暑期研学游又盯上家长钱包:上至万元的学霸营,下至几十块同城游览

曾思怡
2024-07-08 18:54:51
来源: 时代周报
今年来研学市场整体热度盛于去年,但是客单价却在明显下降

暑期近在眼前,研学却先热起来了。

不论在社媒直播间、路边广告牌还是家校微信群,“研学”二字频频亮相,研学从业者摩拳擦掌迎接一年中业务最好的两个月,学生和家长们也都迎来暑期计划第一步:要不要报个研学?研学产品这么多,到底该选哪一个?

研学之热,也可从数据体现。据艾媒咨询,2023年我国研学游市场规模达1469亿元;携程数据显示,今年暑期国内旅游市场保持稳步增长,研学游延续去年热度,相关产品增长七成。

图源:图虫创意

市场大热之下,也有暑期研学游“贵”上热搜,有家长称月入1万不够孩子研学游7天,相关动态下,不少家长回应,“现在的研学游项目又多又贵”。

但也有不同的声音,有从业者表示,今年来研学从业群体再度扩大,行业更卷,今年的研学产品整体来说会比去年便宜一些。

“行业太卷是一方面,主要的是现在各行业压力都不小。”西安一研学基地相关负责人张可(化名)告诉时代周报记者,今年来该基地研学业务并不乐观,大家消费意愿不强是原因之一。

那么,当前研学游主流价格到底如何?什么类型的研学产品最受欢迎?以及研学游品类繁多之下,学生和家长如何选择?

研学又热

暑期临近,该给孩子安排怎样的暑假,成为摆在许多家长心头的一件大事。

7月4日上午,时代周报记者进入一间研学促销直播间,一款单价9000元上下的6天5夜名校研学游,档期已经排到8月中旬,且开抢数秒即被抢光,当天上午这款研学产品销售100多件。

就算是稍显佛系的家长,“研学”也无孔不入。

王梨(化名)两个孩子的母亲,连日来不断收到研学相关消息。

在学生家长群,陆续有老师推荐暑期研学项目,大女儿在读初中,群里热度高的多是名校学霸营、历史文化名城游学营,小儿子在读小学,大家则更感兴趣自然科普营、军事夏令营。

周边的同事、朋友也和她打听,今年怎么安排孩子的暑期,打算报哪个研学产品,要不要几个孩子一起报名,也好路上有伴。

大数据也一早盯住她,在使用各大社媒的时候,页面经常弹出研学报名入口,或推送其他研学动态。

“不过我还没给孩子报名。”王梨告诉时代周报记者,她鼓励女儿去学霸营,因为可以提高学习动力,不过女儿却表示更想宅在家里,儿子天生好动,主动请愿去参加军事夏令营,“但是我担心安全方面的问题,孩子还小,出去独立生活一周不放心”。

让家长动心的名校学霸营 图源:社媒截图

从去年到处对比打听、排队报名,今年的王萍自觉已经对研学祛魅,“研学有老师带队、可以体验团队生活;但是家长有心自己设计路线,关注文化类的景点,自己带娃去也很有意义”。

但班上报名的同学不少。王梨说,有的孩子兴致高、家长也鼓励去;有的家长怕孩子“跟不上大家学习的脚步”,又受到老师的推荐,跟风也要报;还有的家长因为不放心孩子离家,专门报了以家庭为单位的研学,一家三口一起去。

在媒体报道中,“融入性的焦虑”被用以形容第二类家长报名的原因。

社交媒体上,家长们关于研学的讨论也愈加多元化,作为推进综合能力提升的校外教育活动,研学的意义得到大部分家长支持和认可,但行业定价标准和产品质量也受到相关质疑,也有家长认为不少研学活动作用被夸大化,研学机构和学校捆绑营销的现象也时有诟病。

众说纷纭之下,数据说明了一切:去哪儿数据显示,今年研学产品预订比去年整体增长了四成左右;具体到暑期,携程数据显示,今年暑期国内旅游市场保持稳步增长,研学游延续去年热度,相关产品较去年增长七成。

万元产品不敌军事夏令营

市场大热之下,也有暑期研学游“贵”上热搜。

近期,有家长在社交媒体发文称月入1万不够孩子研学游7天,相关动态下,不少家长共鸣,“现在的研学游项目又多又贵”。

那么当前哪些研学产品最热门?这些研学游主流价格如何?

去哪儿研学相关负责人介绍,现在家长和孩子在选择研学项目时不再满足于走马观花,越来越偏向于体验性、互动性强的项目。

比如国外的一些动物保育类的项目,孩子们可以更多地参与到项目中,身体力行,更有意义感,能让孩子更好地体验当地风土人情,拓展视野和自己的共情能力;再比如西安以文化之旅为关键词的研学项目,会配备比较资深的研学导师专家,沿途带孩子深入体验古都的文化和历史底蕴。

从热门研学目的地来看,国内有成都、西安、哈尔滨、青岛、云南、新疆等。

时代周报记者梳理发现,目前各类研学企业推出的国内研学产品从几十元到上万元不等,国外的则从数千元至数万元不等。

如果在社媒检索,目前国内最热门和最吸睛的当属名校学霸营、探秘博物馆、历史文化研学营,这些研学产品往往由传统教培机构转型后推出,师资力量更受家长信赖,也有大型旅行社参与其中,单个产品价格在一万元上下,研学时长多为5-6天。

上述产品通常也有缩减版,如减少部分路线和课程,研学时间为期2天左右,客单价也可以降至2000-5000元的范围。

还有主打军旅梦的军事夏令营,根据夏令营为期时间的长短,客单价在数百至数千元不等,如为期一周的军事夏令营大都收费3000元左右。

军事夏令营主要面向中小学生 曾思怡/摄

也有许多为期1天的博物馆游览、动植物科普互动、非遗手工制作等,这类研学往往在同城及周边景区开展,因为没有住宿和长途交通,客单价多在100-200元,有的还低至几十元。

广东省研学旅行协会理事、研学头条创始人胡磊入行7年,经历了研学行业从诞生到爆火的过程,他告诉时代周报记者,决定研学产品的定价因素包括研学内容、时长、地点、师资力量、安全保障措施等方面,其中活动时长、目的地是影响价格的主要因素。

胡磊介绍,今年暑期,虽然万元研学游热度颇大,但军事夏令营走量最多,后者的产品定位符合更大规模消费群的需求和成本考量。

“军事夏令营基本都在营地内开展,没有过多的交通和师资的成本,一般为期7天的军事夏令营收费多在2000-3000元;而且军事夏令营多是一些体验类的项目,且军事题材内容在日常生活不容易接触,多是在影视剧中出现,对于学生来说愿意去参与;再者对行为养成有一定帮助,军事夏令营普遍采用的都是军事管理的方式,对于部分家长来说是刚需。”

胡磊补充,如果放眼全年,走量最高的是一日游研学产品,这些产品主流价格区间大致在100到150元之间,无论是在大城市还是小城镇,价格差距通常不会太明显。

研学也卷了

2016年,教育部等11部门正式印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》,其后原国家旅游局发布《研学旅行服务规范》,为给市场化的研学机构发展打开切口,自此研学市场规模迎来高速增长。

尤其是疫情过后的2023年,压抑许久的出游热情,叠加大量教培机构被喊停,研学迎来激增客流。

据艾媒咨询,2023年中国研学游市场规模达1469亿元,同比增长61.6%。预计到2026年,中国研学游整体市场规模将达到2422亿元。

和市场规模一起增长的还有研学机构。

时代周报记者梳理发现,2016年我国在登记研学企业为3000多家,这一数据在2023年增至30000多家。数据还在增长,据企查查数据,今年前4月,全国新增研学相关企业971家,较去年同期增加85家。

某种程度上,从业者的增速已经追赢市场规模增长情况,不论从数据还是个人从业者来看,行业正在变卷。

具体来看,去哪儿数据显示,今年研学产品预订比去年整体增长了四成左右,价格比去年略有下降,主要原因在于下场做研学产品的旅行社更多了,国内外航线和旅游产品更丰富了。

图源:图虫创意

胡磊分析,今年来研学市场整体热度盛于去年,但是客单价却在明显下降,因为越来越多的企业和个人投身于研学领域,为了吸引消费者,也很多人开始通过降低价格来推自己的产品,甚至打价格战,“这种策略虽然短期内可能会吸引一部分客户,但从长远来看,却可能导致整个行业的口碑和利润率下降”。

当前研学产品花样繁多之下,学生家长如何选择?胡磊建议,不同年龄段的孩子学习需求不一样,相同年龄段也有个体差异,对于学生和家长而言,在选择研学产品时,并非越火越好、越贵越好,应该在综合个体学习需求、预算的需求上,对产品的线路设计、课程设置、师资力量和过往口碑进行了解,再做选择。

而对于企业方,他认为,相比压低价格吸引学生家长,研学机构更应该通过提高内部管理和服务质量来增强竞争力,因为研学市场不缺客户,企业应该耐心做好产品。

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