国美盯上硬折扣,前首富黄光裕夜访长沙,乐尔乐独家回应:不排除任何可能性

张雪梅
2024-05-12 19:30:06
来源: 时代财经
在黄光裕到访之前,两边就已经有过多次碰撞。

图源:时代财经摄

前首富黄光裕又盯上了折扣店。

“目前我们和国美处在双向熟悉的阶段,框架协议已经签定,落地的合作方案正在探讨中。”乐尔乐集团副总裁车海燕对时代财经透露。

乐尔乐是中国最大的硬折扣超市。4月底,国美集团创始人黄光裕夜访了这家位于湖南长沙的零售连锁企业,创始人陈正国及高管团队亲自接待。黄光裕一行人相继参观长沙乐尔乐上河国际总仓、雨花区供应链中心、开福区的共享仓,和代表即时零售的闪电仓。

据36氪湖南报道,参观结束后,双方闭门会谈,并进行了合作协议的签约。车海燕告诉时代财经,黄光裕走访走访乐尔乐,是基于双方对零售的理解、行业发展方向等方面达成了共识的前提之下。而在黄光裕到访之前,两边就已经有过多次碰撞。

“黄总到访前,我们已经与他旗下团队有过接触,并去往北京国美总部与黄总会面,了解了国美的现状和他对零售布局的想法。”

2023年,硬折扣成为中国零售行业的关键词,即通过供应链优化,减少中间环节,降低经营成本而实现的低价策略,也就是说即使不打折,商品的价格也便宜。如乐尔乐、奥乐齐、山姆、Costco以及量贩零食店都是硬折扣模式。

一众折扣店中,黄光裕为何会选择乐尔乐?国美是否能靠折扣店模式翻身?

“售价比普通超市便宜30%以上”

2011年5月,湖南邵东人陈正国在长沙开出第一家超市,他从《岳阳楼记》里“后天下之乐而乐”得到灵感,将这家超市命名为乐尔乐。由于选址学校附近,陈正国坚持性价比的经营策略,“折扣”的理念也贯穿了其此后的创业生涯。

乐尔乐官网数据显示,目前乐尔乐门店数量超4000家,其中超90%的门店是加盟店,随着折扣风逐渐盛行,仅2023年,乐尔乐就拓店超1000家,年销售规模超400亿元,其单店最高年度销售规模达11.76亿元。

以湖南为根据地,乐尔乐长沙区域门店数量突破800+,湖南门店数量突破2500+,同时扩张至湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。据乐尔乐方面介绍,公司的总闭店率不到2%。

时代财经了解到,乐尔乐主要以三种主力店型进行发展,包括300~800平方米的小型店;1000~2000平方米的中型店;5000~10000平方米的仓储型店。而乐尔乐吸引众多加盟商和消费者的关键之一在于商品的价格,车海燕告诉时代财经,乐尔乐的价格优势明显,产品比普通超市至少便宜30%以上。

据其介绍,一般而言,产品的销售价格由厂家制定,厂家会将中间链路的价格都包含进去,包括流通费用、广告费用、一二级代理费用。而乐尔乐则采取了不一样的模式。

第一,缩短链路,直接从源头直采。在面对上游供应商时,乐尔乐要求尽量降低采购成本,通过庞大的采购量绑定供应关系,保证供应商有利可图的情况下,去掉不必要的环节和费用;同时坚持现金直采,要求供应商没有任何后台费用。

第二,乐尔乐调整了商品售价,主动降低利润空间,给出更便宜的售价来赢得消费者的青睐,提升销售流转的频次,“以低价带动规模,用规模创造利润。”车海燕说道。

国美盯上硬折扣?

零售行业进入“折扣时代”,早期的霸主们却日渐没落。

2023年,发展不顺的国美零售(00493.HK)再一次探底,全年营收仅有6.47亿元,较此前一年暴跌超96%。为了自救,国美不断释放出深耕零售行业的信号。

就在黄光裕走访乐尔乐的前一周,国美集团宣布入局即时零售赛道,并发布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”。国美邻里CEO罗晶表示:“即时零售既是集团全零售业务背景下的战略路线,也是符合当下社会整体零售背景下的战略方向。”执行层面,通过搭建“一地一仓多店”,国美不仅要实现即时零售转折点的基础设施建设,也要完成“新经销体系”的搭建。

2023年10月,黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队,并对业务做了定位,即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求,打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

同年11月,国美超市横空出世,从宣发视频信息来看,其经营模式类似于折扣店。据多家媒体报道,国美计划在三年中开出10000家国美超市。国美超市官方资料显示,其为国美控股集团旗下品牌。

尽管国美零售称,国美超市的业务将由黄光裕及其关联方与独立第三方合作经营,但其亦表示,公司不排除未来探索零售新项目机会的可能性。不过,据时代财经了解到,国美超市的加盟工作目前仍未铺开。

事实上,自黄光裕2021年2月回归以来,国美零售也曾通过推出真快乐APP、发展直播和短视频业务等方式自救,但均未激起太大水花。

显然,如今的国美仅依靠自身的资源和运行了几十年的传统零售模式,已无法适应当下零售行业翻天覆地的变化。因此,选择零售业发展势头正猛的折扣店作为合作伙伴,或许能成为国美走出困境的路径之一。

“和国美一起做大做强”

对于黄光裕本次走访的目的,陈正国在抖音回复道:双方谈怎样一起做大做强。

去年3月,乐尔乐面向全国区域招募区域合作人。乐尔乐内部人士对时代财经透露,乐尔乐对加盟制度升级迭代后,出现了一个明显变化,即合作伙伴的体量越来越大,吸引了很多区域零售龙头和经销商龙头。“他们本来就拥有几十家,甚至上百家门店,达成合作后,所有门店会逐步改造成乐尔乐门店。”这或将极大提升乐尔乐的扩张速度。

进入2024年,乐尔乐的加盟持续火热,每天新增门店、合伙人数量翻番。“从早到晚加盟商到访不断,现在的咨询数量是原来的5倍以上,我们接待的时长从早上9点持续到晚上10点。”

对于乐尔乐与黄光裕在未来发展上进行深度探讨,车海燕称之为“跃升、共融”。她对时代财经指出,一个企业想要上升到新维度的时候,需要更多的资源和力量帮助,或者一些成熟化的经验。无论是国美,还是乐尔乐,皆是如此。

1987年,黄光裕就开始了自己的创业之路,在北京开了一家经营电器的门店。3年后,其首创包销制,直接与厂家合作,走薄利多销的路子。车海燕表示:“国美30年前就是用硬折扣的模型在做电器,从厂家直接到渠道端,行业的利润也是做到15%左右,跟我们在很多落点上有相似之处。”

她表示,国美很早就在中国连锁体系里做出成绩,在一段时间内甚至做到过绝对头部,目前黄光裕仍然手握数个上市公司,在全国化布局和资本运作方面有丰富经验。国美正在寻找增长曲线,从其擅长的零售行业入手在情理之中。而乐尔乐是行业发展最迅猛的新生力量,双方抱着优势互补的心态,探讨如何通过合作产生化学反应。

针对乐尔乐是否会在国美帮助下冲击上市的问题,车海燕回应时代财经称:“我们不排除任何可能性”。

目前,黄光裕持有的上市公司包括国美零售、中关村(000931.SZ)、ST美讯(600898.SH)、国美金融科技(0628.HK)、拉近网娱(8172.HK)。

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