十余年两度IPO折戟，相宜本草又一位CEO离职，60后女创始人坐镇管理

周嘉宝

2025-03-26 07:30:05

来源: 时代财经

目前，相宜本草董事长封帅带领高管团队坐镇。

图片来源：Pexels

国货美妆企业又现人事变动。

3月24日，据美妆行业媒体聚美丽消息，相宜本草CEO张舸已在前段时间离职。当日晚间，相宜本草方面向时代财经确认，张舸因个人原因提出离职，目前公司业务不受影响。

2024年6月，张舸跨界履新相宜本草任CEO一职。从履新到离任，张舸担任相宜本草CEO职务不到一年时间。此前，张舸在金光集团APP（中国）生活纸事业部（金红叶纸集团有限公司）担任CEO。

相宜本草创始人、董事长封帅，1968年出生于医药世家，2000年创立相宜本草，专注于中草药护肤领域。在公司发展的二十余年里，相宜本草两度冲击IPO未果，CEO及高级管理团队也历经数度变更。

时代财经了解到，在张舸离职后，相宜本草还未有新任CEO上任。目前，相宜本草董事长封帅带领高管团队坐镇。

3月25日，时代财经就人事变动细节、公司战略、资本战略等问题联系相宜本草。相宜本草方面回复称，“目前核心团队和业务板块运行稳定，未来若有进一步调整，也将以提升竞争力和效率为目标。我们会适时探索多元化的融资渠道，实现公司高质量发展。”

漫漫上市路，流水的CEO

相宜本草高管的频繁变动，伴随着公司一波三折的上市路。

早在2007年，相宜本草就获得了今日资本1000万美元投资，成为国内日化行业首家获得风投的企业。此后，为了推动公司规范化运营，相宜本草从欧莱雅等外企高薪挖来职业经理人分管重要工作。

但是，相宜本草的首次IPO尝试并不顺利。2012年，相宜本草向上交所递交IPO招股书。据21世纪经济报道，筹备上市期间，相宜本草与今日资本就曾出现过明显分歧。

两年后（2014年），公司主动终止了上市计划。彼时，相宜本草表示，终止上市是出于公司战略多方面考量，商超渠道大环境不理想，公司内部也处在调整期，需要以维护市场稳定为重，同时加强公司抗风险能力。

相宜本草董事长封帅也在内部说明中称“上市的必要性已不复存在。”

也是在2014年，相宜本草管理层发生重要变动。原相宜本草CEO严明辞任，但仍担任相宜本草董事。此后，相宜本草的多位重要职业经理人相继离职。

据南方都市报，创始人封帅曾称，2014年至2016年是相宜本草被错过的3年，“我们的反应慢了一些，也走了一些弯路。”

2017年6月，严明以兼任总裁的身份回归相宜本草，并提出2020年再入资本市场的目标。

不过，2020年，相宜本草前总裁严明再次离职，保留董事一职。同年，曾任贝恩公司全球合伙人、上海家化首席市场官的俞巍，成为相宜本草新CEO。

俞巍上任两年后，相宜本草IPO进程才有了实质性进展。2022年11月，相宜本草与中金公司签署上市辅导协议。随后，中金公司向上海证监局提交了辅导备案申请材料。

然而，就在冲刺上市的关键时期，2024年6月，相宜本草CEO俞巍被曝离职。四个月后，相宜本草官宣与中金公司签署了终止辅导协议，这也意味着相宜本草A股上市计划再度折戟。

相宜本草再次表示，终止上市辅导，是基于自身战略发展及未来资本运作规划考量。

针对相宜本草新战略和资本运作规划的变化，3月25日，相宜本草方面回应时代财经称：“我们将持续推出更多创新产品，进一步满足消费者多样化的需求。资本运作方面，我们会适时探索多元化的融资渠道，实现公司高质量发展。”

掉队的相宜本草，在等一个机会

“上市过程对核心管理层变动的影响是其次。”化妆品行业经营管理专家、美云空间电商的创始人白云虎认为，相宜本草的CEO频繁更新的核心原因，或是“组织信任机制”的问题。

他进一步解释，“一方面是公司创始人对于职业经理人价值的认同不够，他们可能在管理上发生一定分歧；另一方面，业绩已经成为判断职业经理人价值的标准。在当前竞争环境中，相宜本草的业绩并不突出，甚至落后于一些后起之秀，导致管理层压力太大。”

美妆行业资深人士陈晨（化名）亦对时代财经评价道，“CEO要帮董事长解决问题，要对业绩负责，在公司寻求上市的情况下，CEO还要把公司所有的体系正规化。”

在行业人士看来，曾手握“王炸”的相宜本草如今已风光不再。

起初，相宜本草凭借草本定位和KA渠道风光一时无两。相宜本草早期招股书显示，2009年至2011年，相宜本草营收从3.77亿元增至13.35亿元，净利润从5221.52万元增长至1.35亿元。据界面新闻，在2013年相宜本草年销售额曾达到23亿元。

不过，在2014年之后，相宜本草的销售表现和市场地位都受到挑战。

根据国联证券等机构援引欧睿数据，2012年，相宜本草在中国护肤品市场以2.1%的市占率排名第九。但在2014年至2016年，相宜本草品牌份额排名有所下滑。到了2017年，相宜本草的排名降至第20位。

随着2017年严明回归，相宜本草祭出了一项转型计划，将品牌定位“中草药护肤专家”，不仅砍掉了两个定位年轻消费市场的品牌花开和Juicy Tango（觉醒甜果）；同时成立产品决策委员会，并押注冷门成分红景天。

俞巍接手后，相宜本草的转型仍在继续。2020年，相宜本草推出高端子品牌“相宜本草·唐”进驻丝芙兰；从丽人丽妆收回了品牌的电商运营权。

俞巍也曾公开透露相宜本草的转型成效。2021年全年相宜本草营收同比增长33%，其中线上渠道增长59%，线下渠道增长15%。据北京商报，2022年“双十一”期间，相宜本草天猫旗舰店GMV突破2亿元，同比增长92%。

但是，陈晨认为，对比珀莱雅、韩束等同时代的品牌，相宜本草的转型有些慢了，“2014年电商渠道兴起、2018年成分党兴起、当下抖音渠道和科技兴起，这几波关键节点，相宜本草有些没跟上。”

他认为相宜本草的增长逻辑，也给公司带来了战略不够清晰的问题，“过去数年，相宜本草的增长和内部调整都是以上市为目的。但是，奔着上市做品牌，解决不了品牌自身科研、文化建设等多个维度的短板。”

目前，公开渠道尚未有相宜本草具体销售数据，但是据白云虎测算，相宜本草目前的销售体量大不如其巅峰时期。他认为，相宜本草的品牌定位也在限制公司发展。“相宜本草成于本草，也困于本草。此外，国货草本品牌在消费者心中大多是低价、平价的标签，这一消费心智难以改变。目前，国货品牌还尚未有依靠中草药成分，在化妆品行业探索出一条打进中高端体系的品牌路径。”

不过，白云虎和陈晨都认为，作为最先布局中草药成分的本土品牌之一，相宜本草并没有被挤下牌桌。2023年11月，国家药品监督管理局曾发布公告，鼓励结合我国传统优势项目和特色植物资源开发化妆品新原料，支持运用现代科学技术进行化妆品原料研究创新。

据中国商报，仅2024年上半年，在化妆品企业备案新原料中，植物原料的数量超过2023年、2022年备案数。中国特色成分的开发，已经成为美妆行业争相布局的又一赛点，欧莱雅、贝泰妮、华熙生物、上海家化、溪木源等企业均数入局。

押宝红景天的相宜本草，正在转型和调整中等一个机会。