邮储银行广州市分行： 金融“活水”滋养“花经济” 让花卉“颜值”变产值

走进广州的花卉市场，映入眼帘的是一片色彩斑斓的花海：红色的凤仙花随风摇曳，白色的绣球花竞相绽放，金色的鸟尾花翩翩起舞，各种花卉令人目不暇接。广州素有“花城”美誉，位于荔湾区的芳村花卉市场，是广东最大的花卉市场，现已成为全国花卉的主要集散地。

蓬勃发展的“花经济”背后，邮储银行广州市分行积极践行国有大行的责任担当，创新推出适合花卉企业的信贷产品，不断加大对花卉企业、花农等信贷支持力度，以金融“活水”滋养“花经济”焕发勃勃生机，为广州打造国际一流的花卉产业高地注入“邮储力量”。

情系花卉二十载 从小档口到种植大户

在芳村花卉市场里，花商们几十年如一日，精耕细作、守护花开，孙梦江正是这样一位花卉创业者。在花卉市场的千色园档口，广州雅园生态环境有限公司法人代表孙梦江早早便开始一天的忙碌：卸下从种植基地运来的花卉，按照品种和颜色进行分类摆放，再一株株细致浇水。“浇水要适量浇在根部周围，确保土壤湿润即可，避免将水浇到花瓣上，否则容易导致花瓣腐烂，影响美观。”孙梦江边细心照料着花卉边解释道。

孙梦江从小就对花卉植物充满浓厚的兴趣，2003年毕业于园林园艺专业后，他怀揣着对花卉的热爱，从湖南来到了广州，繁花似锦的都市和浓厚的花卉文化激发了他的创业激情。

2007年，孙梦江毅然决定创立自己的事业，在芳村花卉市场租下了一个小档口，开始了自己的花卉经营之路。“种花就像育人一样，要为每一朵花选择合适的环境，根据它们的特性来调节生长环境。”孙梦江说。

为了提高花卉的品质，孙梦江不断学习新的种植技术，亲自种植、反复试验。如今，他不仅拥有了170多亩的种植基地，而且种植的花卉深受市场喜爱，甚至远销越南等地。

创新信贷解困局，特色“花卉贷”助发展

“临近春节，已经有客户在预定花卉了。”孙梦江提到，今年的十一假期，花卉市场迎来了销售的旺季，尤其是凤仙花的销量格外喜人，“九月份的销售量达到26万盆，较去年同期的17万盆有了显著增长。”孙梦江喜悦道。

然而，为了迎接销售旺季，孙梦江必须提前做好充分的准备。以凤仙花为例，通常需要三个月左右的培育时间，这意味着在5月至6月，他就要开始着手培育大量花卉。

“这段时间是我们资金压力最大的时期，需要投入大量资金购买种苗、肥料、花盆和农药，还要支付各项人工成本等，资金周转非常紧张。”孙梦江坦言。

由于缺乏足够的抵押物，融资困难一度成为他的心头“大石”。就在这时，邮储银行广州市花都支行三农客户经理洪丽珍主动找到了他，通过深入的沟通和了解，为他提供了70万元特色信贷产品“花卉贷”，解决了燃眉之急。

“当时我们没有抵押物，洪经理主动上门，给我们介绍了不需要抵押物的信用贷，还冒着大雨来档口办理贷前调查，为我们申请贷款的事情尽心尽力，十分感动。”孙梦江感激道，有了70万元资金的支持，企业提升了种植基地的基础设施，及时完成大量花卉培育，顺利度过了资金最紧张的时期。

金融活水润“三农”，携手共绘新篇章

资金的助力，不仅让孙梦江的花卉事业迎来蓬勃发展，对带动农民增收致富、促进农村经济发展起到了一定的积极作用。“我们位于韶关新丰县茶中村的花卉基地里，雇用了当地的20多名农户，如今他们的工资从以前的2000元～3000元，提升到现在的5000元～6000元，生活水平得到了很大的改善。”孙梦江说。

对于未来，孙梦江充满信心。“有了邮储银行的支持，我们对未来的发展更有底气了，计划进一步扩大花卉种植基地的规模，引进更多优良品种，提升自动化管理水平。”孙梦江坚定道。

孙梦江的创业故事，正是邮储银行广州市分行深耕三农金融服务的生动体现。邮储银行广州市花都支行三农客户经理洪丽珍表示，经过多年深耕芳村花卉市场，了解到花卉种植行业淡旺季周期明显，在迎接中秋、国庆以及春节广州“迎春花市”前的3-5个月正是市场商户们扩大种植规模的关键时期，普遍面临资金周转难题。然而，市场商户大多采用轻资产运营模式，难以满足传统银行信贷要求的抵押、担保等贷款条件。为了满足花卉市场商户的多样化金融需求，邮储银行广州市分行思企所思，根据芳村花卉市场产业特点，创新推出金融产品和服务，为芳村花卉市场商户量身打造了“花卉贷”金融产品，授信额度从最初10万元小额贷款，到如今可为优质商户提供最高300万元的信贷支持，以金融力量护航商户创富道路。

金融服务不仅连着商户经营的“小生意”，也牵动产业经济发展的“大格局”。广州市拥有众多规模大、品类多的专业市场，商户数量超过20万，汇集了大量小微企业和个体工商户。邮储银行广州市分行致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业，依托“自营+代理”的独特模式和资源优势，深入开发广州市内的专业市场集群。如今已批复了“预制菜行业”“农副产品批零行业”“粮油行业”等特色产业贷项目。除荔湾芳村花卉市场外，还为番禺大罗塘冻肉市场提供“冻品贷”、江南果蔬市场提供“果蔬贷”，有效解决专业市场商户在“短、频、急、快”方面的融资需求，与专业市场商户携手成长。

图说：孙老板向邮储银行客户经理介绍花卉品种

图说：邮储银行客户经理帮助孙老板搬运新到货的花卉

图说：邮储银行客户经理向孙老板介绍特色金融服务

图说：邮储银行客户经理与孙老板在花丛中劳作