元气森林的新故事:杀入养生赛道,“死磕”线下,电解质水成另一增长极

王言
2023-11-19 09:55:58
来源: 时代财经
对元气森林来说,当下可能还需要跑得更快一些。

元气森林对外披露了产品推新进展。

11月18日,在元气森林广东肇庆工厂,元气森林联合创始人王璞对包括时代财经在内的媒体透露,公司目前正在尝试销售一款名为“元气森林自在水”的养生饮料。

元气森林肇庆工厂。时代财经摄

据时代财经了解,元气森林自在水以红枣、枸杞、薏米、绿豆等作为原料,已在今年11月开始生产。“之前自在水一直在进行小规模销售,目前电商等渠道的销售情况比较理想,我们会寻找合适机会大规模推出。”王璞表示。

养生饮品是近年来饮料行业兴起的另一个风口,一整根、熬夜水等品牌就因“养生概念”受到广泛关注。

此外,元气森林目前正在销售一款名为“外星人Pro”的电解质新品。据元气森林方面透露,该产品的售价、渠道布局与“外星人”相同,目标受众为习惯长时间持续运动的消费者。

去年年末,在疫情政策调整后,电解质饮料销量骤增,外星人电解质水随之走俏,成为元气森林的另一增长曲线。据36氪报道,在今年下半年的规划里,外星人分担了元气森林约三成的增长任务。如无意外,外星人今年的销售总额将达到25亿~30亿元,是去年的两倍多。元气森林相关人士对时代财经称,外星人今年“增长明显”。

根据马上赢线下零售监测网络中对各类目在2023年上半年的市场份额增速监测显示,虽然疫情因素已逐渐消退,但是以电解质水为代表的运动饮料类目的市场份额增速依然达到了35.76%,在所有类目中排名第二,甚至超过了炒得火热的即饮茶。同时,该赛道目前的第一位为外星人。

另据前瞻报告数据,2022年外星人规模增速超过100%,占据47%的市场份额,以12.7亿元的销售额位居电解质水品牌第一。

除了产品线扩容,仍在死磕线下渠道的元气森林,还披露了智能冰柜业务的情况。元气森林相关负责人表示,目前公司已经在全国15座城市铺设了2.2万台智能柜,销售产品以饮料、零食为主,主要铺设场景为企业、学校、医院等,且该业务已在今年9月实现全面盈利。

这一数据低于此前多家媒体报道的“2022年底10万台”目标,不过这一铺货量还包括普通冰柜和经销商展柜在内。元气森林方面强调,“2.2万台”是指智能冰柜的数量。

与部分饮料品牌的冰柜不同的是,目前元气森林智能冰柜允许其他品牌陈列其中。元气森林智能冰柜的SKU既包括元气森林旗下各类饮品,同时还包括王辣辣、王小卤等零食,以及北冰洋汽水、三得利乌龙茶等饮品。

元气森林近年来在发力线下渠道的同时,也在不断寻找差异化的竞争策略,还未被巨头完全占领的智能冰柜渠道是其中的一个机会。但另一方面,由于具有快速触达消费者的特性,线下冰柜日渐成为各大饮料品牌争相厮杀的领域,元气森林将面对的是多家巨头的围堵。

对元气森林来说,当下可能还需要跑得更快一些。

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