成都糖酒会在“降温”,酒店展展位价格下滑,仍有白酒商豪掷百万参展
糖酒会的酒店展展位租赁行情也折射着行业变化。
白酒行业又将迎来一年中的盛事。
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2025年3月25日至27日,第112届全国糖酒商品交易会将在成都举行。本届糖酒会展览以“一城双馆”的形式在中国西部国际博览城和世纪城新国际会展中心举行,展览面积达32万平方米,共设9大展区及24个特色品类专区。
作为中国酒类行业“风向标”,每年糖酒会尤其春季糖酒会都会吸引大量天南地北的从业者,举办地成都的热门商圈酒店往往一房难求,场馆及酒店展附近人头攒动。
据时代财经从OTA平台去哪儿方面了解,今年春糖会带动了成都本地的酒店预订。3月20日-27日,成都酒店预订量同比增长10%,酒店预订热门商圈为春熙路、宽窄巷子、世纪城新会展等。从机票预订看,从3月7日起,3月20-27日期间抵达成都的机票预订开始起量,环比此前一周增长1倍。
不过目前从各大预定平台上查看,今年糖酒会期间,除了锦江宾馆、岷山饭店等热门酒店外,其他酒店仍然有不少房型的房间可预订。整体价格上未较平时有太大涨幅,如会展中心周边,糖酒会期间每晚房价基本在千元以内;也有部分中高端连锁酒店,在糖酒会期间价格比平时翻了两倍不止。
而今年糖酒会酒店展的展位行情整体也较往年淡一些。一名参展酒商感慨,“去年一个展位(的价格),今年能订两个。”
糖酒会酒店展遇冷?“顶流”锦江宾馆也降价
一年一度的成都春季糖酒会在酒水行业中有着重要地位,酒商推广新品、获客交易,经销商找产品、寻商机。
而作为糖酒会重要补充的“会外展”,酒店展一般在主展前期举行,不少酒商甚至会将参展资源主要投入到酒店展上,提前数月订下酒店展的展位位置。与主展馆不同,酒店展是由策展、广告公司提前买断酒店资源,包括大堂、会议室、客房等位置,再将其布置出租给参展方。
某贵州酱酒厂家销售人员李伟便称,往年,一般当年春糖结束,第二年的春糖展位就开始“抢”订了,部分大酒店附近的沿街店铺甚至会在糖酒会期间停止经营,对外租给参会商家。
而白酒品类的酒店展集中在地铁站锦江宾馆站附近,共涉及9家酒店,其中锦江宾馆、岷山饭店是最为热门的酒店展场地,也是许多头部及中型酒企的首选,场地租赁价格也相对较高。
据了解,在锦江宾馆一、二楼,一个几十平米的展位经常被炒到50万元以上,折合下来每平方米租金达数千元。
不过多位受访酒商表示,今年糖酒会多个酒店展的展位明显没有往年那么抢手了,价格出现一定下降。以城市名人酒店为例,白酒厂家陈远称,距离酒店展一周时间,目前仍有展位未招租,“今年各家酒店情况都差不多,普遍都有降价。”
就连最为热门的锦江宾馆也不例外。3月12日,有资深业内人士向时代财经透露,这两天还有会展公司托其帮忙租赁酒店展期间锦江宾馆的会议室,“按照惯例锦江宾馆和岷山饭店都是非常火爆的,而现在不到一周就开展了,位置还没卖掉,可见行情一般了。”
贵州茅台镇一家中型酱酒厂家彭磊则直言,“去年酒店展就降了一波。”据其了解,除了一些核心的位置,今年锦江宾馆展位价格也有10%左右的跌幅。
这也给一些想要扩大声势的厂家带来“捡漏”的机会。彭磊所在的酒企是一家年产量超5000吨的中型酒厂,该酒厂去年糖酒会期间在城市名人酒店参展,而今年他们则选择在最吸睛的锦江宾馆设置了近120平方米的展位,展厅位置为一楼核心位置。
彭磊透露,今年光是展位租赁以及装修合计花费一百来万,“(行业)不景气也不能放弃市场啊。”
糖酒会“转型”,有参展酒商收不回本
糖酒会的酒店展展位租赁行情也折射着行业变化。
白酒行业经过数年发展,多数头部酒企在全国市场的布局已基本完成,传统意义上大规模通过糖酒会开拓新市场的需求趋弱。中国酒业独立评论人肖竹青就指出,过去糖酒会是基于信息不对称的产物,很多企业如百威啤酒、百事可乐、娃哈哈等都是靠糖酒会完成全国网络的建设。
而如今,主流厂家通过在当地建立营销办事处,依托本土业务员精准招商,传统招商模式有了极大变化。肖竹青续指,茅台、五粮液、泸州老窖等大品牌的代理商团队一般较为稳定,代理权甚至一位难求,展会招商需求小,更多是通过糖酒会展示品牌形象、文化与新品。
据时代财经了解,某大型酒类流通企业今年亦调整参展策略,放弃参与糖酒会,转而选择在糖酒会同期于成都的线下门店开展布展活动。
许多中小酒企参展热情同样在减弱,投入产出的失衡让他们重新审视参展决策。
“这几年糖酒会的客流减少,成交量也谈不上多少,每年展位费基本收不回本。”陈远感慨。一般而言,酒商参展成本包括场地租赁、装修装置、员工差旅、客户招待、物料运输等成本,一趟下来花费并不低。
2022年糖酒会举办前夕,就有大型酒商披露,预计在糖酒会的各项参展费用投入超500万元。李伟对时代财经直言,“今年不参展了,连续参加了近20年,费用越来越高,效果越来越差。”
尽管没有缺席今年的糖酒会,白酒厂家陈远表示,如今参展更多是为了“见见老朋友”,和客户、同行等联络感情。“现在电商渠道和短视频兴起,通过线上渠道就可以展示产品、与经销商合作销售,信息差已经被打破了。”
酒水经销商同样在降低预期。
李伟告诉时代财经,2023年的秋季糖酒会时,现场参展商的数量看起来远超观展人数,“一眼望过去都是同行。”其表示,自去年起白酒行业动销明显减速,许多经销商还有大批产品囤在仓库里,“卖不掉了,找新品和进货意愿就弱了,无论糖酒会厂家拿出什么优惠政策都很难刺激他。”肖竹青则指出,当前白酒市场上产品同质化严重,经销商很难在展会找到眼前一亮的产品。
显然,糖酒会降温信号的背后有着棘手的行业问题。当前,白酒行业正处于深度调整期,库存压力凸显。
从目前披露的业绩预告看,2024年,除贵州茅台和水井坊等部分企业保持利润增长外,舍得酒业、酒鬼酒、金种子酒、天佑德酒等出现利润下滑或预亏,分化明显。在此前的三季报中,不少酒企的存货呈现持续增加。
肖竹青进一步指出,如今糖酒会的交易功能在弱化、交流的功能在强化,从单纯的买卖交易往生态链的展示交流平台转化,“谈感情的多,谈生意的少。”而对许多中小酒商而来,这仍旧是一个“赌一把”的机会,有厂家就直言,“不多露脸发声更没有转机了。”
(以上受访者李伟、彭磊为化名)
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