索康尼冲刺,特步国际去年收入135.8亿,丁水波90后长女接任CFO
年轻的“90后”管理者站到台前。
图片来源:特步
在战略性剥离了K·SWISS和帕拉丁业务后,特步发布了“瘦身”后的首份年报。
3月18日,特步国际(01368.HK)2024年业绩报告显示,截至去年12月31日,特步国际营收同比增长6.5%至135.78亿元;经营溢利同比增长9.3%至19.66亿元;公司毛利率从2023年的41.8%提升至43.2%;净利润创历史新高,同比增长20.2%至12.38亿元,净利润率为9.1%。
2021年,特步集团主席丁水波曾给特步定下了“五五规划”目标,计划到2025年,特步主品牌实现营业收入200亿的目标。今年,就是这一计划的收官年。
但是消费环境仍然复杂多变,无论是特步主品牌的DTC转型,还是培养索康尼“挑大梁”,对公司管理层来说都并非易事,新一轮增长挑战如期而至。
就在此时,年轻的“90后”管理者站到台前。
随着业绩一起发布的,是一则重要的人事变动公告。公告表示,原特步国际首席财务官杨鹭彬辞任,同时委任为公司执行董事。而特步集团主席丁水波长女丁利智,出任特步国际首席财务官。
索康尼收入破10亿元,毛利率超过主品牌
丁水波赌对了。
2019年,以特步国际收购K·SWISS和帕拉丁业务、以及与索康尼、迈乐的母公司Wolverine建立合资企业为标志,特步正式开启品牌多元化之路。
2022年,特步国际的业绩发布会上,丁水波表示,特步和索康尼两者在消费人群、产品价格、市场层级上形成差异和互补的愿景正在成为现实。
2024北京马拉松和2024上海马拉松赛事中,索康尼的穿着率占比均突破了10%。2024年,索康尼的年收入也突破10亿元,成为特步集团收入增速最高的品牌。
特步国际财报显示,2024年索康尼、迈乐所在的专业运动分部收入同比增长57.2%至12.50亿元。2020年至2024年,该分部年复合增长率超过100%。丁水波在主席报告书中透露:“(2024年)索康尼的零售流水录得超过60%的增长。”
索康尼的利润表现也在持续提升。财报显示,索康尼、迈乐所在的专业运动分部经营溢利从2023年的840万元增至2024年的7820万元;毛利率也从上一年的40.0%提升至2024年的57.2%。超越特步品牌所在的大众运动分部41.8%的毛利率。
索康尼的亮眼表现与特步集团的“重仓”有关。
2021年底,索康尼在中国内地仅有44家自营店,到了2024年底,索康尼中国内地门店达到145家。去年9月,该品牌全球首家概念店也落户深圳万象城。
在品牌资源投入方面,特步集团对索康尼也毫不吝啬。
一方面为索康尼签约多名国际长跑专业运动员。另一方面,索康尼也向流量明星抛出橄榄枝。去年7月,索康尼官宣彭于晏为品牌代言人。同年,索康尼还官宣了曾舜晞、周翊然为索康尼旗下千禧系列和校园系列的代言人。
目前,索康尼的营收占比尚未超过公司总营收的10%,特步集团对索康尼的投资还在进一步加大。
2025年2月,特步集团发布一项约10亿港元再融资计划,其中重要用途就涵盖加强索康尼的品牌推广和产品组合。
特步集团在2024年财报中表示,随着索康尼继续扩大中国的业务规模,将进一步推动其品牌战略,并将持续推出更能提升形象的旗舰店和概念店,以配合其服装和生活休闲产品矩阵的发展。
主品牌增速放缓,加码DTC转型
和索康尼的高增长表现不同,越过了百亿营收门槛的特步主品牌慢了下来。
财报显示,2024年,特步主品牌所在的大众运动分部收入为123.27亿元,同比增长3.2%。2021年到2023年,大众运动分部同比增速分别为24.5%、25.9%和7.4%。
2022年,特步主品牌营收规模首次突破百亿元。但是,中国的运动市场竞争格外激烈。特步主品牌不仅面临安踏、李宁、361度等老对手的挑衅,还要应对Nike、Adidas等国际品牌去库存策略下的夹击。
对于成熟品牌来说,特步收入增速的放缓也在意料之中。而与许多零售企业的选择一样,在消费环境不确定性增加的当下,特步主品牌也开始从要规模,转变为要利润。
其中一个表现是,特步品牌的线下门店规模正在缩减。截至2024年底,特步成人在中国内地及海外共有门店6382家,特步儿童中国内地门店1584家,门店数量均较2023年底有所减少。
不满足于百亿规模,想要更上一层楼的特步,盯上了DTC模式转型的机会。
在2025年2月的再融资动作中,除了加码索康尼,特步的另一项重要目就是加大对特步品牌的DTC转型投入。根据公告,特步计划逐步向退休经销商收回分销权,通过加强直销策略,提升顾客品牌忠诚度,提高运营效率及推进品牌升级。
在DTC模式下,减少了中间商、批发商和分销商带走的利润分成,可以帮助企业获取更多中间利润。长期来看,随着DTC业务占比提高,或会在企业的营收和毛利率有正面体现。另外,由于DTC模式能够高效与消费者链接,增强品牌在终端市场的竞争力,该模式已然成为运动行业主流。
从国际品牌Nike、Adidas、lululemon,到本土品牌安踏,都是该模式的拥护者。安踏集团旗下FILA更是靠DTC转型,成为上市公司多年的“现金奶牛”。
不过,成功的DTC转型并不容易。比如在该模式下,企业的存货压力会因为削减了经销商而变大,企业通常还需要大幅加强供应链基建,线下直营渠道的投入等,这都会给企业带来不小的成本增长与经营挑战。
3月18日,时代财经就特步主品牌的DTC转型具体措施、增长预期等问题,向特步集团发送采访提纲,特步方面表示:“相关问题请以公告内容为准,目前暂无额外信息可补充。”
2025年是丁水波“五五”规划的收官之年,但距离其提出的“特步主品牌收入目标200亿元,四个新品牌的收入目标40亿元”尚有一定距离。
目前的进度来看,丁水波很可能要食言了,但二代经营者已经接力上场。
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