明日方舟海外收入超50亿!鹰角李明瑞:引发不同文化背景玩家共振是出海核心

谢斯临
2024-12-15 20:19:38
来源: 时代财经
“当文化成为游戏出海的重要基因,我们给玩家带来的就不只是产品,而是一种全新的文化体验。”

鹰角网络常务副总裁李明瑞,图片来源:游戏工委

12月13日,2024年度中国游戏产业年会大会在北京石景山举办,鹰角网络常务副总裁李明瑞以《与世界共振:让文化成为游戏出海的重要基因》为主题发表演讲,分享了鹰角网络在游戏出海过程中的实践与文化传播经验。

近几年,以游戏为媒介的文化传播屡见不鲜,比如巴黎奥运会开幕式上贯穿始终的《刺客信条》经典人物形象,又比如在广泛出圈的“东京8分钟”里作为表演核心的《超级马里奥》,再到波兰总理将《巫师2》收藏版作为礼物,赠送给到访政要。

在李明瑞看来,这些案例证明了游戏是文化交流的重要组成部分。“多样化诠释自身文化内容,引发不同文化背景玩家的共振,是我们游戏出海的核心。”

过去几年时间里,受制于国内游戏市场的变化,越来越多的游戏厂商将目光投向海外,并以此在全球游戏市场中攻占下越来越多的市场份额。

中国音数协游戏工委发布的《2024年中国游戏出海研究报告》数据显示,年内中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入仍迅速增长,达到185.57亿美元(约合人民币1346亿元),同比增长13.39%,又一次创下新高。值得注意的是,这已经是中国游戏出海收入规模连续5年超过千亿元。

鹰角网络也是其中一员。这家成立于2017年的上海游戏企业,以旗下高质量二次元游戏产品《明日方舟》为市场熟知。在上线运营5年之后,该游戏依旧保持着极强的生命活力,不仅多次登上时代财经此前发布的月度常青游戏榜单,也在海外市场获得了广泛认可。

据第三方数据机构Sensor Tower预估,截至2023年5月底,《明日方舟》在海外市场的总收入已突破7亿美元(约合人民币50亿元)。到目前为止,该游戏仍在运营,海外收入已远超50亿元。

鹰角网络是如何做到的?李明瑞给出的答案是:要将文化寄托在不同的游戏“载体”中,以此点燃更多人的热情。其中既有游戏产品内的文化元素场景化设计、IP衍生中多媒介形态的文化表达,也包括社区内积极主动的跨文化交流。

李明瑞以《明日方舟》年内更新的春节故事《怀黍离》为例,鹰角网络创作了一个对抗天灾、发展农业的故事。在故事里,游戏集中式展现了游戏角色对土地、粮食和耕种劳动怀有的特殊感情。而这种情感的源头,正是中国人从小就听长辈提到过的“万顷良田”“禾下乘凉梦”。

为了让玩家“身临其境”,真正地“走进”文化,鹰角网络在游戏的剧情、成就、音乐等层面都融入了关于祭祀、农耕,天时的传统文化元素,以此让不同文化背景的玩家在游戏体验中自然感知,理解文化符号背后的深层意义,实现真正的共情。“这些独属于中华文化的浪漫不应被突兀地强加在游戏中。”李明瑞指出。

而在游戏内容本身之外,鹰角网络也积极联动音乐、动画、周边等多种衍生媒介,如将IP衍生动画剧集《明日方舟:黎明前奏/冬隐归路》送上日本东京电视台,并在其他海外地区以网络动画的形式在线放送;又比如定制生产迎合当地消费者的审美喜好的线下周边产品,让玩家体验到更丰富的文化生态。

此外,鹰角网络也在通过参与德国科隆、韩国gstar、日本东京电玩展等知名国际展会,与全球玩家面对面交流,以此营造积极交流的社区文化氛围,促进不同地域的思想互相沟通。在今年的东京电玩展上,《明日方舟》的首款IP续作《明日方舟:终末地》还拿下了“未来最期待奖”的荣誉。

在这背后,李明瑞认为,游戏出海不仅是产品的出海,更是文化的出海。“文化表达需要用更严谨的态度去对待。当文化成为游戏出海的重要基因,我们给玩家带来的就不只是产品,而是一种全新的文化体验。”

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