王源代言的“美妆独角兽”开出首家线下旗舰店，估值超10亿美元

越来越多线上起家的美妆“黑马”，意识到线下市场的重要性。

10月26日，在广州城市中轴地段的TIT创意园，一栋融合自然与艺术之美的综合楼掀开神秘的面纱。全肤质敏感肌护理品牌、广州美妆独角兽企业——溪木源的全国首家线下旗舰店·天光树影楼正式开业。该门店的大楼以“天光树影”为灵感，重新定义了人与自然、艺术与生活的界限。

2019年诞生于广州的溪木源，定位为功能性自然护肤品牌，获沙利文“全肤质敏感肌全国销量第一”的市场地位认证。溪木源以24个月内斩获7轮融资的经历而被资本市场所熟知，品牌成立第三年，溪木源就突破了10亿元销售规模，并且实现盈利。目前溪木源估值超10亿美金。

线下旗舰店并非该品牌对线下渠道的首次探索。刘世超向媒体透露，“2020年到2023年溪木源在线下通过分销模式已经在全国扩展了10000多家销售网点。今天，首个自营旗舰店的开业，意味着品牌将步入更为复杂的‘自营加分销’模式。”

在刘世超看来，线下实体门店有着无可替代的作用。当前，国内外美妆品牌均在线下市场攻城略池，品牌门店空间能增强消费者的体验感，更直接的传递品牌理念。

刘世超表示，一个优秀的企业需要在商业和艺术找到平衡，保证良币不被劣币驱逐，同时也应该肩负可持续发展、保护环境的社会责任，做对社会对人类有意义的事情。

溪木源首家旗舰店在设计上就融入了很多环保理念，不仅选用了可持续再生的材料，地面也是由回收的愈创木水乳包装重塑而成的。此外，溪木源自创立以来就坚持环保公益行动，如2020至今一直在做无痕山野的活动，把不能降解的塑料瓶捡起来，仅2023年就净化了11.6公里；2023年双11溪木源还联合了100万名用户，通过种树，把甘肃10万平方米的荒漠变成了绿洲，共减少了1940吨碳排放。

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