靠“1元小鱼干”起家，平江零食大王去年收入超24亿，在胖东来卖起高端鹌鹑蛋

张雪梅

2025-03-26 07:35:06

来源: 时代财经

距离周劲松提出的“三年倍增”目标，目前的劲仔仍有差距。

图源：时代财经摄

尽管交出营收、利润双增的业绩，但劲仔食品离掌门人、“平江零食大王”周劲松的期望仍有距离。

3月24日晚间，“鱼类零食第一股”劲仔食品（003000.SZ）发布2024年财报，期内实现营业收入24.12亿元，同比增长16.79%；归属于上市公司股东的净利润为2.91亿元，同比增长39.01%；扣非净利润为2.61亿元，同比增长39.91%。

从产品结构来看，劲仔的主要品类涵盖鱼制品、禽类制品和豆制品等，占营业收入的比重分别为63.57%、21.11%和10.25%。其中，鱼制品仍是公司的第一大品类，禽类制品则为近年来的黑马。

量贩零食渠道、胖东来、盒马等新兴渠道为劲仔带来了业绩增量。2024年，以上三大品类均保持双位数增速。

不过，但距离周劲松提出的“三年倍增”目标，目前的劲仔仍有差距。

2023年，劲仔实现营收20.65亿元，净利2.10亿元，均较2020年上市当年实现翻倍增长，顺利完成周劲松的首个“三年倍增”目标。

2024年4月，周劲松再次提出“三年倍增”计划，即用三年时间再造一个劲仔。但从去年的表现看，要实现这一目标，无疑还需要劲仔在产品、渠道等多方面再进行更多布局。

“小鱼干”卖了15亿，劲仔发力第二曲线

凭借性价比产品“1元小鱼”叩开零食行业大门后，劲仔正在对产品结构做出调整。

2023年，劲仔在“1元小鱼”的基础上推出深海小鱼和深海鳀鱼系列，并在2024年进行持续产品升级、品牌建设、渠道拓展等动作。报告期内，劲仔的鱼制品营收首次超过15亿元，同比增速达18.76%。

不过，这个增速相较2022-2023年的24.74%和25.87%，出现下滑。此前，劲仔鱼制品的原材料鳀鱼也陷入非深海鱼的质疑声中。对此，劲仔食品工作人员回复称，“深海鱼”通俗地指区别于淡水鱼而言的生活在较深海域的鱼类资源统称。产品不存在虚假宣传。

为摆脱对单一产品过度依赖，过去数年劲仔加码鹌鹑蛋等品类，禽类制品逐渐成为品牌增速最快的品类。禽类制品主要包括鹌鹑蛋和手撕肉干两个产品系列，2021-2024年，劲仔禽类制品的收入占比由8.78%增长至21.11%。

其中，劲仔的鹌鹑蛋产品在2023年突破3亿元，跻身为公司第二大单品，也成为公司重点打造的下一个“十亿级”大单品。

2024年，劲仔在“小蛋圆圆”鹌鹑蛋品牌的基础上，推出新的高端鹌鹑蛋专业品牌“七个博士”，主打可生食的溏心鹌鹑蛋。“七个博士”在售价上也进一步提升，在品牌天猫旗舰店，小蛋圆圆售价7.9元/140g，七个博士售价9.9元/92g。

但由于过去一年鹌鹑蛋原材料价格回落等原因，三只松鼠、盐津铺子等头部零食企业均加大对鹌鹑蛋赛道的布局，这也对劲仔造成一定程度的冲击。

2024年，劲仔的禽类制品增速放缓，由2022和2023年的增速87.24%、147.56%，降至2024的12.67%。劲仔相关负责人告诉时代财经，目前劲仔的鹌鹑蛋产品主要渠道为KA\BC商超，接下来，公司将推动鹌鹑蛋线上线下全渠道发展。

为了迎合“健康”需求，劲仔也推出不少新品以丰富产品矩阵，包括0添加短保周鲜鲜平江酱干、鲜拌摇摇干等。而为了推广新品，劲仔也在多个综艺刷脸，但这也带来了更高的成本。

2024年，公司先后赞助综艺《种地吧2》、冠名湖南卫视推理类综艺《魔方新世界》、合作芒果TV解密综艺《密室大逃脱》等。报告期内，公司的销售费用为2.89亿元，同比增长29.22%，其中品牌推广费为1.23亿元，较上年增长67.66%。

同时，劲仔也在产业链端加大投入，公司于2024年新设平江县味鲜配料科技有限公司、北海市劲仔馋猫食品有限公司等7家全资子公司。报告期内，其投入4250.95万元用于自建禽肉蛋制品休闲食品深加工项目，投入6199.45万元用于自建劲仔集团休闲食品智慧产业园项目。

深入合作胖东来，量贩渠道翻倍增长

目前，经销商仍然是劲仔的主要出货渠道。

2024年，劲仔经销商由2023年的3057家增加至3406家，经销模式的营业收入为18.27亿元，较上年增长9.70%；直营模式为5.85亿元，较上年同期增长46.35%，主要是线下零食专营渠道营业收入增长所致，包括与零食很忙、赵一鸣、好想来、老婆大人等超100家零食系统合作，覆盖35000多家终端。在零食系统，劲仔2024年营收同比增长超100%。

劲仔食品董秘丰文姬对时代财经表示，2024年，公司已与盒马合作，合作产品主要包括鱼制品和“真有鱼豆干”等产品；同时与胖东来有深入合作，上架劲仔深海鳀鱼、七个博士鹌鹑蛋、周鲜鲜平江酱干等产品，并进行动销。眼下，劲仔还在积极推进包括山姆在内的会员店系统。

值得一提的是，劲仔线下渠道较为强势，而线上渠道则有待开发。2024年，公司线下营业收入为20.21亿元，同比增长22.58%；线上渠道营业收入为3.91亿元，同比下降6.15%。

而为了突破线上渠道，劲仔也在加码在直播电商领域，尤其是抖音渠道。2024年，劲仔与抖音粉丝数量达3700多万的艺人黄子韬合作推广。根据灰豚数据，在过去90天内，“劲仔官方旗舰店”抖音号直播85场，场均直播时长约14小时，场均观看人次7.1w。

今年3月，劲仔又成立平江县周爽爽食品科技有限公司，涵盖食品生产、销售以及互联网销售等多个领域。

在国内市场充分竞争的环境下，出海也成为当下零食企业寻求新增量的渠道之一。2024年，劲仔的境外营收达到3460.08万元，同比增长90.05%。据丰文姬透露，目前，公司产品已销至美国、日本等全球约40个国家和地区。接下来，公司将扩大品类出海，包括深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、魔芋等主要产品。

财报发布后，劲仔也公布了2024年度利润分配预案，公司拟以4.48亿股为基数，每10股派发现金红利3元（含税），合计拟派发现金红利1.34亿元（含税）。

同时，公司董事会还进一步制定了公司未来三年股东分红回报规划，当公司当年可供分配利润为正数，且无重大投资计划或重大现金支付发生时，公司每年以现金形式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的20%。

不过，随着部分品类增长放缓，劲仔的“三年倍增”计划或仍存挑战。