中小厂的逆袭？两款新游年收入超10亿美元，这家上海游企什么来头？
创业7年来，王嗣恩带领下的海彼游戏现象级产品接连不断。
Roguelike类RPG游戏赛道再迎出海黑马！
近日，第三方机构Sensor Tower发布了2024年12月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜，海彼游戏旗下《Capybara Go!（冒险者日记）》《Archero 2（弓箭传说2）》两款手游跻身中国出海手游收入榜Top20，双双成为海彼游戏旗下爆款新作。
图源：Sensor Tower
这其中，《Capybara Go!》是去年10月在全球市场上线的一款Roguelike冒险RPG新游，上线首日即登顶海外多个市场Google Play下载总榜，空降10月Sensor Tower出海手游收入增长榜季军，并于11月登顶Sensor Tower增长榜榜首；《Archero 2》则是去年11月在海外/境外上线的Roguelike动作RPG新游，上线首日即登顶韩国Google Play下载总榜和中国台湾App Store下载总榜，并空降11月Sensor Tower出海手游收入增长榜第4名。
图源：《冒险者日记》官方公众号
据海彼游戏官网显示，海彼游戏由CEO王嗣恩于2018年1月在新加坡创立，是知名的全球游戏发行商，发行的游戏包括《弹壳特攻队》《弓箭传说》《光之境》《企鹅岛》等，主要合作游戏开发商有Gorilla Games（猩球游戏）等。
1月13日，就《Capybara Go!》《Archero 2》海外市场表现、海彼游戏游戏产品出海布局和未来发展规划等问题，时代周报记者向海彼游戏发去采访提纲，截至发稿未获回复。
互联网产业分析师张书乐告诉时代周报记者，早前主流手游都太过程式化，让玩家在机械式的打怪、升级和通关中很容易出现审美疲劳。而肉鸽（即Roguelike）类游戏在地图、打怪上的大随机，以及殒命重来的游戏战术要求，则加大了偶然性，形成一种局局新的游戏体验，这让玩家有了更多获得感，而成为当下众多游戏的选择。
“用此来突破，二三线游戏公司可以快速进入到游戏市场中，但由于此类打法的技术门槛并不高，真正要形成和众多肉鸽游戏的差异化，避免玩家在无尽的肉鸽中出现再次疲劳，也特别考验游戏研运的创新能力。”张书乐补充道。
去年预估收入超10亿美元
《Capybara Go!》《Archero 2》的海外爆火绝非偶然。在两款游戏海外市场上线前，海彼游戏已经在海外主要市场进行了大规模的广告投放。
据AppGrowing国际版数据监测，海彼游戏新作《Capybara Go！》去年10月上线首月广告量环比暴增584.05%，空降2024年10月手游投放榜第9名。
图源：AppGrowing国际版
AppGrowing国际版监测数据显示，《Capybara Go！》从2024年9月下旬起便开始大规模买量，单日广告投放量一度超过6000组，同时还开启预约并登顶10月App Store和Google Play双端游戏预约榜榜首，预约中地区达到12个。
图源：AppGrowing国际版
另一边，《Archero 2》在去年11月上线之初也依靠买量打开海外市场，但据AppGrowing国际版监测数据，从旗下产品投放占比分布来看，去年11月海彼游戏的主推产品还是《Capybara Go!》。
AppGrowing国际版监测数据显示，《Archero 2》在预约期只进行了小规模的买量投放，从2024年11月中下旬起才开始大规模买量，单日广告投放量一度超过3000组，同时还位列11月App Store和Google Play双端游戏预约榜前4位，预约中地区达到14个。
图源：AppGrowing国际版
随着双端买量的增长，《Capybara Go！》去年10月快速凭借玩家对高人气动物水豚卡皮巴拉的喜爱、可爱的卡通风格，以及融合放置RPG、文字冒险和Roguelike等玩法，上线一周内日流水已经超越旗下热门游戏《Survivor!.io》。此外，《Capybara Go！》还成为了2024年10月Sensor Tower出海手游收入增长榜季军，并于2024年11月登顶Sensor Tower增长榜榜首、跻身出海手游收入榜第9位。
而《Archero 2》则得益于前作《弓箭传说》的市场吸引力，凭借相比前作更加精美细腻的美术风格和更加新颖的游戏场景和关卡设计，以及更加丰富的Roguelike技能，成为2024年11月韩国和中国台港澳市场收入最高的动作手游。《Archero 2》空降了2024年11月Sensor Tower出海手游收入增长榜第4名，并于2024年12月跻身Sensor Tower出海手游收入榜第17位。
据时代周报发布的《2024年中国游戏出海黑马榜》，《Capybara Go!》《Archero 2》两款上线不久的新游“杀入”前十，分别位列第3位和第8位，2024年海外iOS端预估收入分别达到6.36亿美元（约为44.54亿元）、4.39亿美元（约为30.75亿元），合计达到10.75亿美元（约为75.29亿元）。
创业7年爆款不断
作为《Capybara Go!》《Archero 2》的发行商，海彼游戏有什么来头？
天眼查显示，海彼游戏境内实体上海海彼网络科技有限公司成立于2018年3月30日，注册资本100万元，法定代表人和实际控制人均为王嗣恩，已完成由真格基金投的650万美元A轮融资。
创业7年来，王嗣恩带领下的海彼游戏现象级产品接连不断。
王嗣恩曾担任金山网络产品总监，并于2013年创立猎豹移动广州研发中心，2014年带领团队从广州来到北京开拓猎豹移动游戏业务，曾是前猎豹移动游戏业务负责人，于2015年7月打造出《钢琴块2》，后于2017年离开猎豹游戏、2018年1月创立海彼游戏。
时代周报记者注意到，海彼游戏对外宣称，自己是一家全球游戏发行商，主要寻找杰出的游戏制作人和有创意的游戏团队，并帮助他们将有创意且有趣的游戏作品在全球推广发行。但从海彼游戏主要合作游戏开发商和历年发行爆款游戏来看，海彼网络的全球代理发行更偏向于赚口碑，实质上“赚钱”的项目主要依靠Gorilla Games研发。
据海彼游戏官网，其上两款全球爆款《弓箭传说》《弹壳特攻队（Survivor!.io）》均来由Gorilla Games研发。而此次爆火的《Capybara Go!》《Archero 2》研发工作室也正是Gorilla Games。
据脉脉显示，Gorilla Games创立于2018年4月，其创始人&CEO朱司南原为猎豹移动游戏制作人，其联合创始人&CTO张韩原为猎豹移动客户端开发工程师。可见，Gorilla Games与海彼游戏有着千丝万缕的联系。
值得注意的是，回顾海彼游戏、Gorilla Games历次合作的爆款产品，它们大多采用了“Roguelike+”的设计模式。这种简单易上手且极具趣味性的玩法，让玩家欲罢不能，因而广受好评。
Roguelike游戏的核心魅力在于其随机性与多样性。每局游戏的地图、怪物、道具和事件都是随机生成的，玩家需要根据当前的资源和环境做出最优决策。此外，Roguelike游戏通常包含永久死亡机制，一旦角色死亡，玩家必须重新开始，这种机制增加了游戏的挑战性和紧张感。
海彼游戏、Gorilla Games通过将Roguelike的随机性与核心玩法相结合，创造出独特的游戏体验。这种设计不仅保留了Roguelike的经典元素，还通过简化规则和优化操作，使其更适合现代玩家的快节奏需求。
据Sensor Tower发布的2024年11月中国手游发行商全球收入排行榜，海彼游戏凭借《Capybara Go!》《Archero 2》的优异表现，11月全球收入翻倍，排名大幅提升10位至全球收入榜第8名，挺进中国出海游戏厂商第一梯队。
2024年12月，随着《Capybara Go!》中文版《冒险者日记》于12月初上线中国iOS市场，带动《Capybara Go!》全球收入增长24%；同时，《Archero 2》全球收入环比激增127%，共同推动海彼游戏收入增长34%，达历史新高，在Sensor Tower中国手游发行商全球收入榜排名前进1位至第7名。
图源：Sensor Tower
对于未来Roguelike类游戏的发展，张书乐向时代周报记者分析称，肉鸽游戏作为一种流行的游戏玩法，虽然在短时间内为玩家带来了新鲜感，但此类游戏的门槛低、差异化小，只是一个副玩法，其长期吸引力可能会受到挑战。“肉鸽游戏更像是在买量打法难以为继后的一种短期替代方案，而非可持续的长期发展方向。”
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