直播带货跌出前10,三只羊“疯狂”找出路,小杨哥徒弟开启视频号首播

叶曼至
2024-06-25 16:07:44
来源: 时代财经
头部主播转型路不好走。

图源:图虫创意·

今年6·18,腰部主播成为最大赢家,头部主播纷纷“息影”转型。

在一众顶流中,小杨哥无疑是最早转型的人。斥资1亿元买楼建三只羊总部,举办音乐节、演唱会,创立“小杨臻选”自营品牌,开拓海外市场……近两年来,小杨哥走出直播间,向企业家转型,从“小杨哥”摇身一变成为“小杨总”。

作为小杨哥背后的MCN机构,三只羊在努力稳住直播带货的基本盘。眼下,三只羊把目光瞄向视频号。

6月24日上午8点,小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”开启视频号首播,为主播与美妆品牌娇润泉的合作专场。据时代周报记者观察,该场直播在开播一小时后,观看人数累计超30万,点赞量超300万。

时代周报记者留意到,这是三只羊旗下首个在视频号开播的主播,小杨哥暂未在视频号开播。但目前,小杨哥与三只羊旗下多个主播已入驻视频号。

针对“红绿灯的黄”视频号首播销售额、下一场开播时间、小杨哥及三只羊旗下主播在视频号的开播计划等相关事宜,6月24日晚,三只羊企业宣传部相关人士向时代周报记者表示,这些并非是其负责板块,具体情况不太清楚。

开启视频号直播,可视作三只羊多渠道发展的首个试水动作。而在业务转型方面,三只羊已早早开启布局。

2023年11月,三只羊开始筹谋短剧事宜,并在今年4月启用“三只羊剧场”抖音官方账号,随后开始频频爆出首播短剧的幕后片段。截至发稿,该账号粉丝数量已超8万。

6月6日,三只羊首部竖屏付费短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》正式上线。据抖音数据,该部短剧共有93集,目前播放量已超1亿。

打铁趁热,在首部短剧推出后,三只羊第二部竖屏短剧亦已被提上日程。据“三只羊剧场”在抖音视频评论区透露,由“红绿灯的黄”担任女主角的短剧《我在古代发家致富》已在6月中旬进行开机筹备。

但从结果来看,三只羊的短剧“首战”成效不算理想。

热度方面,尽管《傅爷你的替嫁新娘是大佬》整个剧集播放量破亿,但据新腕儿与鞭牛士联合WETRUE短剧热度榜共同推出的短剧热度榜数据,其上线至今并未进入Top20抖音短剧日榜单,这与小杨哥在直播带货界的影响力相比有明显差距。

从定价来看,解锁观看该部短剧全集需要花费近40元,符合市场均价,但C端依旧有不少人“不买账”。在付费评论中,不乏“收费的不看,老铁们不上当啊”“这么贵、抢钱了”等负面评价。

紧抓短剧风口热潮之余,三只羊也在布局文旅生意。

早在2023年2月,安徽三只羊旅游发展有限公司正式成立,这意味着其正式向文旅赛道迈进。

而在刚刚过去的端午假期,小杨哥更是亲自下场,与文旅直播赛道“一哥”董宇辉上演文旅流量争夺战。

6月11日~13日,小杨哥带领三只羊直播团队来到安徽安庆,开展为期三天的文旅直播。据三只羊官方数据,截至6月15日,这场文旅直播全网曝光量超3亿,相关话题连续两天登上安庆城市热点榜第一。据三只羊企业宣传部相关人士透露,这场文旅直播为文旅宣传,并没有带货。

无独有偶,6月12日~6月15日,董宇辉带领与辉同行团队开启山西之旅。短短四天里,其直播带货销售额累计高达1.68亿元,文旅产品销售额近900万元。

而三只羊在文旅板块的抖音账号“三只羊快乐出发”也开始运营,上述提及的三只羊安庆文旅直播专场皆在该账号开播。截至发稿,该账号仅发布4个视频,视频累计获赞超4000,账号粉丝数量超2000。

与之对比的是,东方甄选旗下文旅账号“东方甄选看世界”已发布视频超2000个,视频累计获赞超2700万,已斩获近300万粉丝。从账号体量差距上不难看出,东方甄选仍占上风。

除了跨界试水,在“老本行”直播带货领域上,三只羊开始效仿罗永浩“卖课”。

6月8日,三只羊网络CEO杜刚发布视频宣布,三只羊集团即将启动“三人行直播大课堂”项目,提供直播培训课程。

目前,三只羊直播培训课程领域的布局仍在起步阶段,具体收效仍未可知,但短剧与文旅直播试水带来的流量,似乎并没有为其直播带货事业带来反向加持。

在小杨哥退居幕后,为三只羊拓展商业版图的同时,其直播带货数据也在下滑。刚刚过去的6·18期间,小杨哥仅在个人账号开播1场。据蝉妈妈数据,小杨哥已跌出抖音达人带货榜单(5月24日-6月18日)前十,排在第20名。除了小杨哥,三只羊旗下主播均没有上榜。

小杨哥在各个领域的试水仍在继续,三只羊商业版图扩张力度依旧迅猛,但作为基本盘的直播带货业务,却已有所松动。如何在开拓新业务的同时,稳住直播基本盘,考验着所有头部主播。

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