要挤进纽约伦敦街头，广州服装巨头征战全球，UR母公司海外门店5年开到200家

周嘉宝

2024-12-15 16:24:05

来源: 时代财经

“这是我们必须要走到的市场，而且是我们一定要成功的市场。”

FMG集团董事长（右4）本来海外首店剪彩。

最近一年，FMG集团董事长李明光在公众场合露面变多了。

12月12日，身着蓝色休闲西装、灰色休闲裤、白色运动鞋的李明光，现身泰国曼谷市中心的新商场One Bangkok Mall。FMG集团在2022年创立的本来（BENLAI）将这里选为了出海首站，李明光亲自为这家店开业剪彩。

泰国多家本地媒体的镜头，也对准了这位英文名为LEO的中国企业家。他们好奇这位中国老板将如何带着它的新品牌“圈粉”泰国消费者。

与本来海外首店一同开业迎客的，还有FMG集团旗下另一时尚品牌URBAN REVIVO（UR）的新店。这家门店接近3000平方米，是目前该品牌海外最大门店。而在据此直线距离不超过3公里的地方——泰国客流量最大的购物中心之一Central World，还有一间UR大店。

李明光在与媒体的交流中坦言，“销售表现已经验证了UR是符合泰国的消费者需求的，每个品牌都有独特的DNA和定位风格，我们也与众多泰国本土品牌形成差异化。未来，UR和本来在泰国门店规模会进一步达到约10家，我们也希望能够去社区或者次级商圈开店。”

要知道，这只是李明光心中全球化版图的冰山一角。在曼谷，他首次对时代财经等媒体抛出了FMG集团海外战略的“五年计划”：2025年，FMG集团将重点布局马拉西亚、泰国、日本、英国、美国、阿联酋等关键市场。未来五年，集团旗下品牌海外门店突破200家，海外市场销售占比提升至30%。

目前，FMG集团旗下品牌全球门店数量超400家，海外门店数量仅有约20家。

必须走到欧美市场

保持一定的扩张速度，是接下来FMG集团国际化的重要策略。

李明光对时代财经透露，“从销售和利润表现来看，无论是商业模式，还是盈利模式，品牌在国内与海外市场都已经跑通了。在我看来，接下来要做的就是扩张，开更多店，形成更大规模和更高利润。”

为了尽快实现这一目标，李明光选择了直营与加盟两种模式并行，“我们在泰国、马来西亚、新加坡是直营的，在越南和菲律宾，都是与当地优秀的零售公司合作。”他透露，目前东南亚所有门店都是盈利状态，直营与经销模式的经营指标没有明显差异。

李明光早已将目光投向欧美市场。在2025年，UR将率先进驻伦敦、纽约等城市，这些城市就是集团打开欧洲、北美市场的重要锚点。

这与李明光早期的创业经历一脉相承。从广州批发档口白手起家的李明光，选择创立一个零售品牌，是因为他深知品牌的重要性。而UR之所以能一炮打响，是因为李明光独特的渠道策略，在重点城市核心商圈开出有辨识度的千平大店，是新品牌快速在成熟市场立足的捷径。

2006年，UR在广州正佳广场开出第一家门店。两年后，UR想要从广州走向全国，李明光就把UR的第二个千平大店，开在了寸土寸金的上海龙之梦。李明光曾说，“上海是中国的时尚之都，只有在上海站稳脚跟，未来才能更好的往三四线和国际市场发展。如果在上海卖不好，在国际就肯定不可能了”。

如今，UR和本来要从中国走向全球，李明光认为过去的打法仍可复制。

图片来源：FMG集团

但是开店并不意味着市场的认可。李明光透露，无论是UR，还是本来，品牌诞生之初就被赋予了国际化基因和目标。而为了打入欧美市场，除了渠道布局，FMG集团先前就已在伦敦建立设计中心，未来也将布局全球供应链。

李明光说，“我们一定会准备各方资源来做出补充提升，让品牌真正成功地在市场落地，而不是单纯地开一个店、打一个广告。希望品牌在欧美市场，也能和当下的东南亚市场一样，实现门店盈利与规模扩张。”

他还说，“作为一个亚洲品牌要进入欧美市场，我们要面对很多不确定性。但这是我们必须要走到的市场，而且是我们一定要成功的市场。”

要学安踏和LVMH，还要做轻奢时装

对于李明光来说，新市场充满激烈竞争与挑战。

来自欧洲和日本的竞争对手都在进一步扩张在欧美市场的份额。比如，Zara姊妹品牌Massimo Dutti重返美国实体零售市场，在佛罗里达州Aventura购物中心开设了一家新店。日本品牌优衣库也在今年设定了“2027年在北美开200家店”的目标。

不过，有业内人士对时代财经指出，欧美服装市场虽然竞争激烈，但是新品牌仍有许多机会，“服装并非一项非此即彼的选择。这些市场对新品牌的包容度更高。同时，许多欧美本土时尚品牌也陷入创新不足、品牌老化的尴尬境遇，市场需要一些新鲜的刺激。”

况且，实现全球化的路径并非只有单品牌规模化这一条路。通过自我孵化和并购，构建多元品牌组合，已经成为全球消费企业扩张国际版图最常见的手段之一。在与李明光的交流中，他也提及了买下亚玛芬集团的安踏，和拥有多元业务组合的奢侈品巨头LVMH。

本来（BENLAI）是被李明光寄予厚望的“第二增长”曲线。在品牌仅问世两年后，李明光主动加速了本来在国内的扩张，并将其推向了国际市场。在他的眼里，本来既不是传统休闲品牌，也不是专业运动品牌，而是以功能科技与可持续面料为核心的全新物种。

李明光说，“本来喜欢挨着优衣库开，但并不把优衣库当做竞争对手。优衣库功能性产品占比较小，但是本来不同，未来这个品牌将会进一步减少棉、麻、牛仔等常规面料在该品牌的应用。明年开始基本没有。”他认为，独特定位的本来也会在国际市场有出色表现。

值得一提的是，李明光领导的FMG集团还在寻找更多增长极。他对媒体透露，未来集团将继续自创品牌并考虑并购，以实现多品牌和规模化发展。同时，集团还会规划不同事业部，涵盖大众和高端轻奢定位。新品牌的时尚风格上，除了当下的大众潮流时尚，也会涉猎定价更高的时装板块。