探访李佳琦：一秒进状态 一哥挺国潮
直播开始，观众们熟悉的“人间唢呐”回来了
位于上生·新所20号楼的美ONE公司，是李佳琦直播的大本营。
6月29日晚间，离7:35的直播开播还有十几分钟，李佳琦进来了。他穿着棕色短袖和黑色休闲裤，一身清凉装扮从侧门快步走进直播间。
这是李佳琦结束了短暂假期后的第4场直播。6月20日，李佳琦正式结束了奋战了23天的“618”，给自己放了5天假，享受一年之中为之不多的休闲时光。
和人们印象中一个手机就可以直播的场面不同，超级主播李佳琦的整个直播影棚远比想象中要复杂和隆重。
镜头外，是约150平方的直播影棚，十几盏摄影专用灯光、十几台摄影机，分别架在不同的方位。同时，可供介绍家纺、服装、家电、美妆、食品等产品的多元直播布景也安排在了棚内。
二十多名工作人员在直播间忙碌着，这仅仅是6月29日晚间的一场常规直播。在现场，工作人员告诉时代周报记者，日常直播时，李佳琦直播间工作人员一般都有二十多人或者三十多人，如果有明星做客直播间，直播间工作人员会更多。
直播开始，观众们熟悉的“人间唢呐”回来了。
李佳琦介绍的第一款产品是网红西瓜吐司面包，这个面包来自国产零食创新品牌a1零食研究所，该品牌曾在2020年4月获得近2亿元B+轮融资。
当晚出现在直播间的34款产品，有超过三分之二的产品都是国产品牌。这反映了李佳琦的带货趋势，也体现了整个消费市场的改变。
当李佳琦的角色从“口红一哥”朝着“互联网营销师”“红色文创推荐官”等更多的形象转变时，对国货和国潮，他也有了更多思考。
进入状态只需一秒
开播前，化妆师拿着气垫粉底为李佳琦做开播前最后的补妆。李佳琦则一边翻看着一沓写着产品信息的A4纸，一边和助播旺旺轻声交谈着，右手边放着熟悉的一大杯黑咖啡。
“要开始了，手机全部静音。”晚上7点30分，随着工作人员的一声令下，这场为时4小时的直播就要开始了。
“Hello，大家好，我们的直播开始喽。”随着直播开始，摄影棚瞬间安静下来，李佳琦迅速切换状态，“人间唢呐”上线。从原本平静的状态，一秒切换到兴奋，声音也瞬间提高8度。
手机里的李佳琦和现实中的李佳琦，就像是两个人。镜头前，李佳琦总是情绪饱满，丝毫感觉不到他的疲倦。
“佳琦私底下讲话声音不大，很温柔。但直播开始他就要提高分贝，带动气氛。”现场工作人员言语间流露出敬佩的神色。
直播过程中，李佳琦前方有两块大屏幕，一个屏幕可以呈现出手机端观看直播间的效果，以及消费者的评论。另一个屏幕则是为他提示在播产品的卖点、品牌方、注意事项等。
但李佳琦似乎已经对产品了如指掌，他有专属于自己气质的讲解方式。
几乎每天夜里都生活在镜头里的李佳琦，镜头外还站着诸多岗位的工作人员。
“在直播过程当中，我们的伙伴有不同的分工，包括主播、助播、模特、样品管理、直播选品、合规工作人员，以及直播的中控、技术、后台、内容等等，整个公司超过三分之二的人都在直播服务这一块。”李佳琦向时代周报记者介绍道。
时代周报记者观察到，直播中，李佳琦讲到关键细节处，几乎无需眼神或言语提示，摄影师都能心领神会地将镜头拉近。
直播结束后，“人间唢呐”下线，李佳琦又回到那个说话温柔的自己。
“带货一哥”也需要改变
即使拥有无法复制的特质，但面对直播带货行业逐步减少的流量红利，直播圈涌出的更多新人，以及监管条例的不断出台，李佳琦也必须适应并且作出改变。
如果你是李佳琦直播间的忠实观众，可以发现，从爆火到现在，李佳琦直播间一直在变化。
随着产品品类的增加，李佳琦直播间专业的助播更多了。
比如时尚服装品类，直播间的机位会切换到服装助播身上，由更合适呈现服装特点的主播来呈现；像母婴等品类，也有身份更合适的助播参与其中。
美one相关负责人对时代周报记者表示：“今年618大促的时间线变长，李佳琦直播间不仅将直播时长拉长，直播内容也有了变化，粉丝对李佳琦的信任开始向李佳琦直播间转移。从今年开始，李佳琦下播后，助播将接棒继续1—2小时的直播，上线服饰、潮鞋等时尚单品，进一步满足直播间粉丝的需求。”
除了以专题形式对包括美妆工具、生活电器等在内的产品进行讲解，直播间还推出了“小李课堂”。
“小李课堂”会穿插在长达几小时的直播期间，在此前传统的带货形式之外，教大家在买的基础上如何去买。
美ONE也在逐渐实现收入多元化，比如打造的奈娃家族IP有品牌联名方面的收入等。
“618期间，萌宠治愈IP奈娃家族出道。IP产品总成交额破3000万元，单店成交破600万元，单日爆发系数4895%，创行业之最。”上述美one相关负责人介绍。
直播间的国货更多了
另一个变化则是，更多的新国货品牌与李佳琦合作，他的直播间与新国货品牌的联动，逐渐成为了国潮出圈的文化窗口。
“中国有很多优秀的品牌和国货，国货产品的兴起是一个必然的趋势。越来越多的消费者开始对国货改观。”李佳琦对时代周报记者表示，以前大家心中的国货可能是廉价的、低质的，但近年来，国产品牌用实际行动告诉大家，国货一点都不比国际品牌差，甚至还在包括价格、质量、包装、设计等方面有了更多的突破。
今年618，走进李佳琦直播间的国货数量与去年同期相比明显增多。据不完全统计，618期间，李佳琦直播间为蕉内、夸迪、花西子、小奥汀、格力、海尔、华为、九阳等超70个国货品牌带货，涵盖零食酒水、生活时尚、美妆护肤、潮流鞋服等品类。
近两年，在包括花西子、夸迪、逐本、元气森林在内的多个新国货品牌爆火的轨迹中，都多次在李佳琦直播间中出现。
其中，花西子的案例被津津乐道。2019年李佳琦成为花西子首席推荐官，在他强推之下，花西子越来越火。
除了单纯的为花西子直播带货，李佳琦还会参与到花西子的产品研发与设计中。在《鲁豫有约一日行》节目中，李佳琦介绍花西子时表示：“两年时间，应该所有女生都知道这个品牌，因为做得真的很好，而且在没有酬劳的情况下，我一直在帮他们把关所有东西。”
对于新国货品牌的成长，李佳琦是有野心的。在李佳琦眼中，一些优秀的品牌，未来可能还会参与到品牌的共创。
“作为其中的一份力量，佳琦直播间可以帮新国货从0到1、从1到10打造声量，但更远的路还需要靠品牌自身。李佳琦直言，就选品来说，直播间的标准只会越来越严。
李佳琦表示，选品是美One的天条，任何品牌和产品进入李佳琦直播间都要经过非常严格的选品和质检等环节。
“目前基本摸索出了我们的一套标准。比如，不合规的不做，不懂的不做，不能满足用户需求的不做。”李佳琦列举道，包括合规但不能充分验证的、三品一械类国家规定不适宜直播带货的产品，都无法进入李佳琦直播间。
据美one相关负责人向时代周报记者介绍，目前李佳琦直播间选品包括预筛选、选品会、终选会、合规审查四个环节。
“我们在合作新品牌前会先验厂。在选择新品牌合作时，我们会留出半年以上的考察期，优选有研发背景的，重研发重技术的品牌；具备优质供应链的品牌，也会被列入优先选择的名单中。”上述美one相关负责人表示。
让“李佳琦直播间”品牌化
这两年，李佳琦脱离了单纯的主播角色，把自己定位为新品牌的赋能者，也梦想拥有属于自己的品牌。打造品牌，或许是李佳琦下一场的方向。
上述美one相关负责人表示，希望把李佳琦直播间打造成专业、可信赖的品牌，因此他们会非常重视直播间的选品和售后服务，也会去挖掘更多优质的品牌。
当拥有为新品牌赋能的能力后，李佳琦开始被屡次问及，会不会孵化属于自己的品牌？
在博鳌亚洲论坛2021年年会期间，李佳琦接受采访表示，自己的梦想是想要做属于中国的美妆集团。
如今的互联网环境以及国内成熟的供应链，让新品牌的诞生变得比以往更容易。一些新锐品牌只用了短短的时间，便能走完传统品牌几年甚至更长时间的路。
但李佳琦至少目前不打算这么做。
“如果我去找代工厂、团队来做设计，两个月就能把品牌推出来，但这是对喜欢我的、以及喊我‘口红一哥’的人不负责任的事情。”李佳琦说道，“我觉得，如果要做这件事，那么一定要花很多的时间。”
李佳琦强调，现阶段，他并不是不想推出自属品牌，也不是没有能力，但他不想走捷径。
“当有一天直播不用占据那么多的精力时，李佳琦会花更多的、更整块的时间去钻研、设计产品，那个时候，我才会推出属于李佳琦自己的品牌。”在李佳琦看来，珍视自己的名字，比什么都重要。
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