大窑将赴港上市？公司：暂未考虑IPO事项，将深化全国发展战略

闫晓寒

2025-01-20 19:29:18

来源: 时代周报

北方汽水去南方，竞争力如何？

继北冰洋、冰峰后，又有一家老牌汽水品牌被传上市。

1月20日，有市场消息称，大窑饮品（下称“大窑”）考虑在香港进行5亿美元的IPO，可能寻求2025年下半年在香港上市。对此，大窑回应时代周报记者称，目前公司仍以经营发展为主，暂未考虑IPO事项，一切以官方回复为准。

老汽水品牌与资本市场接触并不鲜见，借助资本市场拓展全国化市场，被认为是区域性汽水品牌寻求上市的原因之一。

来自北京的老国货品牌北冰洋曾在2020年试图通过借壳方式曲线上市，西安当地最大的汽水品牌冰峰也在2021年启动上市进程。

大窑来自地理位置更靠北的内蒙古呼和浩特，于1983年成立后，凭借大窑汽水这款低价大单品快速打开当地市场，成为内蒙古区域饮品代表品牌之一。

在业内看来，此前大窑能够在一众国产饮品品牌中突出重围，原因在于其避开了碳酸饮料常选择的商超渠道，转而主攻餐饮渠道。并且，大窑汽水类似瓶装啤酒的玻璃瓶包装、550ml的大容量，与餐饮场景更适配，令其能够迅速铺向烧烤、小吃店、大排档等餐饮场景。

2023年9月，大窑高管在接受媒体采访时表示，汽水巨头们都看不上餐饮渠道，这给了大窑机会。在当时，大窑在餐饮渠道有近百万家终端，85%以上的销售额来自于餐饮渠道。

而当大窑产品已经在北方占据一定地位，走向全国或成为其扩大市场规模、实现持续增长的必经之路。

加快南下

大窑此前的全国化布局不算顺利，早在2014年，大窑就制定了全国化品牌运营与渠道扩张的决策。但直到2020年，大窑的“家喻户晓”也仅限于内蒙古等北方地区。

大窑未能很快走向全国背后，一方面，国内汽水消费市场地域性强，譬如陕西有冰峰、东北地区有格瓦斯、北京有北冰洋、天津有山海关，外来品牌进入本地市场本就不易。

另一方面，大窑自身玻璃瓶包装的方式，也限制了其市场覆盖范围和南下扩张的脚步。大窑在2024年曾公开表示，其玻璃瓶产品只能覆盖500公里以内的运输半径，太远的距离会造成损耗，以及增加物流成本。

不过，近几年大窑的全国化布局开始提速——打广告、请代言、自建工厂、扶持经销商向南发展，连续不断的全国化策略让大窑开始在更多区域打开知名度。

2021年，大窑进行品牌战略升级，制定了“大汽水，喝大窑”的出圈口号。2022年，大窑签约知名演员吴京为代言人，并在全国重点城市的电梯、地铁、公交等多渠道进行投放。

根据大窑官方公众号，仅2023年一年，大窑共登陆了北京、杭州、青岛、沈阳、武汉等七大城市地铁站；2024年其广告以更大规模覆盖西安、青岛、重庆、成都等八大城市地铁站。

此外，大窑还希望通过扶持北方经销商去华南地区拓展市场，从而帮助大窑走向全国。2023年11月，大窑宣布2024年将重点打造华南市场，并提出“北商南援”计划，即从核心经销商中选出经验丰富的代表，去南方打造样板市场。

但大窑要解决的更重要问题是，以玻璃瓶包装为主的产品对其市场拓展的限制，这也是近两年大窑加快自建工厂的重要原因。

仅2024年一年，大窑就有位于陕西宝鸡和山东泰安的两个新工厂投产，产能分别为年产80万吨、年产50万吨。大窑在当时对媒体表示，陕西工厂的50万吨产能，相当于西北地区最大的大窑生产基地，按照餐饮端大容量装520ml产品估算，产量能满足全省人口每人每年24瓶的饮料需求。但大窑陕西工厂的投产也意味着，其即将与陕西本地强势汽水品牌“冰峰”短兵相接。

全国化布局怎么走？

根据大窑官方网站信息，截至目前，大窑饮品已经在内蒙古、宁夏、辽宁、吉林、安徽、陕西、山东投资建设七大生产基地。各大生产基地分别对应华北、华东、华南、华中地区等城市群。能够“有效减少物流半径，辐射更大区域市场”，大窑在官网中如此描述。

凌雁管理咨询首席咨询师林岳对时代周报记者表示，大窑生产基地的布局对其市场扩张的确有很大帮助，但整体来讲还是不够“南方”。上述生产基地中偏南方的安徽生产基地，如果要覆盖两广、东南沿海等南方区域，辐射半径仍不够理想。

林岳认为，大窑之所以在南方市场较难打开局面，与南方市场的认知、消费习惯有很大关系。“一方面餐饮渠道喝汽水少于喝啤酒，另一方面外资品牌占据了家庭聚餐或日常消费的很大一部分心智，而且还有强势的王老吉、天地壹号、椰树椰汁等这样的强大对手。”他说道。

相较其他北方区域性汽水品牌，大窑的明显优势在于低价，其以更低的价格卖出更大的容量。

仅就线上渠道而言，时代周报记者在京东平台官方旗舰店中看到，玻璃瓶大窑520ml的售价约4.6元/瓶、玻璃瓶北冰洋248ml售价约为5.16元/瓶、玻璃瓶冰峰200ml售价为4.47元/瓶。

但大窑这一优势来到南方地区，竞争力或许不算强。例如起家于广东的凉茶品牌王老吉和加多宝，他们同样有500ml的大容量、同样可以匹配餐饮场景，单瓶价格也与大窑相当。

对于未来全国化布局，大窑方面对时代周报记者表示，未来大窑饮品的全国化布局将围绕市场扩展、生产基地建设及渠道深耕三个核心方向推进。

“公司将深化全国化发展战略，预计自2025年起，在各类餐饮店和终端超市等渠道广泛见到大窑产品。在生产基地方面，公司将综合考虑市场规模、物流效率、营商环境等多重因素，灵活布局新生产基地，确保满足不同区域的产能需求。针对渠道拓展，公司将持续深耕餐饮渠道，优化线上线下的全渠道协同，提升品牌影响力与市场渗透率，确保品牌覆盖全国市场。”大窑方面表示。