科莱瑞迪产品线丰富，助力市场份额提升

王冬

2022-09-21 17:44:00

来源: 时代商学院精选

齐全的产品线和解决方案可以帮助科莱瑞迪更好地服务终端放疗科室、满足患者需求；同时，该公司积极引导终端用户根据放疗需求使用各类产品组合，使得各产品线之间也产生了良好的协同效应，为其扩大市场份额起到了一定的推动作用。

文/王冬

在国家多项政策扶持下，我国医疗器械行业或迎来高速发展浪潮。

9月22日，放疗定位领域龙头——广州科莱瑞迪医疗器材股份有限公司（以下简称“科莱瑞迪”）即将上会接受创业板上市委审议，欲通过IPO募资扩建产能、提升研发实力，进一步增强公司核心竞争力。

根据 QYResearch 研究报告，全球放疗定位产品在 2019 年至 2021 年期间的市场规模由 2.52 亿美元增长至 2.77 亿美元，复合增长率 4.84%，国内放疗定位产品市场规模从 0.55 亿美元增长至 0.83 亿美元，复合增长率 22.85%；在 2028年，全球放疗定位产品市场规模预计达到 5.73 亿美元，国内放疗定位产品市场规模预计达到 2.42 亿美元，较 2021 年增长 191.57%。

据招股书，2021年，科莱瑞迪的营业收入同比增速达30.39%，净利润同比增速达23.1%，均呈双位数增长。

按收入构成看，2019—2021年（以下简称报告期内），科莱瑞迪超7成主营业务收入来自放疗定位产品，骨科康复产品销售收入占比约2成。其中，放疗定位产品包括放疗定位膜、放疗固定架、真空负压袋、热塑性塑形垫等细分产品。

从功能实现上看，不同细分产品之间存在一定的相似性，随着精准放疗技术的不断普及，出于提升放疗精度、疗效的目的，终端医疗机构会在细分产品的使用上选择固定效果更佳、稳定性更好的产品，产品之间存在一定的可替代性。

但在各类放疗定位产品的整体使用上，由于不同放疗定位产品对患者肢体的固定方式、实现的固定效果均有所不同，放疗固定架、放疗定位膜、热塑性塑形垫、真空负压袋等产品均会单独或组合运用在各类肿瘤的放射治疗上。

同时，由于不同类型放疗、不同医院对于放疗定位产品的临床需求较为多样化，单一型号、品类产品无法满足所有放疗需求，因此不存在某类放疗定位产品被其他产品完全替代的情形。

相反，随着精准放疗的不断发展与普及，通过组合使用各类放疗定位产品来提升固定效果、满足精准放疗要求的固定方案将成为行业未来的发展方向。

依托丰富的行业经验、深刻的行业理解以及极具竞争力的核心技术，科莱瑞迪围绕放疗定位和骨科康复的临床需求，不断开发、拓宽产品品类，形成了齐全的细分领域产品线。

在放疗定位领域，该公司能够提供完整的放疗定位产品解决方案，通过对放疗固定架、放疗定位膜、热塑性塑形垫、真空负压袋等产品的开发创新以及组合使用，推出了一系列放疗固定系统方案。

例如，公司设计了基于复合增强膜的SRT放疗固定系统方案，通过SRT放疗固定架、复合增强膜以及口咬器等产品的组合使用。

近年来，随着精准放疗技术的不断发展，目前先进放疗直线加速器的等中心精度已达到亚毫米级。在该精度下进行放疗，除了需要通过物理放疗定位产品对患者进行体位固定以外，通过智能化产品对治疗过程进行全程检测及体位修正的重要性日益凸显。

在此背景下，放疗定位产品市场衍生出了智能放疗定位产品这一细分市场。随着放疗设备投入的增长以及智能放疗定位产品逐渐成为放疗科室的标配，其未来国内总市场空间有望达到96.69亿元。

在精准放疗技术不断普及、光学体表追踪系统的配置率不断提升的背景下，该公司的智能放疗定位产品有望快速实现商业化，为公司带来可观的增量收入。

齐全的产品线和解决方案可以帮助科莱瑞迪更好地服务终端放疗科室、满足患者需求；同时，该公司积极引导终端用户根据放疗需求使用各类产品组合，使得各产品线之间也产生了良好的协同效应，为其扩大市场份额起到了一定的推动作用。