在东莞 制造“温暖”小镇
40多年后，大朗演化出繁盛的毛织加工业，产业带商家数超1.5万，相比去年GMV增长超44%。大朗毛织产品以 “款式丰富、设计多样、质量优异、价格实惠” 闻名海内外，成为“世界毛织之都”，妥妥的“源头产地”。
大朗，东莞东南角的一个小镇，面积不足100平方千米，却输出了全球近20%的毛衣。
这里没有牧场，不生产羊毛，冬天日均温度超过20℃。
11月，大朗的大街还是热浪滚滚，路上不时飞过一辆辆满载纱线的三轮车，风风火火。夜间，路边毛织广告牌花花绿绿地闪着光，门店内、仓库里，不少主播正架起支架在直播，他们一边大口喝着水，一边举着毛织品，扯着嗓子说“一二三！上架”。
这里的11月还不需要毛呢大衣，主播要把这里一年四季都在制造的“温暖” 传递给直播间里的粉丝。
在20世纪80年代前，大朗还是以务农为主。1979年，香港协和制造有限公司在大朗镇大井头村开办了第一家毛织厂——大朗毛织一厂，当时的大朗毛织产业供应链几乎还是一片空白。
40多年后，大朗演化出繁盛的毛织加工业，产业带商家数超1.5万，相比去年GMV增长超44%。大朗毛织产品以 “款式丰富、设计多样、质量优异、价格实惠” 闻名海内外，成为“世界毛织之都”，妥妥的“源头产地”。
全球每五件毛衣就有一件从东莞出发，走向全世界。
蜕变
20世纪80年代，大朗毛织一厂轰隆隆的机器生产声吸引大朗本地的农民。他们从靠天吃饭的田间转身进入有片瓦遮头的作坊式生产，开始了双手致富的历程。没过多久，大朗各种 “夫妻店”“兄弟厂”就遍地开花。到1990年代初，大朗地区的毛织企业已经多达近千家，形成了“村村毛线绕，户户织机响”的盛况。
生产商家的陆续加入也使产业日益壮大。20世纪90年代末期，在当地政府的推动之下，由大朗毛织产业向外部扩散，吸引了内蒙古、新疆、福建等地的原料厂商到东莞扎根，形成了集毛衣生产、原料、辅料、机械、洗水、漂染、印花、贸易等于一体的较为完善的行业体系。
就如港商带来先进的生产技术和管理经验打开大朗人的眼界，产业化的升级也让大朗人开始将目光放得更远。
单纯的加工利润有限，大朗毛织企业历经20余年的发展，开始探索品牌建设和更现代化的生产。
任何发展都不是一帆风顺，2008年的经济危机让出口为主的大朗毛衣受到重创，根据中国化纤信息网相关数据，2008年中国纺织业出现10年来首次负增长。数据显示，当年10月底，江浙纺织企业开机率最低只有40%多。
但大朗没有被拉垮， 借着产业的洗牌，大朗的毛织产业完成了从手摇织机到电脑织机的生产力升级，使行业发展上了一个台阶。
同时大朗毛织品也尝试摆脱“中间商”模式，乘着互联网的东风，大朗的毛织品又向前一步，开始通过电商平台逐渐走到消费者跟前。
疫情三年，东莞以出口带动本地产业增长的模式再次受到冲击，厂商也尝试摆脱旧模式，研究新模式，而风口上的直播成为他们的下一班快车。
2023年10月15日，广东东莞虎门镇，云妃秀创始人卓清清在直播准备前给公司主播的选品提出意见
风口
这一次，成思媚成为提前感受到了风的人。
成思媚16岁就开始南下打工，靠着网店她挣到第一桶金，但之后由于家里缘故，她中断了平台生意回到老家湖南。但等到她想回来继续发展时，发现时机不再。
“没有学历，没有技术，还有两个小孩要照顾。”成思媚如此回忆她人生最黑暗的一段时光。
2019年，成思媚看到别人开始通过抖音直播卖货，觉得自己也可以试试。于是，成思媚开始走“旧路”，她开始跑档口拿货，只是这一次她把这个过程拍成了视频。
“我跑了10个档口拿货拍了10期视频，半个月后10条视频发完，我就已经有了10多万粉丝。”成思媚说，作为一个没有什么特色的服装博主，她这样的流量超出了她的预期。
在抖音电商平台，成思媚感受到汹涌的流量，与以往的电商直播平台相比，她在抖音电商上的流量增长了近百倍。
目前在“思思在奔跑”的平台还保留着成思媚在2020年广州上货的视频，时隔3年，她的账号粉丝已经超过131.5万。
成思媚和她所在的大朗镇一样，都有一个不起眼的出身，发展也历经波折。但往往能在危机中蛰伏，等风来，抓住风口，追上风。
这是属于成思媚的故事。
对于卓清清来说，故事没有那么曲折，在入驻抖音之前，卓清清已经在其他电商平台有一席之地。
2016年卓清清开始做电商直播，一年销售额就达到六七百万元，5年前，“云妃秀”看到抖音的趋势，决定加入抖音电商。
抓住“大码女生也爱漂亮”的心理，卓清清设置了多个打版师，统一版型和码数给到合作工厂，并根据市场风向调整颜色、版型和面料等，做出独属于大码女孩的版型。
每天晚上9点左右，大码女装品牌“云妃秀”都会开启直播带货模式。
卓清清认为： “抖音电商和其他平台最大的区别是，在把控好货品的前提下，抖音电商的起量更快。”
借着抖音电商的平台，卓清清在短短5年之后把抖音电商平台做到和其他平台1：1的规模。
“云妃秀”截至目前主账号粉丝已达157.5万，另外“云妃秀”还打造了“云妃秀服饰旗舰店”“ 云妃秀女装旗舰店” “云妃秀-大码女装”等矩阵账号，粉丝从几万到几十万不等。
起飞
在大朗这片土地上，不同的“主播”演绎着不同的故事。
根据统计局数据显示，2022年，东莞人口1043.7万人，其中超过10万人从事纺织产业，也就是说，每100人中，就有一人是纺织产业从业者。
而在大朗镇，超过55万人口中，全镇拥有6000家毛织企业，年销售毛衣12亿件，全镇毛织交易额超600亿元，毛织产品出口额116亿元。
近年，随着经济社会的快速发展，直播已成为众多东莞服装商家的新突破口。
去年6月，抖音电商启动“产业成长计划”。计划针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济，大朗就是其中的一站。
今年8月，抖音电商宣布携手中国服装协会共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”，实现产业带商家盈利与区域经济共振，助力纺织制造业商家升级转型。
抖音电商正通过加强产地生态建设，为商家赋能。通过联动当地电商协会、服务商等资源，开展2~3场商家建联招培会、招商招品会，覆盖产业带商家，挖掘潜力商家。
截至目前，抖音平台来自东莞产业带的商家数超万级，产业带GMV增长超44%。在东莞毛织产业带借助电商实现数字化转型的过程中，越来越多像“云妃秀”和“思思在奔跑”这样的品牌，开始借助像抖音电商这样的新平台新模式，不断探索。
以社会发展进程看，创业者缔造传奇的背后离不开电商平台带来的全方位助力。
短视频、直播某种意义上不仅为工厂企业提供了 “新工具”，更是直接从生产端解决消费者痛点，从产业带扩大生产优势。企业在“卖货、回款”的同时，可以“直接”接触消费者，拥有了建设品牌的机会。
而在全新的电商行业格局下，大到地区经济，小到个体商家，随着更多优质产品被精准送到消费者手里，抖音电商也将发掘出更多的机遇和能量。
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