较好，我们相当于给一位绩优生出了一张成绩单，来展现他的软实力。”黄彦翔说，出证那天还是大年三十，他会一直记得当时的成就感。

新需求爆发

具体的客户群体选择上，碳衡科技优先选择碳排放总量大、数据基础好、转型需求迫切的领域，如电力行业率先启动碳排放权交易，水泥、钢铁等行业具有产业链长、减排技术成熟的特点，能够形成示范效应。

在黄彦翔看来，互联网高频打低频打法，即先满足用户高频需求再满足低频需求依然适用于碳行业，企业在早期缺乏碳足迹、碳排放的账本，需要先解决产品碳足迹的核算认证、碳排放的计算认证。解决这个问题后，再基于这个数据去实施将碳减排，比如买绿电、在碳交易市场买碳证，甚至与国有银行打通，增加碳认证申请银行低息贷款等，这些都是后续衍生的业务。

“具体来说，像欧盟的碳边境调节机制，它的申报是一个季度申报一次，属于高频，市场价值也高，我们将前面工作打通后，客户粘性会提高，切换成本也随之提高，后续更多的碳数据挖掘的服务也会优先找我们。”

目前，碳衡科技就已与国有银行合作，推出普惠金融项目“碳数贷”，通过将碳证明转化为信用资产，帮助企业在获得融资的同时建立碳管理能力。据黄彦翔透露，银行方愿意因为企业满足相应碳减排要求而在贷款利率上降低数个BP。

“传统金融风控像用望远镜看星空，而我们提供的数字化碳管理平台如同高精度天文望远镜。通过底层模型及数据和区块链数据存证，我们可以为银行提供更精准合规的碳数据监测和分析，帮助银行更好地评估企业的碳风险，银行也能借此更好地支持实体经济的绿色转型。”黄彦翔指出。

不过，中小微企业同时也可能存在缺乏资金去做环保转型的问题，黄彦翔则认为随着国际绿色贸易政策的推进，如果不转型，中小企业可能会面临更高的成本和更小的市场空间。

至于未来市场规模，黄彦翔也打了个比方，中国规模以上工业企业超过50万家，假设未来一半企业每年只做一张碳证书，保守来看，30万张一年下来平均每天约1000张，假设公司只占有10%的市占率，一天也有100张的需求，“目前公司主要矛盾是日益增长的需求和紧张的交付能力之间的矛盾，这也意味着我们团队、我们数字化平台的交付能力要尽快赶到这个速度，这也是对我们的考验。”

在创业过程中，黄彦翔逐渐发现，并不只是石化、化工、建材等碳市场履约交易企业，与出口企业有碳足迹认证的需求，市场上依然存在自愿减排企业，“行业新需求常常让我震惊，比如我有天看新闻，发现蘑菇企业也在申请碳中和资格证书，当时真的震惊了。”黄彦翔表示。

而这些自愿减排企业，更多的也是来自其客户的减排要求。碳衡科技就注意到，国内外的政府采购中，已开始逐渐要求要求相关企业提供产品碳足迹信息。

对于碳衡科技的核心竞争力而言，黄彦翔认为，提供超出服务的价值是更为重要的，“比如我们市场部团队，平时除了做活动、更新行业动态外，还会帮企业写作宣传、视频宣传等额外工作，把绿色低碳企业背后的转型故事，让市场更多的企业和消费者知晓。”

而这就更考验团队的主动性，黄彦翔透露，如何鼓励公司团队做得更多一点，为客户多想一步、多做一步也是其管理挑战之一，所幸其团队新招员工多为00年前后，大家都奔着为地球减碳的愿景去工作，“比如销售今天加班了一天制作方案很累，但他的努力为企业多减排了二氧化碳，每天微小的工作也在真的推动世界进步，这可能比告诉他有多少酬劳会更让他感到值得。”