把创新写在算力芯片上！专访安凯微董秘李瑾懿：用极致产品打开细分市场

张照

2024-12-06 08:30:06

来源: 时代周报

在工业级芯片国产化的道路上，安凯微如何成为行业破局者？

编者按：「中国科创故事」是一个讲述中国上市企业科创故事的访谈栏目。我们聚焦科创企业生态圈，传递金融在服务实体经济中的重要作用。通过鲜活的案例，见证中国科创力量的崛起。这是第8期专访，看科创板上市企业安凯微如何突围物联网SoC芯片的创新之路。

在更高算力芯片的研发应用领域，安凯微（688620.SH）始终都在探索与创新。

2024年6月，安凯微推出了新一代带算力的孔明二代系列芯片，该芯片采用了双核 RISC-V架构，内置2T OPS NPU（神经网络处理器），适用于多种场景和终端产品形态，展示出公司在带算力芯片领域的强大研发实力。

作为一家拥有二十年以上技术积累和行业市场经验的SoC芯片设计厂商，安凯微研发的SoC芯片其IP自主可控程度高，拥有60多类电路设计IP，形成了SoC技术、ISP技术、视频技术、机器学习技术等7大类核心技术，是国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业、知识产权优势企业。

就在一年前的6月27日，安凯微成功在科创板上市，成为科创板首家以物联网智能硬件核心芯片为主营业务的上市公司。这一成就不仅彰显了安凯微在物联网芯片领域的领先地位，也体现了科创板对科技创新型企业的支持与认可。

在资本市场和自身技术创新的双重推动下，上市后的安凯微获得快速发展。2023年及2024年前三季度，安凯微营业收入分别达到5.73亿元及3.7亿元，分别同比增长12.50%及0.02%；研发投入分别达到1.11亿元及1亿元，分别同比增长18.45%及22.27%，分别占同期营收的19.43%及27.15%。

今年是科创板开市5周年，也是安凯微上市的第2年。在科技创新的漫漫长路中，安凯微是如何在激烈竞争的市场中闯出一条自己的路，成为行业的破局者？在工业级芯片国产化的道路上，安凯微又是如何迎难而上，勇于创新与突破？

近日，时代周报专访了安凯微副总经理、董事会秘书李瑾懿，与她一同回顾了安凯微在科创板上市以来的经验和感受，就物联网SoC芯片技术、智能硬件发展、上市公司高质量发展等话题进行深入交流。

李瑾懿对时代周报记者表示，上市对企业而言，既带来了诸多挑战，也增强了公司的综合实力，“对于安凯微而言，产品和技术创新依然是核心竞争力，我们将持续投入研发和创新成果转化，以确保企业的持续成长和中长期发展。”

引领物联网领域芯片科技创新

时代周报：近年来，半导体行业整体市场需求疲软，去年安凯微仍然加大了研发投入，导致净利润有所下滑。今年安凯微在业务方面的发展规划是怎样的，预期如何？

李瑾懿：关于业绩表现，我们尽量兼顾短期呈现和企业中长期利益。实际上，芯片企业在前期的研发投入通常都非常巨大，尤其是未来面对人工智能技术带来的新机遇，投入会更大，好消息是，机会也会更多。芯片行业之所以被视为高风险领域，是因为做出一颗芯片或许不难，但是要做一颗被市场认可的芯片其实挺难，要持续推出被市场认可的芯片难上加难。而这也正是一家成熟的芯片企业具有的优势之一。

我们目前在业务方面主要关注的是终端市场，特别是物联网领域，这个市场的优势在于市场规模庞大且细分领域众多。这样的市场结构提供了机会，让我们能够利用自身的技术和产品优势，在物联网领域找到合适的细分领域。

现阶段，我们营收占比最大的是物联网摄像机芯片，按照2023年的年报数据，约占八成。去年该产品的全球出货量已突破5000万颗，在全球家用摄像机市场占有率超过20%。前不久，我们还收到了《广东省制造业单项冠军》的证书，正是这个系列的芯片所取得的。我们接下来的战略是在继续加强这一产品线优势地位的同时，利用上市的机会和资源进入更多细分市场，创造更多的利润增长点。

对于上市公司来说，营收能力是关键，我们的优势在于我们销售的不仅仅是单一的芯片产品，而是可以更广泛的应用于多种细分市场的产品。就目前来看，我们单列的产品线只有两三条，但实际上我们并没有将某些产品线很细分的形态独立出来，比如物联网应用处理器芯片，实际这条产品线的产品有多种，而且可以应用在很多细分市场，比如智能家居、智慧零售、智慧安防、智能制造等，等到某个细分市场达到足够大的规模，比如营收过亿时，再进行单独核算。这样规模的产品线越多，公司的盈利能力会更强，抗风险能力也会更强，发展会更稳健。

时代周报：安凯微在智能门锁领域芯片的市占率如何？较其他智能门锁芯片供应商拥有哪些优势？未来会有什么样的产品升级？

李瑾懿：智能锁行业目前的发展速度很快，大家有目共睹，但上游的供应商还比较分散，机会很多。对于智能锁业务，我们联合子公司凯宇电子提供全栈式、工业级的解决方案，全面覆盖智能门锁所需的各类核心芯片产品，基于下游客户的实际需求，我们的服务从芯片设计延伸至系统平台、产品应用平台，直至模组开发，形成了完整的技术和服务链条。此外，我们所有的产品都支持通过OTA（Over-The-Air）技术进行系统升级和管理服务。

基于安凯微芯片的智能锁解决方案覆盖全自动和半自动智能锁，并且能够集成指纹识别、人脸识别、掌纹识别、掌静脉识别、密码输入、刷卡以及可视对讲等多种功能和开锁方式。客户可以根据自己的项目需求和功能要求，选择购买单颗或多颗安凯微芯片，或者直接采购凯宇电子基于这些芯片的智能锁模组和套料产品，以实现更加便捷的产品化过程。

在这个市场上，我们已经积累了一定的客户基础，行业里面的一些品牌客户，比如德施曼、凯迪仕、浙江公牛等都已经或者陆续出货，还有更多的品牌或者项目在导入或持续小批量试产或者量产，预计短期内这条产品线会对公司的业绩带来显著的贡献，助力公司规模快速扩大。

时代周报：2021年安凯微的营收从2亿多增长到5亿多，一下子规模扩大了很多，是什么原因驱动的？

李瑾懿：主要得益于物联网摄像机芯片的销量快速增长。早在2013年，我们就研发出了第一代摄像机芯片，直到2016年，我们推出了一颗极致的产品——“39E系列v200”芯片。这款芯片一经推出就把该细分市场的大部分竞争对手甩开了一定距离。

这里的“极致”，指在同等功能性能、同等工艺前提下，芯片集成度足够高，晶粒面积足够小。之所以能做出如此极致的产品，除了我们积累了大量的芯片研发和量产经验外，还有一个重要的原因是因为我们在芯片设计领域积累了大量的自研芯片IP。而且，这些积累也有利于我们的产品迅速迭代和新品迅速推出。这颗“Ev200”芯片以及后续的升级产品成功带动了我们整个摄像机芯片业务的增长，到现在这款芯片产品还在持续地出货。

工业级及智能化是主要研发方向

时代周报：安凯微在物联网应用处理器芯片领域持续向工业级、低功耗方向提升。在工业级产品方面，安凯微有哪些具体的产品落地，其系列产品的研发情况如何？

李瑾懿：在工业级产品的应用方面，比如我们一直有产品被用于工业设备显示与控制相关，像显控设备终端等，随着智能处理能力的增加，公司芯片还可以广泛赋能新型工业化，如生产过程监控、设备与故障检测分析、缺陷/质量检测、安全生产监测与提醒、环境监测预警等等。此外，除了上述一些典型的工业场景之外，现在很多场景都需要工业级芯片，比如公司大楼内部署的智能门禁考勤系统和全楼信息动态展示等，均采用了自主研发的芯片作为核心控制组件，对于芯片的稳定性和可靠性等都有比较高的要求。在智能门锁市场，我们安凯微也提供工业级的解决方案，适用于各种复杂环境和场景，可靠性高，在复杂和极端环境下可以正常工作，确保人民生活家居安全。

从技术提升的角度来看，工业级产品对公司技术实力的提升具有显著的正面影响。尽管工业芯片市场规模巨大，但其场景需求比较分散，发展周期较长，相较消费级市场，其增长速度可能较为缓慢，但未来具有巨大的国产替代空间和战略意义。

时代周报：安凯微在物联网摄像机芯片领域不断朝高清化、智能化和XR化方向发展，其中具有轻智能算力的第四代芯片系列实现1000万颗以上的出货。在更高算力的芯片研发方面，安凯微有何规划和进展？

李瑾懿：随着智能时代的到来和端侧智能化趋势的推进，智能硬件的核心技术也在不断迭代。一方面，我们保持核心IP的研发持续推进，公司自研的ISP已经从传统ISP进入AI ISP时代，公司今年推出的孔明二代系列芯片就集成了AI ISP 5.0。继公司第一代NPU通过第四代物联网摄像机芯片成功量产之后，NPU已经迭代至2.0版本，人工智能技术相关的研发还是持续推进。在更高算力的芯片研发方面，我们已经完成了支持4K分辨率、带较高算力芯片的推出，已经在持续推进客户拓展阶段；同时，支持8K分辨率、并具有更高算力的芯片正在研发中。

我们计划通过加大研发力度和创新，实现从100万像素到8K像素的产品系列全覆盖，并逐步提升芯片算力。此外，公司也在加强机器学习技术的研发，积极推进大语言模型和大视觉模型端侧实现技术的研发，以满足日益增长的智能化应用需求。清晰度和算力的提升，有助于拓展我们产品的市场空间，以前我们在消费级场景应用很多，无论是智能家居、智慧安防、智慧办公等等，未来可以广泛的用在智能制造、智能交通等领域，满足端侧更多AI+应用场景的需求，赋能万物、智能互联。

时代周报：重研发是科创板企业的共性。未来安凯微如何推进研发可持续？在追求创新和保持竞争力的同时，如何平衡研发投入与财务上的盈利？

李瑾懿：对于我们芯片设计公司来说，产品和技术的研发至关重要，因为它代表了公司的核心竞争力，必须持续进行投入以保持和增强这一优势。目前，公司员工中约有六七成研发人员，公司主要的业务模式是研发和设计芯片，并委托第三方加工成芯片成品，再由我们销售给下游客户。

目前，物联网摄像机芯片业务作为我们的主营业务，贡献了八成以上的营收，形成了坚实的业务基础。我刚才提到的另一条产品线——应用处理器，虽然目前规模不大，但其芯片具有广泛的应用领域。我们正在通过加强业务拓展，努力将这一芯片产品推广至更多新的市场。这样一来，公司的盈利点就变多了。此外，我们也积极拓展海外业务，公司的产品出口占比逐年提高，安凯微的产品已经广泛的销往亚洲、欧洲、美洲等地区。

我们希望两三年之内可以将企业规模迅速做大，因为前期的研发投入是一定的，一旦产品销量达到一定规模，盈利能力就会随之提升。

此外，我们还在考虑一些外延式的发展途径，公司已经参与了一些投资基金，我们也在积极评估优质的标的，希望多渠道助力企业快速发展。

按照既定规划不断做大做强

时代周报：今年是科创板开市5周年，你认为科创板对中国科技创新和资本市场的发展产生了哪些影响？如何评价科创板的融资能力？

李瑾懿：科创板为半导体等硬科技企业提供了一个重要的融资渠道和广阔的发展平台，这一点非常值得称赞。

实际上，芯片行业是一个高投入的行业，尽管芯片设计相较于芯片制造等其他环节可能需要的资金规模相对稍微小一点，但它仍然是一个资本密集型行业。许多像安凯微这样有着20多年历史的半导体企业，通过在科创板上市获得了宝贵的融资机会，这对于长期坚守的硬科技企业来说是巨大的鼓舞。

另一方面，科创板上市的企业通常能够在国际市场上获得更大的发展机会，越来越多的中国本土半导体公司正在逐步走向全球舞台，这对科技创新无疑会产生深远的影响。同时，半导体行业也越来越能够吸引科技人才。例如，我们以前在招聘时常常需要详细说明行业情况，需要极力游说很多意向其他行业的优质人选，但现在我们看到越来越多优秀的人才愿意加入这个行业，这是一个积极的现象。

在科创板的注册制政策支持下，科技创新型企业上市进程更加顺畅，半导体行业在资金和人才的双重助力下，正进入一个快速增长的新时期。

时代周报：今年是安凯微上市的第2年，站在这一时间节点你有何感受？

李瑾懿：上市之后，我们的压力更大。尽管公司规模尚小，但作为上市公司，我们希望能够按照既定的规划不断做大做强。我们的企业文化有一句是这样写的，为员工创造价值，为客户创造精品，为股东创造回报，为社会创造生活。上市公司有义务承担更多更大的使命和责任，因此，上市后责任变得更加重大。当然，我们的核心任务仍然是持续推动科技创新，开发出能够获得客户和市场认可的产品，用技术驱动产业升级、社会进步，以实现公司的一个中长期的发展和愿景目标。

时代周报：2024年，中央政治局会议首提“耐心资本”，在你看来，政策层面、企业层面应当如何留住“耐心资本”？如何展望科创板未来的发展趋势？

李瑾懿：作为一家上市公司，我们深知在公司发展的过程中，持续吸引投资者关注是非常重要的。为此，我们正在加强信息披露工作和质量，确保透明度，包括主动、合规的信息披露，以及通过多渠道与投资者交流。这样做的目的是让投资者能够全方位了解我们的公司，从各个维度及时发现我们的投资价值。

同时，我们确保公司生产经营活动有序进行，并根据既定的目标逐步展现我们的发展与进步，这是市值管理的根本，有助于建立投资者对我们公司长期发展的信心。我们认为，与投资者的沟通应该是双向的，而不仅仅是让他们相信我们，我们也必须通过实际行动来赢得他们的信任，从而为科创板上市企业树立一个积极的典范。

随着科创板的持续壮大和扩张，它已经成功地聚集了众多高新技术企业和科技人才，这有助于实质性地提升中国的科技创新能力。安凯微的专利墙上有一句话，“把创新写在芯片产品上”，这是我们受到总书记关于“科研工作者要把论文写在大地上”的启发与号召后提出来的，强调了科技工作者需要将他们的研究成果投入到国家的发展之中，将科技成果转化为推动国家现代化进程的力量。这正是我们作为科技企业的责任和追求。因此，我相信，随着科创板的进一步发展，必将更有效地促进这一目标的实现。